茅台酱香系列酒“难中向稳、趋好向优、韧性增强”，陈华：持续优化价格机制，一步到C、直接触达

来源：茅台时空

据茅台官微报道，3月1日，茅台酱香酒公司2026年春季营销工作会在仁怀市委党校召开。

会议认为，过去一年，在白酒行业深度调整的背景下，酱香酒公司在极其复杂的市场环境中稳住了基本盘，茅台酱香系列酒经营运行呈现“难中向稳、趋好向优、韧性增强”的良好态势。

茅台集团党委书记、董事长陈华在会上明确，2026年要坚持“价格市场化、平台标杆化、利润合理化”原则，努力实现厂家、渠道商、消费者共赢目标；坚持以消费者为中心，以“一步到C、直接触达”的渠道策略，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。

会议现场

2026年是“十五五”规划开局之年，面对新形势、新挑战、新要求，陈华在会上明确新一年发展核心：坚持以消费者为中心的根本导向，以市场化转型为核心路径，全力打通触达C端“最后一公里”，服务好消费者，扩容需求端，持续筑牢系列酒发展根基。

陈华在会上明确了2026年三大重点任务，全力推动营销工作提质升级：

1. 统筹推进以消费者为中心的市场化转型，开创市场营销新局面。

在产品方面，要持续强化产品宣传推广，重点围绕“2+N”产品体系（“2”即茅台1935（次高端市场）与茅台王子酒（大众市场）两大全国性大单品；“N”则指贵州大曲、汉酱、赖茅等区域性特色产品，满足消费者个性化、特定化需求），持续讲好系列酒品牌故事、产区故事、工艺故事，让消费者记住产品、认识品牌、认同文化。

在价格方面，要坚持优化价格机制，坚持“价格市场化、平台标杆化、利润合理化”原则，努力实现厂家、渠道商、消费者共赢目标。

在渠道方面，要持续丰富渠道类型，坚持以消费者为中心，以“一步到C、直接触达”的渠道策略，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。

在数字化方面，要强化数字化支撑，进一步打通直连消费者的渠道链路，形成“线上管触达管效率，线下管转化管服务”的协同模式，确保供需适配，促进量价平衡。

此外，在政策落实方面，要强化推演复盘，提升响应速度，进一步提高政策转化效率与可落地性，持续扩大市场占有率。

2.坚定落实“三个转型”，激活市场营销新动能。

2026年，茅台酱香酒公司将以场景、客群、服务“三个转型”为抓手，推动营销工作模式转变，培育消费新业态、新模式、新场景，在场景转型、客群转型、服务转型及渠道商、消费者服务和培育等方面共同发力，推动市场营销工作再上新台阶。

3.广泛汇聚工作合力，展现市场营销新气象。

除了营销模式的升级，团队建设与合作生态同样是重点。茅台酱香酒公司将加强团结协作，树牢服务意识，主动对接市场，打通触达C端“最后一公里”；将以春季培训为契机，提升团队专业能力，打造“懂市场、精营销、善服务”的高素质营销队伍；严守廉洁底线，与渠道商保持“亲清”关系，共同维护茅台品牌形象，凝聚起发展的强大合力。

在白酒行业进入“理性消费、品质优先、体验至上”的新周期下，唯有真正贴近消费者需求的品牌，才能穿越周期。这场大会无疑为茅台酱香系列酒在新一年的稳健发展指明了清晰方向、提供了有力支撑。

文/图：茅台融媒体中心 杨进

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