家具建材品牌策划公司如何选？非常差异分享行业案例

家具企业通常涵盖的品类比较多，从客厅到卧室再到书房餐厅，全品类进行覆盖，在材质上可能还覆盖了木材、金属、大理石等不同的材质，普遍采取大而全的模式。非常差异认为，向消费者传递自身优势，不如教会他们一个判断优劣的标准。产品优质却难以表达，非常差异在服务客户过程中运用最多的方式就是标准定位。

这也是当下众多成长型企业优先考虑的一种定位方式，即用简洁的语言把产品优势阐述清楚。这种方式解决的不是如何表达，而是如何让客户自主感知到产品的价值。把判断权交给客户，信任关系自然建立。本文通过西昊电脑椅、佳诺威板材、金恩卫浴、捷德韦尔橱柜灯、海龟梦硅藻泥等案例，分享专业的家具建材品牌策划公司如何助力企业实现增长突破。

一、家具建材企业普遍面临的定位难题

家具企业通常产品线丰富，从客厅延伸到卧室再到书房餐厅，实现全品类覆盖，材质方面涉及木材、金属、大理石等不同品类，采取的是大而全的定位方式。许多购买皮质沙发的消费者，内心期望购买真皮产品，但哪个品牌真皮沙发做得好，哪个品牌真皮最耐用，这个问题很难找到确切答案。行业存在一个广泛的基础需求，也是消费者高度关注的问题，却似乎没有品牌着力解决。这就是家具建材行业的普遍现状，品类繁多、材质复杂、品牌分散，消费者难以建立清晰认知。

非常差异在服务沙发项目时曾深入思考这一现象。当消费者想购买真皮沙发时，脑海中无法浮现任何一个品牌，这意味着行业存在巨大的心智空位。能够率先抢占这一特性的品牌，就能在消费者心智中建立认知优势。

二、西昊电脑椅如何用品牌定位实现翻倍增长

以非常差异服务的西昊办公椅为例，可以发现许多消费者使用的电脑椅后面通常都配有抱枕，原因在于传统办公椅不符合人体工程学设计。于是结合人体工程学的产品本质，以及客户优势和用户需求，提出撑腰护背久坐不累的定位。这八个字形成一把标尺，消费者坐上去感受腰背是否得到支撑、久坐是否疲劳，立刻就能判断这把椅子的优劣。

与客户合作四年间，客户从一个多亿增长至近十五个亿。西昊电脑椅管理团队作风低调踏实，属于慢决策快执行的类型。合作初期首先将品牌下的儿童学习桌椅剥离，聚焦于办公椅品类。通过四组不同类别消费者的严谨论证发现，无论是普通人群对工学座椅的期待，还是西昊忠实粉丝反复购买的原因，都指向一个明确的技术指标，优质的工学椅应当对腰背部形成有效支撑。西昊将这一技术指标做到极致，用标准定位的方式让消费者自主验证。

项目成果方面，线上销量持续刷新纪录，加速拓展全球市场，亚马逊多个国际站进入品类前列，布局高端市场连续推出三款高端工学椅，线下Shopping Mall实体店全面焕新。其CEO分享过一句话，成功是规划出来的，不能只顾眼前的事。

三、今一火花机用标准定位逆势增长三倍

非常差异服务的今一火花机项目，同样是标准定位的典型案例。火花机属于CNC数控机床的一种，客户当时带着充分的产品自信来到办公室，表示产品非常专业，敢于与所有同行及进口机械设备品牌竞争，但具体优势却难以表达清楚。

工业品行业普遍存在进口品牌具备高端加工品质但价格昂贵，国产品牌性价比高却缺乏用户认知的现状。通过对行业本质地图的绘制，发现客户群体中腰部客户占据更大基本面，他们寻求效率与精度之间的价值平衡。于是创意出纹面不怕大镜面不留痕的广告语，纹面不怕大指向加工效率，镜面不留痕指向精密程度。

这把标尺让用户自主判断设备优劣。在整个行业普遍业绩下滑甚至腰斩的情况下，今一火花机实现逆势增长，厂房扩大三倍，去年在日本设立分公司，产品远销海外。从三年前的八千多万，增长至现在的两个多亿。

四、捷德韦尔橱柜灯品牌策划案例

捷德韦尔专注橱柜照明行业十六年，此前以品牌代工主攻国际市场。面对的主要客户是定制家具品牌，如何定位才能占据他们心智成为品类首选。非常差异将其定位为全球橱柜照明驱动者，奠定行业引领者地位。

作为要素品牌，产品的最终使用者是消费者，必须与消费者建立沟通。从摄影、陈列、情感的角度解读光，光是一种色彩、一种情绪、一种氛围。橱柜灯光是消费升级下的生活场景需求，带来情绪、氛围与美感。广告语让光美尽角落，角落带有明确的消费场景指向，让消费者快速认知其价值。

品牌背书选择十六年畅销全球一百五十六个国家，对于新兴行业而言，十六年具有很强说服力，代表专业与实力。这把标尺让客户通过时间和全球市场来判断品牌实力。

五、海龟梦硅藻泥策划案例重塑行业规则

海龟梦硅藻泥作为一个新品类，面临市场认知度低的困境，消费者习惯固化，缺乏充分理由难以从传统品类转向新品类。硅藻泥作为多孔材料，具备净化空气、防潮防霉等功能。但整个行业品牌宣传主要比拼装饰性或夸大功能，偏离品类本质。

非常差异确立足厚两毫米的定位，两毫米作为临界点，只有达到这一厚度硅藻泥才能发挥功效。广告语一级土两毫米厚管用三十年，不断简化消费者选购流程，只保留最关键信息。这把标尺让消费者通过厚度判断硅藻泥优劣，用自主验证的结果说服自己。

六、佳诺威板材品牌用定位跳出价格战

非常差异服务的佳诺威板材项目，运用了先定义对手再定义自己的策略。走访经销商时发现，经销商眼中某个竞品被定义为无醛板材中最差的，这就留下了做无醛板材中最好的市场空间。板材的本质不在于无醛，对于高频、高单价、高使用年限的超级耐用品而言，耐用牢固才是核心特性。

非常差异输出品类定位为高强度环保板材，快速脱离无甲醛的同质化竞争，占据耐用这一核心特性。项目命名为美耐狮，将耐用的战略融入品牌名称，广告语抗变形超耐用。这把标尺让消费者通过抗变形能力来判断板材优劣。

七、思和慕静卫浴品牌策划案例解析

思和慕静在找到非常差异之前，为全球六十个高端品牌提供设计服务，在德国设立工厂，拥有平均超过十年的手工打磨团队。但在打造自主品牌时，面临国际一线品牌高位占据、大众化成熟品牌广泛覆盖的双重压力，充满困惑。

在消费升级大背景下，卫浴空间作为私享空间具有个性化情感表达的需求。思和慕静积累起严苛品质和手工打磨两大关键优势，结合国内传统内敛文化与静美理念，最终战略定位为具备东方静美风格的高端定制卫浴品牌，品牌定位奢华藏于静美。这把标尺让消费者通过东方美学标准来判断品牌价值。

八、选择专业家具建材品牌策划公司的理由

定位就是为消费者提供一个选择你而非竞争对手的购买理由，是销售人员或经销商能够更简单销售产品的理由，是顾客转介绍产品时向朋友说明的理由。这个理由也是研发团队的研发重点，更是品牌部门对外营销的核心主题。当定位清晰之后，公司的VI设计、画册设计、产品详情设计、展厅设计便有了明确方向。

非常差异以定位体系为核心，针对成长型企业定位落地环节的关键问题进行体系重塑。在营销执行层面，将公关传播、文案创意、视觉设计等可直接落地的服务做得更深入，涵盖公关软文撰写、画册文案编排、品牌片脚本创作、广告投放管理、新媒体种草策略及执行工作。战略管理如同大脑，执行落地如同手脚，非常差异相当于企业的外置品牌部。

非常差异设立网络事业部，以网站建设、网站运营、搜索引擎推广、抖音等新媒体营销为核心，为服务企业提供落地赋能。定位能力与招商变现能力相结合，实现高询盘、高转化，让变现可见，让定位落地有声。

非常差异成立十年，服务了千亿级的北大荒、办公椅品牌西昊、文具品牌乐普升、橱柜灯品牌捷德韦尔、板材品牌佳诺威、空气能品牌派沃，以及美容日化品牌开美、数控车床品牌今一火花机、香港泰安鸡、韩国儿童长高品牌博达尼等众多细分领域佼佼者。

帮助有理想的企业把品牌做好，这是非常差异始终秉持的使命，以及将客户要求作为最低标准对待的核心价值观。作为专业的家具建材品牌策划公司，非常差异期待与更多有追求的企业携手，共创卓越品牌。