刚去非洲被坑惨，摸爬滚打一年，我总结出4条“生存”策略

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非洲人教会我的那些非洲生存之道

很多非洲人做事真的奇慢无比。同样的一个项目若全让中国人来做，至少缩短2/3的工期，国内一年就能完工的项目，在非洲要三年工期。

解决这个“慢”的对策是：假生气、真着急。

下面将以如何处理和非洲当地人的关系为话题抛砖引玉，以期能够和大家一起思考，探索出好的方法。

1.客观外部环境阐述

项目所在地为肯尼亚和南苏丹边境，当地在肯尼亚并不是特别受欢迎，因其偏远穷困，而且枪支管理松懈，与南苏丹常有小范围武装冲突，可能你的某一个工人家里不仅有枪，还有火箭筒（当然这是夸张的说法）。

当地人受教育程度普遍不高，解决问题的方式主要有大吼、聚众闹事等非理智行为，容易被人怂恿从而盲目跟风。

2.个人实验情况

一开始来这儿，我的本意是好好对待和我一起干活的工人，因此对他们比较好，当时刚毕业，没有抓住重点，导致开始那会一些人得寸进尺。

后来因为进度和成本紧张，对工人相对比较严苛，幸得那会儿运气比较好，没有引起大的问题和反抗，不过搞得矛盾有些加重，工人有些反抗，刻意对抗工作的性价比不是特别高，也算是吃了大半年的苦，才渐渐有些自己的思路和做法。

在学习了很多领导教育的方法后，我尝试着改变，现在只能说工人还算听话，你说他至少会听，也能有那么一两个比较值得信任的可以帮忙做些事，比如给他钱让他帮我去镇上充话费，还可以时不时去他家拜访，偶尔一起去教堂参观他们做礼拜。下面说一些自己的感受供大家参考讨论。

策略一：平等与尊重

我觉得，不管非洲人、亚洲人还是欧洲人、美洲人，我们应该坚定一个信念或者意识：在生命面前，人人平等。

只是我们可能肤色不同、文化不同、国别不同，但是这个并不妨碍我们听到美妙的音乐会开心，看到有趣的事情会大笑。

尊重差异，尊重大家生存环境不同导致的行为方式的区别。

策略二：提高自身硬实力

学会厘清工作生活的要点。

因为你的工人，可能有的比你不止大一轮，有的遗传了马赛人的基因，长得人高马大，可能你在他们面前，你只是一只特别小的“猴子”。

但是，你要想，你是他们的boss，他们的工钱、生活，都指望着你，指望你带领他们好好干活后，把生活过得更好。

可能一开始，别人会不服你，没关系，都会有一个过程。当你展现了你对所做工作的专业，你自己搞清自己的工作怎么干得更好，他们会问你下一个怎么做，也会特别尊重你。如果同时，你还能有一个乐观的心态，可能大家还能过得比较愉快。

工作的时候对他们严格一些，这是工作需要。策略三：学会“玩笑”

学会理解他们的文化和玩笑。

记得才来不久，就有人告诉过我，有的非洲人不懂感恩，你第一次给了他东西，下次不给，他还会找你要。

我想说是这样的，我也遇到过。但是我觉得，我们不要太在意给不给东西这件事，也没必要在乎结果，这只是自己的选择，而不是投资一定要有个结果。他们也问我要东西，我还回了一句：“那你也给我东西啊。”结果大家就嘿嘿嘿地笑了，当个玩笑就好。

所以我的一个观点就是，做自己，开心就好，抛开那些个条条框框，好的我们留下，如果有碍好好生活的，统统拜拜。

策略四：真正的朋友

一定要在当地，有几个能稍微靠得住的非洲朋友。对于“靠得住”我觉得有两个标准：

（1）忠诚于你。这是你与他长期相处，经历一些东西后，才能收获的很难得的东西。

（2）知道随机应变，不会傻傻地坑你。

怎么对付那些“妖魔鬼怪”般的海外监理

海外工程的监理和国内的监理之间一个非常大的区别在于，海外工程的监理，还是比较有话语权的，如果没有处理好和监理的关系，可能会导致你负责的那个板块的工程进度减慢。

我就自己过去一年多遇到的那些监理，给大家梳理一下通用的方法，如果一些方法对你有启发，那也算是欣慰。

应对方法一：海外监理，大多数爱难为新来的，或者说是爱给他新接触的对接人下马威。

说说我的一个切身例子吧。我和我师傅同样做普通填筑，同一个监理，我做的那会儿，监理就说我的压实度有问题等，没有我师傅的好，后来我师傅和我核查比较，发现那天其实我师傅的没有我的压得好。当时监理让我重压，我说：“那好啊，我重压，你写个指令给我，我就立马重压。”后来他就笑笑自己走了，那个监理也就是之前文章中给大家提到过的，走之前我去搜刮他钱的小胖子监理，后来我们成了很不错的朋友。

一定要注意，除非一开始是你确实做的太差，如果确实是质量差，自己修正就好，但是如果是质量本来已经不差，他又找茬的情况下，你就不能妥协让步了，不然你后面的工作会很难受。

应对方法二：其实海外监理和承包商，都有一个制衡彼此的工具。海外监理有时候会故意找茬，卡控你的进度，让你对他服软，以达到他的目的。特别是刚毕业的学生，不谙世事，害怕完成不了领导交代的工作，容易妥协。但是不要忘记，承包商还有两项权利：对监理加班时间的签字确认权以及每个月协调费的发放权。

如果想要工程进度真正上去，理论上的状况应该是：承包商卡控着监理的加班协调费，如果监理乖乖配合，好，那就给他好好签。有时候进度完成得好，当成奖励多给点也无所谓，一切为了让进度创造出更大的经济利益。

如果有不买账的监理，其实也简单。我之前项目遇到一个现场监理，他负责哪个工作面，哪个工作面的进度就会很慢。后来我想着实在气不过，把矛盾往自己身上引，他的加班和协调费全部由我发放和签字，不然无效。最开始他也大摇大摆地向我示威，卡控我进度好几天，我也不怕，提前和领导商量好了对付这个监理的对策。领导也支持，我那几天进度慢就慢，也因此没让他获取到一些不应得的利益，关键他不会去找其他工作面麻烦。

过了两天他看卡我没用，反而导致我也开始卡他的加班时间，就开始松了些。到了月末，他想要回家，但是没有拿到协调费，不能回去潇洒，我就用他之前对付我——卡控我进度的各种奇葩原因对付他，最后假装可怜兮兮地告诉他：“你也看到了吧，我在这么努力的帮你争取，但是你看这个月我完成的这么少，肯定也不能给你争取奖励啥的不是？”从此以后每次他一找茬，我就开始用这个套路应对，百试百灵，当然有一些时候也需要点特殊手段。

应对方法三：其实海外的监理可爱起来特别可爱。我之前回国，在国内和他们联系的时候，一是帮他们买了一些他们想买的电子产品，二是给带了点小礼物算是维系客户。结果这些个监理看到来自中国的小礼物非常开心，至少那几天见面都特别开心地和我打招呼。所以给他们一些小恩小惠，效果奇好。

应对方法四：跟监理打交道，厚脸皮真的是一种必备技能，你要拿出对心爱女友不死不休的决心，要时不时地安抚监理那时不时的怪脾气，还要带他去吃点好吃的，"约会”一下，游玩一下，加深下感情。

离开项目前接触的制图监理就是，一开始连0.003方混凝土都和我扯不通过，后来在我再三厚脸皮下（虽然每次离开他那都骂他），和他混熟了，玩笑开多了，大家开心了，还建立了一些共同受益的约定。有时候他发现图纸有些小错误就会帮忙改了。临走前三天，还带我去喝了酒，从走路到骑摩托车再到小车，虽然还是觉得他很过分，但是还是感谢他磨练了我的厚脸皮，受益匪浅。

未完待续...

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仅以此书，致敬所有为家庭和事业奔赴海外的驻外人——愿你们的艰辛与付出、你们的乐观与奉献，被更多国人看到、理解与铭记。

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