北京土拍，"内定”成风

撰文 | 花姐

出品 |楼花网

每一个楼花，都是独一无二的。

诸多体育竞技中，为什么足球赛更吸引人？

除了队员们身体的对抗激烈，还有它的结果，充满了不确定性。

不到最后一刻，无法预知结果。

这个现象，本应适用于土拍市场。

但，在北京，土拍正在失去悬念带来的快感。

很多地块，在没拍之前，答案却已揭晓。

3月6日，北京住总京顺房地产开发有限公司发出一则招标计划，有关顺义区M15号线河东站SY00-3101-0037地块。

它的地上建筑规模为4.78万平米，投资估算12.08亿元。

这宗地，将在12天后拍出。

如果往前追溯，住总京顺房地产早在2月13日，就为0037地块发布过招标计划，关于方案设计的。

换句话说，距离拍地还有33天，住总地产就广而告之，决心拿下0037地块。

虽说开发商发出招标计划，并非“内定“。它们只是想，如果一旦拿到地，可以打个提前量，缩短开发周期。

但，花姐从过往的多个案例中发现，绝大部分发出招标计划的地块，最终的买家，就是发出招标计划者。

举两个最近的例子：

1、通州宋庄镇丁各庄FZX-0703-6002地块

早在1月20日，北京北投置业有限公司就发出了有关监理、勘测等5道招标计划，投资估算11.5亿元。

这，比它的拍卖日，早了13天。

最后，北投置业+新航城+建工地产联合体，以15.62亿元底价摘得。

2月14日，它们成立了项目公司北京北投和翼房地产开发有限公司，北投置业、建工地产和新航城分别持股60%、20%和20%。

2、石景山区新首钢1609-012地块

早在2025年11月19日，北京首景房地产有限公司就发出了有关监理、施工等4道招标计划，投资估算5.02亿元。

它的拍卖日，在75天之后。

最终，2月3日，首钢地产以13.9亿元底价摘得。

实际上，这类发出招标计划，且如愿以偿的案例，今后还会不断发生。

最近的两个案例，除了文章开头提到的顺义区0037地块，还有通州宋庄0703街区6032、6031地块，将于4月2日揭晓买家。

其实，6032、6031地块的托底者已经浮出：首开股份，已发出了招标计划。

这些土拍，尚未开拍，就已经提前大概率预知了结果，实在是差点意思。

对于这些发出招标计划的案例，花姐总结出几条规律：

1、地块不在北京的核心城区，较为偏远；

2、都是以底价成交，没有溢价；

3、拿地者多为在周边有过开发项目的地产商，有的是为了补仓，有的是为了护盘。

但，发出招标计划的，也有失灵者。

花姐也举两个例子：

1、朝阳区三间房双子座

早在2025年1月22日，北京朝新善筑置业有限公司发出了5道招标计划，关于1205-007地块、1202-0006、0007地块。

19天后，它才正式开拍。

原本以为，保利地产可以轻易得手。

但在开拍那天，杀出了中海地产和招商蛇口，让保利+金茂联合体多付出了8亿元，最终以87.3亿元竞得。

保利有点大意了。

2、朝阳区松榆里地块

松榆里地块0410-0001地块的土拍故事，更加戏剧性。

2025年10月17日，招商蛇口发出了关于它的施工、监理招商计划，投资估算12.63亿元；同一天，中建玖合也发出了招标计划，投资估算11.12亿元。

距离开拍还有8天，这两家央企地产商就公开较上了劲。

但，螳螂捕蝉黄雀在后。

最终，民营房企懋源集团笑到了最后，以50.24亿元、楼面价6.21万元/平米、溢价18.2%拿下。

硬币有两面。

开发商提前发出招标计划，抢时间、抢进度，无可厚非。但，这无疑会暴露目标。

不过，那些非核心地段的地块，就不用担心了，能有人托底，已是烧高香了。