实现“开门红”、蓄势2026，舍得酒业强基、破局、再出发

续写2026发展确定性

文 | 王越梅

2月26日，舍得酒业2026年工作会议在射洪产研总部如期召开。

消费分化、库存承压、价格倒挂……这些关键词仍在困扰着大多数酒企。在这样的节点，舍得这场“开年第一会”所释放出的稳进、务实信号，值得整个行业关注。

会议以“强基、破局、再出发”为主题，七个字背后，既是舍得酒业对2025年的清醒复盘，对2026年的系统谋篇，更蕴含着存量竞争时代，名酒企业如何破局、实现高质量发展的战略思考。

值得注意的是，会议透露舍得酒业实现新春“开门红”。春节期间，公司系列产品增势良好，终端库存去化加速，开瓶率保持双位数增长，为2026年打下良好开局。

01

内修基本功，外聚双赋能

舍得2025年韧性发展

2025年，白酒行业在深度调整中，迈入一场触及产业逻辑与竞争格局的结构性变革。在这种环境下，舍得酒业坚持“守正”与“创新”并举，展现出稳健的发展韧性。

一方面，保持战略定力，坚守长期主义，巩固发展的确定性。

众所周知，老酒战略是舍得酒业抵御行业波动的重要“压舱石”。2025年，舍得酒业主动调整节奏，稳价盘、去库存成效显著，主力产品价盘保持稳定，保持经营稳健和发展韧性。

同时，坚定执行“渠道向下、品牌向上、全面向C”策略。2025年，舍得酒业持续发力经典IP打造，从上线《舍得智慧人物》第七季，到全面升级“沱牌酒桌歌神”IP，再到推动“舍得老酒节”从射洪走向世界，通过多元品牌营销动作，持续提升品牌“软实力”。据世界品牌实验室数据，2025年舍得、沱牌双品牌总价值已超1900亿。在市场运作上，深耕主力产品与核心市场，稳固规模基本盘。高端市场，藏品舍得10年保持价值链稳定，守住了品牌高度；大众市场，沱牌特级T68终端上柜率提升，舍之道动销开瓶双增长这体现了对传统优势产品和渠道的精耕细作。

另一方面，多点创新、主动探索，开拓增量市场。

产品端，创新推出行业首款低酒度畅饮型老酒“舍得自在”，开辟“轻负担”聚饮新场景，上市四个月布局数千个网点、举办500余场品鉴会；孵化“马上有舍得”盲盒、24节气系列等文创产品，把握“情绪经济”吸引新消费群体。

渠道端，拥抱市场需求变化，发力新兴渠道。2026年，舍得酒业在电商渠道提速增效，KA渠道新增数万家门店，国际业务覆盖全球42个国家及地区，构建出更具韧性与想象空间的渠道矩阵。

舍得酒业的韧性发展，也得到了地方政府与复星的高度认可与大力支持。射洪市副市长管行在会上肯定了舍得酒业在增产扩能、文化出海、酒旅融合、反哺家乡等方面取得的成绩，他表示，射洪市委、市政府始终与舍得酒业同心同向、同频共振，2026年将继续坚持“项目攻坚”不动摇、坚持“品牌推介”不停步、坚持“酒旅融合”不松劲，全力护航舍得酒业发展，共同谱写“以酒兴城、城酒共荣”的时代新篇。

▲射洪市副市长管行

复星国际董事长郭广昌亦为舍得酒业站台，会上，他不仅对舍得酒业在白酒行业逆周期表现出的经营韧性给予肯定，对坚定实施老酒战略高度认可，还鼓励团队坚持客户优先、坚持产品力、坚持创新。他强调，复星将秉持长期主义，坚定支持舍得酒业健康发展。

▲复星国际董事长郭广昌

微酒认为，舍得酒业能够在行业调整期保持韧性向上，核心在于自身基本功的扎实：对核心战略的长期坚守，对产品渠道的精耕细作，对消费趋势的敏锐捕捉。加上地方政府的全力支持和复星生态的坚定赋能，内外合力，让企业不仅稳住了2025，更积蓄了2026年“强基、破局、再出发”的底气。

02

强基、破局、再出发

舍得的长期主义探索

“流水既要争滔滔不绝，也要争先”，舍得酒业董事长蒲吉洲认为，在当前市场环境下，企业既要有“滔滔不绝”的底气，也要有打破传统思维、摆脱路径依赖、敢于“争先”的锐气。

▲舍得酒业董事长蒲吉洲

由此，面对2026年，“强基、破局、再出发”不仅是大会主题，更是舍得酒业稳步向上的发展“三部曲”。

第一，“强基”是放大品质、战略、体制三大核心优势，夯实发展根基。在生态、老酒、产能根基上，以智改数转与科研创新保障产品卓越品质；通过酒旅融合、文化出海及多品牌协同等，巩固“舍得＝老酒”的市场及行业认知；依托政府与复星的战略协同与资源赋能，构建内外共生的良性生态。

舍得酒业的“强基”，是从“拥有优势”到“系统放大”的升维，主动将三大优势转化为可管理、可强化、可依赖的发展能效，为企业在“破局”阶段的创新与出击，提供稳固充足的动力。

第二，“破局”旨在主动打破传统路径依赖，通过双重逻辑的进化，实现新场景、新阵地的率先抢占，系统性地构建面向未来的新竞争力。

“破局”为“强基”提供价值出口，舍得酒业以价值逻辑进化，实现从“销售产品”到“经营用户关系”的价值重塑；以增长逻辑进化，从“渠道驱动”到“全域精耕”，实现市场深度与宽度的统一，最终将企业的核心资源更精准、更深入、更生动地转化为市场优势。

第三，舍得酒业的“再出发”是一场深度、系统性、精细化的战略部署，完成从顶层的战略定力、中层的价值导向，到底层落地执行的全链路升级。

为此，舍得酒业提出“八件事”行动指南：要坚持老酒战略“长期主义”核心思想；要坚持老酒战略“四个维度”内涵实践；要坚持“乐观、积极、主动、坚持”一号位主人翁精神；要坚定“每个员工都是企业文化的传播者、创造者”；要保持“自以为非”的内求思维习惯；要提升“不等、不靠、不要”执行力；要投身“战役”组织化推进项目；要永葆“终身学习”的心态。

会议现场举办的“舍得酒业合伙人”“舍得酒业青年合伙人”授证仪式，目标责任书签订以及向2025年表现突出的团队及个人颁发“董事长特别奖”“年度先进”等荣誉，正是舍得酒业激发组织创造力的落地，鼓励团队继续深度融入企业发展大局。

微酒认为，舍得酒业面向未来的发展部署呈现出从内部凝聚共识到应对外部挑战，再到主动系统重构的清晰路径。“强基”、“破局”、“再出发”，指向“滔滔不绝”的长期价值，也指向奋力前行的每一步当下。

03

落地“极致四力”体系

续写2026发展确定性

立足“强基、破局、再出发”的核心指导思想，舍得酒业将系统化的战略图景落地到具体经营工作部署中，在产品、品牌、渠道、组织四个方面做到精细化、极致化。

2024年的年度会议上，舍得酒业提出聚焦产品力、品牌力、渠道力、组织力“四项提升”。在今年的大会上，舍得酒业总裁唐珲又一次明确指出，2026年公司将坚定四大战略，回归底层逻辑，聚焦价值创造，以不变的战略定力与灵活应战形态把握发展节奏，将产品力、品牌力、渠道力、组织力做到极致。

▲舍得酒业总裁唐珲

从“提升”到“极致”，意味着舍得酒业对自我发展路径有着清晰的认知，并不断向上跃升，将企业核心能力锻造到极致。具体来看：

在产品力上，要做到“极致质价比”，在拔高老酒品质之外，通过加强消费场景与未来需求研判、加深产品端与销售端的链接，前瞻布局更多“质价双优”、满足消费者需求变化的白酒产品。

在品牌力上，要做到“极致差异化”，包括长期坚守“舍得酒，每一瓶都是老酒”核心品牌表达；强化“舍得自在”行业唯一低酒度高风味老酒的差异化优势；集中资源打造沱牌特级T68核心大单品并强化“酒桌歌神”IP打造；同时全方位赋能夜郎古。

在渠道力上，要追求“极致价值创造”。当前，白酒行业集体步入“价值红利替代规模红利”的拐点时刻，舍得酒业将通过落实“三好价格管理体系”、深化“渠道向下”、推动“价费改革”等持续强基，同时全力推进创新项目布局、持续精进业务模式，寻找破局方向。

在组织力上，追求符合长期主义的“极致战斗力”。通过持续打造精干高效型组织、全面落实“经营体负责制”、提升组织人才厚度、进化考核与激励机制等相关举措，打造一支能打硬仗、不断成长的“舍得铁军”。

2026年的白酒行业，或许仍将在调整中前行。存量竞争的残酷之处在于，没有哪一套打法可以一劳永逸，也没有哪一次突围能够一招制胜。舍得酒业给出的答案是：用强基稳住底盘，用破局打开空间，用再出发重构节奏，通过扎实的执行路径锻造自身穿越周期的核心能力。

微酒看来，新春“开门红”只是一个开始。舍得酒业为品牌穿越周期写下“确定性”，也为行业如何应对存量竞争与价值红利，提供了一个兼具韧性底色与向上姿态的实践样本。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。