价格稳健、动销稳定，开瓶提升，剑南春“家国同春”旺季深入人心

文丨默笛

丙午马蹄，奋楫而来！

从近期的市场反馈来看，今年元春旺季，剑南春在“家国同春 福马临门”春节营销活动的带动下，取得了不错的市场效果，“开门红”成效较为显著。

《酒眼观酒》了解到，今年元旦过后，剑南春便启动了以“家国同春 福马临门”为主题的春节营销活动。从文化活动、励志影视、线上挑战、线下活动等多个领域，开启了多角度、立体化的春节旺季营销，把马年春节烙上了深深的“剑南春印记”。

“剑南春今年春节旺季在品牌和营销层面的投入蛮大的，策划到位、节奏紧凑、主题鲜明，在品牌层面形成了明显的拉力，这对剑南春今年的品牌建设和市场提升大有裨益。2026年，剑南春为白酒行业的品牌营销开了个好头。”有资深业内人士表示。

01、“年味里有剑南春”，多场活动共铸“家国同春”

“这个新年，有着浓浓的剑南春味道，充满了美酒带来的暖意。”

成都的刘先生是剑南春的忠实粉丝，酒龄已超30年，对剑南春品牌钟爱有加。白酒是一个兼具物理属性和精神属性的品类，在拥有高品质产品的同时，还需要在品牌和文化层面找到精神上的契合点。

剑南春今年春节策划的“家国同春”系列活动，让他感触颇深，也更坚定了他对品牌的认同感。这正是剑南春年复一年、永不停歇强化品牌影响力的原因。

在这个充满祥和与奋进气氛的马年新春里，拥有千年文化底蕴的中国名酒剑南春，策划了一系列与马相关、精彩绝伦的新春活动，让更多的消费者认同剑南春“家国同春”的品牌理念，和华夏民族绵延数千年的文化向心力。在提升品牌势能的同时，助力渠道、终端动销，实现品牌的全面升华。

在“家国同春 福马临门”主题下，剑南春策划并推出了抖音微综艺《家国同春·年味纪》、#家国同春马上举杯#年夜饭AIGC挑战赛、#你的2026马上有什么#互动挑战、#家国同春 福马临门#全民春联征集、“百味酝势 家国同春”2026中国餐饮生态大会等一系列活动。

这一系列活动，不仅提升了今年春节的节庆指数，增强了国人的家国情怀和民族向心力，更有效促进了剑南春产品的动销，让美酒与佳节交相辉映，在春节白酒市场中形成了一道独特的风景。

在《家国同春·年味纪》中，涂松岩、斓曦、张晓龙等艺人，走进杭州、福州、黄山三座城市，体验当地“年味清单+非遗+团圆宴”，并同步在拍摄城市合作餐厅推出节目同款套餐与品牌物料陈列，共创年味场景。

在微博上，剑南春借势平台跨年IP“夸夸大会”和《喜人奇妙夜》IP热度，联合新浪#跨年岛派对#与酷滕、双高胎、李飞等一众喜人与粉丝互动狂欢。

同时，剑南春还携手喜剧演员王男、王广打造“福码临门”促销短片，融入开盖扫码等促销信息，传递马年新春喜乐场景，助力渠道、终端的线下销售。

在线下，剑南春“新春年货购物节”2月初在成都“新春年货购物节”精彩亮相，现场可品鉴剑南春酒香，也可与品牌方亲密互动，旨在打造一站式采购平台，让消费者把年味与酒香一并带回家。

正月初六的晚上，华灯初上、美酒盈香，秀美的德阳玄珠湖畔，水晶剑南春、珍藏级剑南春、皇家剑南春等剑南春美酒，与全国各地来赏灯的群众零距离交流。由剑南春领衔的川西明珠德阳独特的酒文化，让这些来自五湖四海的人们如痴如醉。

在今年剑南春的春节营销活动中，最为重磅的当属#家国同春 福“码”临门#扫码赢惊喜活动。

2月10日至3月3日期间，凡是开瓶消费水晶剑南春、珍藏级剑南春、皇家剑南春、东方红1949等产品的消费者，在扫码领取红包后，将自动生成“家国同春”专属编号，而尾号99、999、9999的幸运用户，则可额外赢取剑南春派发的三项大奖。

其中，包括52度剑南春老酒小酒、52度剑南春（天文纪）、剑南春·中国国家地理“游牧新疆 马跃天山”8日游名额（市场价值高达10000元/个）等重磅大奖，可谓诚意十足。

“真诚才是必杀技，良心铸就好品牌。一系列的春节营销活动让人目不暇接，而且还有许多实实在在的红包、奖品镶嵌其中。这充分体现了剑南春对消费者的诚意，也是企业对渠道、粉丝及支持者的回馈。这个新年，很有‘剑南春味道’！”。成都酒商高总表示。

02、价格稳健、开瓶提升，剑南春旺季动销状态正佳

这一系列的春节营销活动陆续开展，对剑南春的元春旺季销售的确起到了不小的推动作用。《酒眼观酒》在近期的春节旺季调研中发现，剑南春在今年春节期间呈现出动销、价格稳健，开瓶率攀升，品牌影响力持续扩大等特征。

德阳市场是剑南春的大本营核心市场，剑南春、东方红等产品表现突出，在市场上占据着重要地位。由于有宴席政策的加持，又是大牌名酒品牌，今年春节期间金剑南、水晶剑南春在宴席市场高频亮相，充分展现了“茅五剑”中国顶级名酒品牌的魅力。

据了解，剑南春在今年春节期间还联合中国国家地理开启了“2026婚宴蜜月启幕之旅——香格里拉”活动，凡是婚宴用酒选用水晶剑南春、珍藏级剑南春的，宴席桌数在10桌以上、宴会现场核实用酒总容量6000ml以上的，均有机会抽取价值16000元的中国国家地理婚宴专属线路香格里拉6日双人游一份。

四川、浙江、河南、山东等地酒商反映，在“家国同春 福‘码’临门”扫码赢惊喜及2026婚宴蜜月启幕之旅——香格里拉”活动的加持下，剑南春在今年春节期间保持着稳中有升的动销情况，各地宴席市场使用剑南春的频率居高不下，为春节白酒消费市场注入了一针强心剂。

“剑南春性价比高，（宴席）政策又好，加上各种活动带来的品牌加持，使得选择剑南春做宴席用酒的消费者比例很高，这也是剑南春在市场上动销一直比较稳健的原因。今年春节期间，我们也承接了很多宴席用酒，剑南春的选择率占到了三分之一以上。”河南酒商李总透露。

安徽阜阳，是剑南春在省外销售过亿的地级市之一。今年春节期间，剑南春在阜阳市场的消费氛围也很好，动销稳中有升，同时保持着不错的开瓶率，是剑南春省外的标杆市场之一。

天津市场是剑南春传统市场之一，多年来一直保持着良好的销售和消费状态，今年春节亦是如此。多年来的深度、细致耕耘，已让消费者产生了选择剑南春的消费惯性。这是多年形成的品牌信赖，让剑南春在举家团圆时刻走上了千家万户的餐桌。

市场调研反馈显示，浙江市场今年春节期间在动销稳健的基础上开瓶率增长了10%。这是一个不错的成绩，代表了剑南春在非传统强势市场的开发成果。

今年春节期间，剑南春与抖音联合打造的微综艺《家国同春·年味纪》走进浙江杭州，体验当地“年味清单+非遗+团圆宴”，共创年味场景，让剑南春品牌更加深入人心，有效推动了当地的开瓶。

在西南的成都，在华东的济南，在华南的福州等地，剑南春在春节期间均保持着良好的市场状态，发展势头看好。

白酒品牌专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶观察指出，剑南春是今年白酒行业在春节营销中最为系统、力度最大的品牌之一。把“家国同春 福马临门”作为主题，全方位打造“家国同春”这个与剑南春品牌高度契合的全民新春心愿，正是剑南春品牌智慧的体现。

“‘家国同春’提升品牌势能，再借势春节旺季转化为消费动能，剑南春的春节主题营销效果不错，让水晶剑南春、珍藏级剑南春等产品，成为了许多家庭年夜饭及走亲访友的标配。这是系统性主题营销成功的典范案例，是白酒行业品销合一的标杆。”纪家晶认为。

《酒眼观酒》总编辑凌峰也表示，剑南春是今年春节旺季白酒市场表现突出的品牌之一。以水晶剑南春为代表的产品价格稳定、动销稳健，并且一直保持着较高的开瓶率，这说明剑南春在行业调整期依旧保持着很好的品牌、渠道和市场状态，有望在穿越周期中再次获得品牌升华。

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