2小时血赚1400万！“杜小帅”把网友的嘲讽变现了

从“喝洗澡水”事件到如今拿自己皮肤干裂开涮，杜兰特早已和球迷们站在一起，而不是高高在上的NBA超级巨星。

文|刘浏

近日，休斯顿火箭队球星凯文·杜兰特出现在一支护肤品品牌适乐肤的广告里，起初球迷们认为这只是再平常不过的商业活动，但这则广告的“玩梗”水平引起热议，网友调侃道：“杜兰特怎么会为这个品牌赞助？！”

该广告的视角从杜兰特的脚踝处开始，接着用极其夸张的“拉腿”特效，把他那双出了名的长腿拉得更长——长到像“定海神针”一样。广告一经面世就引起了巨大热度，甚至有球迷在大街上遇到他，问他拍这种“另类”广告是什么感受，杜兰特非常实在的回答：“我工作2小时能拿到200万美元，难道我要拒绝吗？”只能说这句话，十分“杜兰特”。

两小时200万美元（约合人民币1378万元），换算下来每秒进账280美元（约合人民币1923元），确实比他打一场常规赛划算得多。但这笔交易如果只用“钱多活少”来解释，未免太小看杜兰特和适乐肤了。

杜兰特因皮肤干燥获代言

时间回到2021年1月，当时的杜兰特还在为布鲁克林篮网队打球，作为知名球鞋媒体的Slam Kicks上传了一张他亲穿上脚的KD14 PE球鞋照片，但球迷们的注意力并没有放在这双球鞋上，而是瞄准了球袜和紧身裤中间裸露的皮肤极其干燥。

自此在社交媒体上球迷们纷纷对其调侃，甚至一众NBA球星也下场吐槽，小托马斯表示：“杜兰特的皮肤不可能这么干吧！”随后，作为前队友的格林也在博客中调侃道：“杜兰特的皮肤像鳄鱼的鳞片一样，剥下来都可以直接到商场里卖掉。”

图源：Slam Kicks

众所周知，杜兰特是高强度“冲浪”选手，还经常用自己的小号跟网友互怼，但这次，他几乎没有得到太好的结果。

2025年，杜兰特在录制队友范弗利特的博客中再次回应了皮肤干燥的问题，他表示：“我出生在贫民窟，根本不知道什么是润肤乳，我们连生存都很困难。”但这个梗像他的投篮手感一样，热得发烫，成了他众多标签中的一个，并且标签一直陪伴了到2026年。

今年1月，杜兰特突然发起了读评论活动，再次正面回应“干皮”梗，适乐肤官方也在评论区写道：别盯着人家和他的腿不放了，我们这儿有人盯着了。”此刻命运的齿轮开始转动，他在镜头前展示皮肤，煞有介事地涂抹保湿产品，甚至配合特效团队，把那双长腿拉伸到离谱的长度，来为产品进行宣传。

图源：杜兰特个人社交媒体

回到粉丝调侃的那个问题——杜兰特为什么会答应合作。首先，2小时200万美元的报酬确实震撼。但对他这种早已功成名就、投资版图遍布科技和体育产业的球员来说，这200万美元一定不是决定性因素。

更深层的原因，或许跟他“杜小帅”的性格有关。他从进入NBA开始，就展示出一种别人没有的松弛感和幽默感，从穿搭到和网友在社交媒体上互怼，都能看出，他是个很随性的人。从早年间的“喝洗澡水”事件到如今的代言润肤乳，接这种拿自己开涮的广告，意味着他愿意和球迷们站在一起，而不是高高在上的NBA超级巨星。

与NBA、樊振东合作

适乐肤更爱“硬汉营销”

再把视线从杜兰特身上挪开，看看适乐肤这个品牌，这家美国专业护肤品牌，近几年在中国乃至全球市场的体育营销动作，其实有一条很清晰的脉络。

初始，人们可能认为护肤品、美妆等产品想要进行营销宣传，第一大合作目标还是演员、歌手以及模特等，他们的高颜值、身材管理以及大众影响力都能帮助品牌展现出产品的功效，让消费者认为，使用这些产品之后，也能像他们一样光彩照人。

但近些年，一众护肤品甚至美妆品牌都开始寻求和运动员合作，品牌逐渐意识到，自家产品最大的卖点可能是专业的修复，相较于明星，运动员们长期处于极端汗湿、日晒、风吹等环境中训练，皮肤本就是“重灾区”，让他们来展现产品的修复能力那岂不是更加合适。

王濛成为适乐肤品牌挚友

图源：适乐肤

就比如杜兰特被调侃多年的“皮肤干燥”，如果他本人都开始用适乐肤的产品，这种反向印证的效果，比请10个天生丽质的娱乐明星都有冲击力。运动员的背书，把品牌的功能性用一种最直观的方式砸进了消费者脑子里。

再往深了看，适乐肤背靠欧莱雅集团，他们的体育营销早就不是小打小闹。在签下杜兰特之前，他们已经成为NBA、WNBA和NBA G联赛的官方护肤及护发赞助商。这意味着他们不光签了个球星，而是直接跟顶级赛事IP进行深度捆绑，在长达数月的赛季周期里，高频次触达数以亿计的篮球迷——把“护肤”这个原本跟男性、跟硬核体育不太搭界的概念，硬生生嵌进了观赛场景里。在中国市场中，早在2021年，中国短道速滑名将王濛就已经成为适乐肤品牌挚友，2026年2月，樊振东官宣成为护肤品牌适乐肤洁面类品牌代言人。

樊振东代言适乐肤

图源：适乐肤

这种选择也折射出护肤品市场的性别壁垒正在打破，传统观念里，护肤品主要卖给女性。但通过赞助NBA这种男性主导赛事，签下杜兰特、樊振东等硬汉偶像，适乐肤等于在向男性消费群体喊话，用护肤品早已不是被定义为“娘炮”的事，反而是一种追求健康生活的态度。抢占男性护肤市场这块“大蛋糕”，恐怕才是他们深耕体育的真正算盘。

运动护肤两不误

杜兰特代言适乐肤这个商业时间，往大了说，其实可以印证一个全球产业趋势，身体乳乃至整个护肤品大类，都抢着跟体育绑定，说到底，全球消费者的消费心理在变化，品牌的营销逻辑在变化，产品的定位也在变化。

近些年，“白幼瘦”审美早已不在位居主流，人们更加追求健康美。随着全民健身的普及，运动更加成为生活方式中不可缺少的部分，带着肌肉线条、充满活力的小麦色肌肤，开始被看成自律和健康的象征。

这种审美转向直接催生了新需求，运动后的卫生清洁和皮肤修复汗湿等问题都成了刚需。比如乒乓球世界冠军林高远成为水之蔻的品牌大使，品牌看中的是他背后那种专注、拼搏以及坚韧的品质，跟品牌“17年专注研发”的理念正好对路。

林高远代言水之蔻

图源：水之蔻

营销逻辑也在变化也是显而易见的，品牌不再一味追求流量，而更看重能否为品牌和产品带来价值提升。以前品牌找代言人，图的是曝光量和粉丝购买力。现在流量成本越涨越高，粉丝经济泡沫一破，品牌开始更在意代言人跟自己内核的契合度。

例如妮维雅2025年推出的“分线代言”矩阵就十分具有代表性，身体护理线找孙颖莎，要的是她国民级的认知度和健康形象，给产品注入信任感；面部护理线找歌手王源，诠释美白科技。这种精细运作，要求代言人不只是“带货工具”，而是品牌理念的“共鸣体”。体育明星形象可信、故事励志、受众广泛，正好是承载这种价值共鸣的最佳人选。

孙颖莎代言妮维雅

图源：妮维雅

但最关键的，还是看中了体育带来特殊场景。比如现在爆火的路跑、户外越野以及路亚等户外运动，运动员都要经历风吹日晒甚至雨雪交加，这样的场景恰好为产品功效展示提供了极佳的舞台。杜兰特这种被调侃多年“干裂”的篮球巨星，本身就是最真实的“活广告”，其实在2021年德拉蒙德·格林在调侃杜兰特的同时也表示道：“最好让他找一个护肤品品牌进行合作，这样不是两全其美。”5年后，回旋镖终于转了回来。

在功能相近产品众多的当下，消费者们对于自己的资产分配越来越精打细算，不愿意再为虚高的品牌溢价买单，而是主打性价比，正如赵本山在春晚所说的：“不看广告，看疗效。”运动员的身体，就是护肤品最好的展示柜。把产品融入运动员的训练和恢复日常，身体乳品牌成功地把“护肤”这件事，从梳妆台上的精致摆设，变成了运动生活中不可或缺的一环。

图源：2025中国户外运动产业大会

杜兰特的幽默自黑，孙颖莎的活力律动，樊振东的坚韧不拔，他们其实都在传递同一个信号，运动之后，要好好爱护自己。

注：本文封面图片来自适乐肤