不通过中介卖房，真的更划算吗？

巴黎3月3日（鲁佳）法国一些业主在卖房时希望绕过中介机构，从而节省中介费，但这真的更划算吗？实际上，这些业主可能面临更为复杂的情况、压力也远超预期。

据《资本》报道，部分房地产卖家希望不通过中介机构卖房，从而节省1万欧元、1.5万欧元，甚至2万欧元的中介费。一般来说，中介费占房产价值的3%至5%，这是一笔相当可观的费用，因此足以成为约三分之一卖家选择不借助中介直接出售房产的理由。

43岁的万桑（Vincent）是一名IT从业者，他继承了巴黎十五区一套两室一厅公寓后，决定不通过中介机构将房产出售，“我实在想不通为什么要花钱找中介机构。在巴黎，房产很快就会被抢购一空。”他按照房产所在街区的房源信息给自己的公寓定价，然而，虽然遇到一些潜在买家，也安排了看房，却始终未能卖掉，他怀疑是否自己的定价不合理。

根据房地产网络Iad委托Selvitys研究所进行的一项研究，法国37%选择不通过中介机构而直接面向个人卖房的卖家承认，在定价时曾遇到困难。

各种手续则是另一个难点。近三分之一的卖家表示，他们在准备必要文件、安排房产诊断或处理交易的法律问题时遇到困难。万桑便是其中之一，“在完成房产诊断、继承手续以及与公证人员沟通的过程中，我常常整晚时间都花在这些事情上，这几乎成了我的第二份工作。”

历时一年，经历多次降价后，万桑最终接受的价格比最初目标低了约8%。他坦言，“我省下了中介费，但为此也耗费了不少精力，或许售价上也有所损失。”他的经历绝非个案，事实上，85%的不通过中介机构出售房产的卖家表示，在卖房过程中遇到困难，73%的人感到压力太大，63%的人感到太费时间，也有些卖家抱怨“隐形成本”。

财务结果也令人失望，59%的卖家认为最终未能达到预期价格，58%的卖家觉得销售时间比预期更长。也就是说，约六成卖家虽然希望节省中介费但最终的售价没有达到预期的经济效益。研究指出，议价能力是房地产中介机构最重要的优势之一，如果绕过中介机构，卖家的期望价格与实际成交价格之间往往会产生差距。

不过，这并不能一概而论。卖家是否应寻求中介机构的帮助，这取决于当地房地产市场的情况以及这套房产本身的情况。在大城市，一套很吸引人的公寓或许适合采用这种方式，反之，如果房产本身属于非典型情况或房地产市场低迷，自行交易的风险将更高。

文｜鲁佳

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