拼多多“电商西进”拓展生意半径：深圳美妆品牌一年省下140万，西部订单暴涨215%

《投资者网》张静懿

从深圳到西藏阿里，直线距离近 5000 公里。

在过去，这段路程对于电商商家而言，意味着高昂的运费和漫长的时效，甚至出现过“快递费比商品还贵”的尴尬局面。但如今，随着一个个包裹顺畅抵达西部偏远地区，深圳美妆品牌“筱栀”的创始人胡波发现，发往西藏的订单成本，竟然与发往广东本地相差无几。

2025 年年终复盘时，一个数据让胡波印象深刻：仅因物流成本的结构性优化，品牌在西部市场就省下了 140 万元。这背后，是拼多多“电商西进”战略带来的红利，也是一个个像筱栀这样的品牌，敢于深耕西部市场的底气。

跨界突围：从华强北数码青年到美妆品牌主理人

胡波的创业故事，始于深圳华强北。2014 年毕业后，他没有选择进入职场，而是扎进了这个被誉为“淘金圣地”的电子市场。从倒卖笔记本电脑到成为联想代理商，胡波在数码 3C 领域摸爬滚打了六年。

“数码行业是高资金投入、低毛利运转。”胡波回忆，虽然流水可观，但产品贬值快，库存压力大，更重要的是，代理模式很难沉淀属于自己的品牌资产。2020 年 5 月，受“国潮风”兴起的启发，胡波决定转型。他注意到，一支专柜售价 480 元的大牌粉底刷，其代工厂其实在河北，供应链成本远低于售价。“这种利润空间和健康度，在数码行业不可想象。”

胡波做出三点判断：美妆工具市场缺乏强势的垂直品牌；可以避开竞争白热化的彩妆赛道；供应链成熟且毛利空间大，对他来说是稳妥的切入点。

于是，同年 5 月，“筱栀”商标正式注册。但跨界并非坦途，胡波在美妆行业交出的第一份“学费”，来自一款洗脸巾。

试错与觉醒：一笔账算出的“生存法则”

初入美妆赛道，胡波凭借数码行业的经验，认为洗脸巾单价低、风险可控，一次性下单 10 万包。然而，现实给了他一记重锤。

“当时成本每包 6.5 元，加上物流 1 块多，硬成本就要 8 元多。”胡波算了一笔细账，售价定在 12.9 至 15.9 元，看似有毛利，但忽略了隐形成本。深圳仓储成本高，洗脸巾体积大占库存；更致命的是流量成本，当时品牌起步，一单广告费就要三四块甚至更高，“卖一单亏一单，流量费直接吃掉了所有利润。”

这次失败让胡波彻底清醒：在深圳做美妆，必须避开体积大、仓储重的品类，转向“轻、小、刚需”的细分赛道。

转机出现在 2020 年夏天。筱栀依托广东阳江成熟的五金供应链，推出了粉刺针。这款产品体积小、不占仓储、复购率高，迅速成为爆款，单店日销数千单，帮助品牌在美妆行业真正站稳了脚跟。

百亿补贴背书：平台筛选机制建立品牌信任

在多平台运营中，胡波将拼多多视为品牌爆发的核心阵地。2023 年下半年，他决定全力投入拼多多，经过半年的视觉与质量筹备，2024 年 11 月，筱栀成功入选拼多多“百亿补贴”频道。

“百亿补贴不是单纯的价格战，而是品质的筛选赛。”胡波介绍，平台对报名商品有严格门槛，产品质量分需达到同行均值 60% 以上才有资格入围。这种机制反过来为消费者建立了信任屏障，“用户知道在这里买，既实惠又有保障。”

数据印证了信任的价值。2025 年，筱栀在拼多多全年销售额突破 3200 万元，同比增长 187%。其中，百亿补贴渠道贡献了约 1800 万元，占比高达 57%。除了流量扶持，平台运营团队的深度指导也至关重要。“最近我们沟通最多的是 2026 年的品类规划，平台小二会明确告知哪些红线不能碰，指导我们合规经营。”胡波表示，这种紧密互动让品牌少走了很多弯路。

仓库内，工作人员按照订单进行产品分装，保障货品高效发出。陈以昀|摄

深耕西部，打造适应零下20℃的爆款产品

随着销量攀升，胡波的目光跟随拼多多的“电商西进”战略，投向了广阔的西部市场。

长期以来，西部偏远地区物流成本高、时效慢，是商家心中的“禁区”。胡波回忆，以前发往西藏、内蒙古，单票运费加价常高达12元，且只能走邮政，时效需七八天。“有时候快递费比产品售价还高，根本没法做。”

拼多多自 2022 年启动“电商西进”战略以来，通过中转集运模式，将西藏、内蒙古、甘肃、青海、宁夏等西部地区的绝大部分区域纳入了“包邮区”。

2024 年 9 月，拼多多推出偏远地区二段运费减免政策，商家只需将订单发送至中转仓，中转仓二次发货至目的地的物流中转费，全部由平台承担；2025 年 4 月，又推出“千亿扶持”计划，加码电商西进。

“现在，西部市场的物流成本跟其他省份几乎没有差别。”胡波感慨。2025年一年，发往西部地区的包裹每单平均快递费从约 4.5 元降至约 1.6 元，降幅超 64%。筱栀仅在西部物流成本上就省下 140 万元。物流壁垒的消除，带来了订单的爆发：2025 年，筱栀在西部六省区的订单量同比增长 215%。

商流打通后，西部市场的用户反馈也得以更顺畅地传导至供应链端。

2023年底，有西北、东北地区的消费者反映假睫毛胶水在低温下容易冻结。胡波立即联系工厂，在配方中加入防冻成分。改良后的胶水在零下 20℃环境下仍能正常使用，这款单品去年销售额超过 200 万元，仅在内蒙古呼伦贝尔等地累计销量就突破 28 万支。

“如果没有平台的西进政策，我们能覆盖的区域其实非常有限。”胡波坦言，以前内蒙、西藏基本不敢碰，现在全国都能包邮直达，订单自然就起来了，西部消费者也能以同样的价格享受到同等品质的服务。

专为西部高寒地区定制的防冻假睫毛胶水。陈以昀|摄

填平鸿沟，让商业文明无分远近

胡波的受益并非孤例。

拼多多的“电商西进”，本质上并非简单的运费补贴，而是一次商业基础设施的“西迁”。它通过优化供应链的组织方式，抹平了因地理区位带来的成本鸿沟，让西部消费者不再因“偏远”而被排除在制造业发展红利之外。当5000公里的距离不再成为阻碍，当“偏远地区除外”逐渐成为历史，标志着中国电商已从单纯的“流量增长”迈向“普惠深耕”的新阶段。

“看到西部消费者能用和我们同样实惠的价格买到好产品，这种被认可的感觉，比单纯卖货要深刻得多。”胡波感慨道。

一支粉刺针，让微笑的脸庞更显洁净；一款防冻睫毛胶，让冰雪中的眼眸更添灵动。这或许就是“电商西进”最深层的意义——它不只是让好货卖进大山与草原，更是通过数字经济的纽带，加速美好的生活图景向西部铺展。（思维财经出品）■

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