绿城中国2026年1-2月销售额暴跌

绿城中国2026年1-2月总合同销售金额同比大幅下降23.8%。

一、具体销售数据

根据绿城中国发布的未经审核营运数据，2026年1-2月公司累计取得总合同销售金额约183亿元，较2025年同期的240亿元减少57亿元，同比下降23.8%。具体销售构成如下：

• 自投项目：合同销售金额约108亿元，销售面积约38万平方米

• 代建项目：销售金额约75亿元，销售面积约56万平方米

• 总合同销售面积：约94万平方米

二、行业整体背景

绿城中国的销售下滑并非个案，而是行业普遍现象。2026年1-2月，受春节假期等因素影响，房地产市场仍处于传统“淡季休整期”。

• 百强房企整体表现：TOP100房企销售总额为3264.8亿元，其中近两成房企实现销售额增长。但根据光大证券数据，TOP100房企1-2月累计全口径销售金额同比下降30.2%。

• 头部企业格局：在行业排名中，绿城中国仍稳居第四位，仅次于保利发展（257亿元）、中海地产（229亿元）和华润置地（217亿元）。

• 市场分化明显：央国企和地方国资企业占据TOP100企业中的52家，民营房企为43家，相较2025年全年，民营房企数量有所增加。

三、下降原因分析

1. 市场周期性调整：房地产行业正处于深度调整期，市场需求从“普涨”转向“分化”，投资投机性需求大幅退潮，真实居住需求成为主导。

2. 春节假期因素：2月作为传统春节月，房企推盘节奏放缓，营销活动减少，影响了销售表现。

3. 高基数效应：2025年1月受“9.26新政”后市场预期恢复影响，核心城市市场活跃度大幅提升，形成了较高的比较基数。

4. 公司战略调整：绿城中国正在推动从传统高端住宅开发商向“品质驱动的轻资产城市服务商”转型，不再单纯追求规模扩张。

四、公司应对策略

面对市场挑战，绿城中国采取了一系列措施：

1. 组织架构调整：2025年12月启动全域组织调整，形成“10个中心+2个事业部”总部架构，取消东北、华中、中原三大区域公司，聚焦核心城市深耕。

2. 战略转型明确：实施“战略2030”，重资产自投曲线以“做精”为目标，聚焦一二线城市核心板块；轻资产代建曲线以“做大”为导向，目标到2030年代建市占率不低于30%。

3. 产品力提升：坚持“以客户为中心的产品主义”，将产品力作为核心竞争力，通过标准化与定制化结合确保项目毛利率稳定。

4. 投资策略谨慎：严守投资纪律，聚焦核心城市核心地块，在确保安全性、流动性及营利性的前提下精准投资。

五、行业展望

尽管短期面临压力，但政策环境正在改善。2026年2月，上海出台“沪七条”松绑限购政策，福建、重庆等地优化公积金贷款政策，多重利好持续释放。随着春节后务工人员返城及网签恢复常态，市场对3月“小阳春”充满期待，预计成交规模环比将出现较大幅度回升。

绿城中国董事会主席刘成云预判，2026年市场将延续“温和趋稳、结构分化”态势，核心城市改善型需求仍有支撑，但整体信心恢复需要过程。公司将继续坚持“三个坚定不动摇”——战略定力、品质信仰和稳健经营，以应对行业新周期的挑战。