贝壳垄断被群嘲，安居客后院起火

（来源：地产一品塘）

如今地产行业是急速分化，地产上下游更是惨不忍睹，建材行业几大巨头都要面临倒闭，设计院都在集体出清，房地产行业持续影响着十几个大产业。

最惨的估计当属曾经的地产中介巨头，早期的三巨头之一的世联行是清仓式裁员策略，从'地产黄埔军校'到'简历被弃'，仅仅十年时间这家超级巨头已经完全陨落。

另外一家守旧型中介就是中原地产，典型的港资家族企业，20年不变的企业运营战略完全是自high模式，如今已经亏到怀疑人生，躺着赚钱时代已经完全不复存在了。

眼看近几年，还活跃在江湖的就只有安居客与贝壳，贝壳凭借早期扎实的平台化数字化运营策略持续领导时代，属于系统性扎实选手。

在一二线城市甚至很多小县城都刷足了存在感。走在大街上，时不时就能看到贝壳找房门店，线下线上双管齐下的宣传，让它的知名度飙升。

贝壳集团至今还能笑傲江湖，最值得说道的还是抓住了经纪人这一条核心视角，把房源作为第一突破口，这在早期市场上行时代还是极具前瞻性。

相对比，安居客虽然也是起步互联网平台，但是发展思路偏向卖广告，对线下的经纪人没有体系化运营思路，在市场上行时期可谓是节省财力人力。

安居客整体运营思路停留在互联网早期红利时代，强调流量为王，回顾历史，安居客曾凭借58系统的流量优势，占据线上数据垄断地位。

在过去的几年里，安居客凭借出色的流量变现能力，稳居中国在线房产平台的领先地位。然而，随着市场环境的变化和竞争对手的崛起，安居客面临的挑战也日益加剧。

安居客在巅峰时期可以与开发商直接签订协议卖广告，地产中介经纪人需要付费买端口，可以说完全吃透了时代红利，互联网第一波热钱安居乐是赚到了。

随着风口过去，房地产上扬时代过去，流量变现时代完全进入了运营时代，地产中介不转型就是死路，这在世联行与中原地产身上早就验证。

为了扩大市场份额，安居客曾试图通过线下布局来抢占传统房产中介的资源。然而，与贝壳的经纪人驱动为核心的战略模式相比，安居客在直接竞争方面显然处于下风。

此外，安居客尝试进入新房交易市场，但缺乏线下资源，竞争力较弱，需提升成交激励与经纪人服务以增强市场位置。

整体来看，如今的安居客似乎进退两难，一方面确实舍不得自家辛苦打下的基本江山，另外一个方面面临持续下滑的业绩，也进入了艰难的转型期。

2025年开始，安居客看起来有点顶不住了，第一大瓜就是之前集团CEO庄建东率先退休，来了一个行业大撤退.

庄建东出生于1969年，拥有清华大学工商管理硕士学位。2007年9月加入58同城后任职副总经理，负责营销中心。2010年，庄建东升任58同城销售高级副总裁。

2015年3月2日，58同城宣布并购安居客，并购后，58同城整合原58赶集和安居客的房产业务，成立58同城房产事业群，庄建东接手。

同年，庄建东升任58同城集团资深副总裁，成为集团总裁办核心管理成员；2018年7月，庄建东晋升为58同城集团联席总裁，整体负责分管的房产、汽车等事业群业务及创新工作。

目前，除了庄建东之外，安居客的核心高管包括房产产品部CTO邢宏宇、副总裁杜岩、副总裁兼新房全国总经理赵彤阳、数据运营部总经理胡建东，市场运营部总经理王振广、新房事业部总经理周志辉已离职。

很显然，这一波享受互联网红利的大佬们早就人间清醒，大势已去就不用多留恋江湖，套现跑路才是明智。

还没到一年，近期安居客又有幺蛾子，地产一品塘独家获悉，安居客新房深圳城市总经理刘桂立已经正式离职，中间是是非非，江湖传言版本非常多。

坊间流传的“泄露客户资料”或许只是冰山一角，更深层的原因，恐怕还是业绩压力下的内部矛盾激化和对旧有销售模式的清算。

刘桂立，89年出生，一线销售出身，入职安居客已经有超过8年，深圳市场在2020年以后一直处于爆发状态，安居客深圳公司在这时期在深圳市场影响力比较大。

目前比较大的可能性，刘桂立的岗位已经由另外一个老员工替代，前安居客新房南北大区东北区域总经理王庆刚已经空降深圳公司。

王庆刚，80后出生，早期也一直在地产中介行业任职，在2016年之后加盟安居客东北区域，早期一直东北长春公司担任负责人。

2018年之后转战深圳公司，并分管深圳惠州等区域市场，整体口碑与团队管理能力很强，这一时期安居客深圳公司也开启了一轮快速发展高峰期。

2020年之后王庆刚回归东北并担任东北区域总经理，业务管理范围进一步扩大，加上自己也是东北人，算是回归家乡继续作战。

本次再次回归深圳，看起来有点救场趋势，近三年深圳安居客面临市场压力业绩下滑明显，加上内部高管持续动荡，急需要稳定军心的人主持大局。

深圳市场一直都是安居客绝对的超级主场，这里有多个超级央企的总部，新房市场也是安居客布局的重点，大湾区如今市场仍然还是不少机会的。

从全国来看，安居客旗下有一手房与二手房两大业务，全国布局有华北大区，江苏大区，上海大区，南北大区，西南大区，粤豫大区等。

深圳公司属于粤豫大区旗下管辖，作为全国一线城市，整体市场份额还是非常大，几乎都是超级KA大客户，深圳前面几年的市场火爆，房产中介都吃到饱。

如今市场环境下，各大开发商已经不能完全依靠中介了，开发商自渠+数字化营销已经开启了新时代，地产中介想要继续有饭吃，变革体系与服务是必然。

未来的中介，无论是平台还是个体，都必须从“信息撮合者”转变为“资产配置顾问”。

对政策、金融、法律、社区有深度理解的经纪人才能存活。世联行的陨落，正是因为其传统的咨询和代理模式没有跟上C端服务的颗粒度需求。

贝壳的“线上+线下”闭环在存量房市场优势明显。安居客若想突围，或许需要放弃与贝壳的全面对抗，在“卖广告”之外，探索如“交易保障服务”、“到家服务”或与特定开发商深度绑定的“新房直销”等差异化路径。

如今整个地产中介市场，贝壳一家独大垄断确实已经为行业带来一些不利因素，市场需要真正的竞争对手，提升行业运营质量。

去年，安居客任命了一位重量级总裁李子健，曾在2008年至2012年间赴斯坦福大学深造，获得硕士和博士学位。

在加入58同城之前，他曾在滴滴出行担任要职，包括高级战略总监、平台乘客运营负责人和区域总经理，并曾在波士顿咨询公司（BCG）有过工作经历。

2026年的市场环境，不会再给任何企业“慢慢转型”的时间。 对于安居客而言，庄建东们的离场，象征着一个旧时代的终结。

这位在房地产领域缺乏经验的新任总裁，能否引领安居客走出困境，重铸辉煌。2026年新市场环境下，等待的是安居客的蜕变。

今天就聊到这里，关于安居客的这次大动静有什么想说的？欢迎留言讨论。

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