将擦边营销进行到底，椰树低俗广告何时休

椰树集团的宣传广告语再次引发争议。近日，椰树集团开放工厂参观，多位网友在社交平台投诉，称其工厂内的宣传广告涉嫌低俗。其中最具争议的一张广告图上赫然写着：“大大大”“椰树女员工胸这么大”“追求胸大是让婴儿有奶吃”等文案。

针对相关争议，2月28日，椰树官方客服向记者表示，这些内容确系集团制作的宣传物料；至于女员工是否对此有意见，客服称“并不清楚”。另有椰树员工回应称，会关注网友的评论和建议，后续将予以改进，并感谢大家的关心。

对于这套看似“行云流水”实则缺乏诚意的危机公关话术，公众早已司空见惯。长期以来，面对低俗广告引发的社会批评，椰树始终奉行“虚心接受，坚决不改”的策略。

事实上，梳理近年来椰树因低俗广告引发的争议及其行政处罚记录，堪称一部“低俗擦边营销编年史”：

2019年，椰树因在新包装上印有“大胸美女”形象，并配文“丰胸神器”，被认定违背社会良好风尚，罚款20万元；

2021年，其招聘广告宣称“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”，因违反公序良俗，被罚款40万元；

2024年，又因使用国家机关工作人员形象进行商业营销，并发布“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等广告语，被认定妨碍社会公共秩序、违背社会良好风尚，再次被罚款40万元……

尽管屡次因低俗广告被处罚，并持续遭受舆论批评，椰树却始终未动摇其对擦边营销的执念，反而“坚守本心”，一再故技重施。究其根本，这种策略对椰树而言，有利可图。

在流量为王的时代，椰树每一次低俗广告引发的争议，都能为其带来巨大曝光和关注度，客观上提升了品牌知名度，甚至拉动了销量。其“土味”十足的低俗风格早已深入人心，甚至成为一种另类“保护色”，使得部分年轻群体和下沉市场用户对其擦边营销的容忍度不断提高，不仅愿意买单，还可能转化为忠实消费者。数据显示，自2023年起，椰树集团连续多年营收超过50亿元——伴随着的，正是网友此起彼伏的骂声。

而根据《广告法》相关规定，广告若存在妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚等情形，最高罚款仅为100万元。椰树此前几次被罚金额仅为20万或40万元，与其因争议营销所获的巨额流量和数十亿营收相比，不过是“毛毛雨”，几乎可以忽略不计。换言之，对椰树而言，擦边营销是一笔稳赚不赔的生意。

要让椰树真正告别擦边营销、向低俗广告说“不”，关键在于让其切实感受到“疼痛”。比如说，大幅提高低俗广告的处罚标准，显著增加违法成本。尤其对于椰树这类屡教不改的企业，应按情节严重情形从严处理，必要时可依法采取吊销营业执照等顶格处罚措施。

作者：张立美

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