从保险业务员到智和岛创始人，我靠创业完成了三次改变自己

我是胡华成，智和岛的创始人，今天不说什么高大上的理论，就跟你掏心窝子聊聊我从一个保险业务员，到创办人才就业网，再到成为财经作家、创办智和岛的经历—— 这三次改变自己的过程，全是靠创业完成的。

2005年，我在江阴的一家保险公司当业务员，每天早上7 点就出门扫楼，挨家挨户敲门推销保险，一天被拒绝几十次是常事。那时候我住在 30平的出租屋里，每个月赚的钱刚够交房租，看着镜子里满脸疲惫的自己，我就攥着拳头想：我不想当一辈子被人拒之门外的保险业务员，我要改变自己，我要做能说了算的事，我要让自己的人生有个不一样的样子。

那时候我试过各种“改变自己” 的办法：报过 3000 块的保险销售课，买了一柜子的成功学书，甚至逼自己每天早起跑步想练自律。结果呢？课上完就忘，书看完就扔，跑步坚持了 3 天就因为扫楼太累放弃了。为什么？因为这些都是“假改变”—— 没有真刀真枪的压力，我根本没动力真的改变。

直到2006 年，我辞了保险业务员的工作，凑了 20 万块钱，创办了人才就业网 —— 这是我第一次创业，也是我真正开始改变自己的起点。

一 为什么“想要改变自己”，只有创业能帮你落地？

很多人跟我说：“胡老师，我也想改变自己，我想多赚点钱，想变得更厉害，但是我不敢创业，怕亏。”

我就问他：“你试过的那些改变自己的办法，比如看书、报课，真的让你变了吗？”

几乎所有人都摇头。

为什么？因为“想要改变自己” 只是一个念头，一个动机，而这个动机要落地，必须有一个 “不断验证、不断调整” 的过程 —— 这就是创业的本质。

我当年在保险公司的时候，觉得自己很会说话，看了几本销售书，就觉得自己能搞定几个大客户。结果辞了职，第一次创业做人才就业网，我脑子一热就想做综合人才网，跟智联、前程无忧抢市场。结果投了20 万，做了半年，每天的网站流量只有几十个人，企业客户根本不愿意注册付费买单，半年亏了16万，把凑的钱快造没了，连房租都快交不起了。

那时候我才明白：我之前的“想要改变自己”，只是脑子里的空想，我以为自己能变成一个厉害的创业者，但是我根本不知道 “厉害” 到底是什么样的 —— 我以为的 “厉害”，是能做一个大而全的网站，但市场需要的，是能解决企业实际问题的细分服务。

创业就是把你“想要改变自己” 的念头，扔进现实里摔打：你以为自己能扛事，结果亏了钱你就整夜失眠；你以为自己会沟通，结果被企业老板拒绝 10 次你就想躲起来；你以为自己有判断力，结果选了个错的方向，把钱亏光了才知道自己错得离谱。

这个摔打的过程，就是你真正改变自己的过程—— 我当年做保险业务员的时候，连跟陌生人说话都紧张，但是创业后，我不得不厚着脸皮堵在工厂门口找老板谈合作；我当年连算账都算不清，创业后我不得不逼着自己学看财务报表；我当年没什么主见，创业后我不得不每天判断 “做什么、不做什么、坚持什么、放弃什么”。

我见过太多想改变自己的人：有人想变得更自律，结果每天刷手机到凌晨；有人想变得更会赚钱，结果连个小生意都不敢试；有人想变得更有格局，结果连同事的批评都受不了。为什么？因为他们没有真的把自己扔进“必须改变” 的环境里。

而创业就是这个环境：你不改变，你就没饭吃；你不判断，你就会亏光钱；你不调整，你就会倒闭。

二 从“想改变” 到 “开始改变”：我的第一次创业，是我踩过的最大的坑

2006年，我凑的 20 万块钱，半年就亏了 16万，那时候我坐在出租屋里，看着电脑上的网站后台，连哭的劲都没有。我就想：我到底错在哪？

我咬咬牙，花了一周时间，跑了20 家工厂、企业，找老板和人事主管聊天，结果聊到第 12 家的时候，一个机械厂的老板跟我说：“胡老弟，我们现在最头疼的是招蓝领工人，智联、前程无忧上都是找白领的，我们想找个焊工、车工都找不到，你要是能帮我们解决这个问题，我第一个买单。”

哦！原来我判断错了市场！综合人才网已经被智联、前程无忧这些巨头占满了，但是蓝领就业是个空白—— 企业招蓝领难，蓝领找工作也难。

那时候我就做了我人生中最重要的一次判断：放弃综合人才网，升级转做蓝领人才就业网。

我把剩下的4万块钱，全部投到了蓝领就业的推广上：我去人才市场、工厂门口发传单，跟蓝领工人聊他们找工作的需求，跟企业老板聊他们招工的痛点，甚至还建了近百个QQ 群，专门拉蓝领工人和招工的老板进群。

结果半年后，用近百个QQ群引流，网站的流量起来了，企业客户开始买单，2007 年的时候，人才网的营收就做到了 200 万，2010年的时候，营收做到了千万级。

这就是我第一次练习判断力的过程：我一开始判断错了方向，亏了钱，然后我通过找客户聊天，验证了我的判断是错的，然后调整方向，最后终于做成了。

很多人说：“胡老师，我怕创业失败，怕亏。”

我就跟他说：“我当年亏了16万，差点连房租都交不起，但是这次失败，让我学会了怎么判断市场，怎么找客户的需求，这比我赚100 万都有用。”

创业不是让你赚大钱，而是让你在摔打中改变自己—— 我当年从一个连跟陌生人说话都紧张的保险业务员，变成了一个能做千万级营收的创业者，就是因为这次创业，逼我学会了沟通、学会了算账、学会了判断。

三 创业里最核心的能力：判断力，我是怎么练出来的？

2010年，人才就业网的营收做到了千万级，但是我觉得自己又到了瓶颈：我不想一辈子做人才就业网，我想把我这么多年创业踩的坑、积累的经验分享出去，帮更多的创业者少走弯路。所以2012年，我立志要成为专栏财经作家，写了很多关于人力资源管理的文章和创业案例，在这个过程中，我对判断力有了更深的理解。

2018年，我创办了智和岛，想做长三角首选的战略咨询和投行公司，这时候我已经练出了一套判断力的方法，现在我帮企业判断方向，准确率能到 80%。

我这套方法，全是从人才就业网的创业经历里练出来的：

1.

小步试错法：别一下子 all in，先做个小验证

我当年做蓝领人才就业网的时候，没有一下子把剩下的4万块钱全部投到网站开发上，而是先建了近百个蓝领就业QQ 群，测试有没有人用。我找了 1000个蓝领工人，让他们在群里找工作，找了20个企业老板，让他们在群里招工，结果群里的活跃度很高，每天都有几十条招工、找工作的消息，我才敢把钱投到网站开发上。

很多人想改变自己，一上来就想“我要创业赚 100 万”，结果一下子把全部积蓄投进去，亏光了就不敢再试了。

小步试错的核心是：把你“想要改变自己” 的念头，拆成一个小的、可验证的想法，先试试，比如你想变得会赚钱，你可以先试试卖个小产品，比如从朋友圈卖家里的闲置物品开始，看看你能不能卖出去，而不是一下子开个实体店。

2.

复盘闭环法：每次判断后，不管对错，都要写下来

我当年做综合人才网失败后，写了整整30页的复盘笔记：我当年为什么要做综合人才网？我判断的依据是什么？我错在哪？下次怎么调整？

我写的复盘笔记里，有一条是：“我当年判断综合人才网能做，是因为我觉得大而全的网站有市场，但是我没有调研市场，智联、前程无忧已经占据了市场，我没有竞争力。下次做项目，一定要先调研市场，找客户聊，不能自己瞎想。”

后来我做蓝领人才就业网的时候，每次做一个判断，都会写复盘笔记，比如我判断“蓝领工人喜欢看直白的招工信息，不喜欢看职场鸡汤文”，我就做了一个测试，在网站上放招工信息和职场鸡汤文，结果招工信息的点击率是职场鸡汤文的 10 倍，我就果断把职场鸡汤文去掉了，专注做招工信息。

复盘的核心是：不要让你的判断只停在脑子里，要写下来，形成“假设 - 验证 - 复盘 - 调整” 的闭环，这样你每次判断都会进步一点。

3.

反向判断法：不知道要不要做，先想 “不做会怎么样”

2010年，人才就业网的营收做到了千万级，但是我发现蓝领就业的市场已经被很多人盯上了，增长到了天花板。我想转型做战略咨询，但是我不敢，我怕把人才网的营收搞没了。

我就用了反向判断法：如果我不转型，继续做人才就业网，会怎么样？人才就业网的营收会慢慢下降，最后被新的平台取代；如果我转型做战略咨询，最坏的结果是什么？就是亏点钱，但是我能把我做人才就业网积累的企业服务经验用到战略咨询上，就算失败了，我也能学到东西。

这样一对比，我就果断的选择了策略性转型，释放出一定比例的时间去做财经专栏，2012年正式开始做专栏财经作家，写了很多人力资源管理的文章和创业案例，积累了大量的企业服务经验，2018 年创办了智和岛，专注做长三角的战略咨询和投行服务。

反向判断的核心是：很多时候我们会被“做了会怎么样” 的恐惧困住，但是反过来想 “不做会怎么样”，你就会更清晰。

4.

借脑验证法：别自己瞎想，找 3 个懂行的人聊

我当年想转型做战略咨询的时候，找了5 个做战略咨询的朋友聊，他们跟我说：“现在很多中小企业老板需要战略咨询，但是他们找不到靠谱的咨询公司，你有做人才网和人力资源的经验，懂企业的真实需求，你做战略咨询肯定能成。”

我还找了10 个中小企业老板聊，他们跟我说：“我们需要有人能帮我们判断方向，我们不知道该做什么，不做什么，我们找的咨询公司都是讲理论的，不接地气，解决不了我们的实际问题。”

这些聊天的结果，让我确定了转型的方向：做接地气的战略咨询，帮中小企业老板解决实际问题，而不是讲高大上的理论。

很多人想改变自己，喜欢自己瞎想：“我觉得这个项目能做”“我觉得我能行”，结果最后发现自己想的都是错的。

借脑验证的核心是：你不是全知全能的，你有认知盲区，找3 个懂行的人聊，他们的经验能帮你少走很多弯路。

四 从“想改变” 到 “真改变”：我用 18 年完成了三次改变

2005年，我是一个被人拒绝无数次的保险业务员，想要改变自己；2006 年，我创办人才就业网，第一次创业，学会了判断力，把人才网做到了千万级营收；2012年，我转型做专栏财经作家，总结创业经验和撰写人力资源管理的文章，提升了认知；2018 年，我创办智和岛，现在智和岛已经成为长三角首选的战略咨询和投行公司，帮很多中小企业老板解决了战略问题。

这就是我从“想改变自己” 到 “真改变自己” 的闭环：

动机触发：2005 年，我不想当保险业务员，想要改变自己，让自己的人生有价值。

创业启动：2006 年，创办人才就业网，开始第一次创业，把 “想要改变自己” 的念头变成了行动。

判断练习：在人才网的创业过程中，练习小步试错、复盘闭环、反向判断、借脑验证的判断力方法，不断提升自己的判断能力。

迭代改变：2012年，人才网到了天花板，我转型做专栏财经作家，提升认知，2018 年创办智和岛，把之前的经验结合，做战略咨询和投行服务。

真正改变：我从一个连跟陌生人说话都紧张的保险业务员，变成了能帮企业做战略的咨询顾问，智和岛也成为了长三角的首选战略咨询公司，我真正实现了改变自己的目标。

很多人跟我说：“胡老师，我也想改变自己，但是我不知道怎么开始。”

我就跟他说：“你先别想怎么改变自己，先想清楚你最想改变自己的哪一点，然后做一个小的验证，比如你想变得会赚钱，你可以先试试卖个小产品，然后在这个过程中练习判断力，不断调整，你就会慢慢改变自己。”

五 给想改变自己的创业者的3 个思考方向

最后，我给想改变自己的创业者3 个思考方向，帮你判断 “你到底要不要开始改变”：

你最想改变自己的哪一点？是想多赚点钱？还是想变得更厉害？还是想摆脱现在的困境？把这个点写下来，别模糊。比如我当年最想改变的，是不想当保险业务员，想做一个能自己说了算的事业。

你能做一个小的验证吗？比如你想多赚点钱，你能不能先试试卖个小产品，比如从家里的闲置物品开始卖，看看你能不能卖出去？我当年做蓝领人才网的时候，先做了数百个小QQ 群，验证了市场需求，然后才投入更多的钱。

你怎么判断这个验证的结果？比如你卖闲置物品，卖出去了，说明你能做小生意；卖不出去，说明你需要调整你的方法，比如怎么拍照，怎么写文案。我当年做蓝领QQ 群的时候，看群的活跃度，活跃度高，说明市场有需求，活跃度低，说明我需要调整。

最后我想说：我当年就是一个普通的保险业务员，我也怕失败，也怕亏，也怕自己这辈子就这样了。但是我把“想要改变自己” 的念头，变成了创业的行动，然后在创业里不断练习判断力，不断调整自己，最后真的改变了自己。

创业不是让你赚大钱，而是让你在不断判断、不断试错的过程中，变成一个更厉害的自己。你不需要一开始就做大事，先从小的判断开始练，比如今天判断要不要发一条朋友圈，要不要见一个客户，要不要放弃一个项目，慢慢练，你会发现，你真的改变了。

如果你也想改变自己，不妨从今天开始，做一个小的判断，然后去验证，去复盘，你会发现，改变自己的过程，其实就是创业的过程，而你，终会变成你想成为的那个人。