从郎酒营销变革，看名酒超级单品“矩阵化”趋势

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（来源：云酒头条）

• 郎酒此次以“5个销售公司+10个销售区域”的模式发力，其下一步目标同样是以更彻底的组织变革，实现在百亿单品俱乐部中的卡位布局。

  这是一场关乎组织活力的深层次变革，也是一次面向长期主义的战略定力展示。

文｜夏伟

在白酒行业深度调整的2026年开年，郎酒投下了一枚重磅棋子。

2月26日，郎酒营销体系组织结构调整方案正式落地，撤销原销售公司及事业部建制，设立青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌及电商、国际业务五大销售公司，实行“自主经营、自负盈亏”的公司制运作。

这场被业内视为“首例”的组织变革，其核心逻辑并非简单的架构调整，而是郎酒对三大战略级超级单品的重新定义与资源聚焦。从“百亿大单品”向“百亿序列矩阵”的跨越，将成为郎酒通往“百年郎酒”征途上的关键一跃。

三大战略单品独立成军

运行十余年的事业部制，曾助力郎酒实现从百亿到两百亿的规模跃迁。然而，随着消费者需求日益多元、渠道结构持续碎片化，原有的集中管理模式已难以满足精准化运营的要求。

此次调整后，古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司的设立，标志着三大品牌从“准公司制试点”正式走向“完全公司制运作”。

至此，每个销售公司都被赋予完整的经营自主权，成为独立的利润中心，将决策重心下沉至市场一线，将大幅提升郎酒各品牌对终端变化的响应速度。

当前的白酒行业，从已明确的百亿单品布局看，头部名酒企业正从单一超级单品驱动向多价格带、多香型、多场景的百亿品牌矩阵演进。

就在2025年年末，贵州茅台提出，2026年，茅台王子酒将深耕大众消费市场，力争早日实现百亿规模，构建茅台1935、茅台王子酒酱香系列酒双百亿格局；五粮液也明确提出将1618五粮液、39度五粮液打造成为两个百亿级大单品；山西汾酒同样宣布2026年核心战略，推动青花20和玻汾实现“双百亿”目标；洋河股份则继第七代海之蓝迈入百亿后，梦之蓝M6+也正稳步向百亿单品迈进……

郎酒此次以“5个销售公司+10个销售区域”的模式发力，其下一步目标同样是以更彻底的组织变革，实现在百亿单品俱乐部中的卡位布局。

青花郎，作为“头狼”，百年郎酒第一重要战略产品，在此次调整中获得了更聚焦的资源配称。新公司制下，青花郎将更加集中深耕高端市场，锚定千元价格带进击，强化“庄园酱酒”的品质稀缺性与消费体验。

市场数据已经释放出积极信号。青花郎官微透露，2026年1月1日至2月21日，青花郎开瓶率同比增长超400%，除夕当日单日开瓶率更是增长450%。在终端零售价层面，青花郎近期连续多日领涨白酒十大单品，价格走势持续向好。

这背后是郎酒从向动销转型的成效显现，也是青花郎在千元价格带夯实价格体系、巩固高端酱酒战略地位的直接证明。

红花郎作为郎酒深耕宴席场景的“增长引擎”，此次独立成军后，将更聚焦婚宴、商务宴请等宴席场景需求，延续其强劲的增长势头。

2025年，红花郎宴席同比增长高达73%。这一数据背后，是品牌在真实消费场景中穿透力的持续增强。独立销售公司的设立，意味着红花郎可以围绕宴席市场制定更灵活的战术组合，从场景深耕中获取确定性增长。

此次改革中，原兼香事业部正式整合为龙马郎销售有限公司，这一调整意义深远。作为郎酒“酱香高端、兼香领先、两香双优”战略的重要一极，龙马郎再次夯实与青花郎、红花郎比肩的战略地位。

2025年9月，瞄准200-500元核心价格带的龙马郎正式上市，标志着郎酒百亿兼香战略进入大单品攻坚阶段。而将于2026年底正式开放的龙马酒庄，也将为兼香产品注入更强的品牌支撑与文化赋能。

独立的公司化运作，让龙马郎得以专注兼香赛道的产品创新与市场开拓，成为郎酒打造第二增长曲线的核心抓手。

全渠道战略升维

从百亿大单品到百亿序列矩阵，郎酒正在完成从单一引擎到多轮驱动的动力切换。当青花郎、红花郎、龙马郎三大“独立团”列阵完毕，一个由专业公司驱动、区域精耕协同的新战阵，已然驶向名酒发展的深海。

而电商与国际业务的独立公司化运作，更彰显了郎酒的渠道前瞻性。

在直播电商快速发展、渠道扁平化成为行业趋势的背景下，独立的电商公司能专注线上渠道的精细化运营，构建直达消费者的数字通路；而郎酒国际发展（香港）有限公司的设立，则标志着其国际化战略进入实质推进阶段，将为企业开辟新的增长空间。

这样的渠道布局既规避了传统渠道与新兴渠道的冲突，又为后续市场拓展预留了充足空间。

尤其是由郎酒股份总经理汪博炜亲自掌舵国际业务公司，既体现了郎酒对国际化业务战略地位的空前提升——这意味着其不再是一个附属部门，而是由集团核心决策者亲自掌舵的独立作战单元；也确保了国际化业务在起步阶段就能与集团总部的战略保持高度一致，并能调动最优质的资源进行配称。

在白酒行业深度调整周期中，郎酒以一场彻底的组织变革，完成了从规模扩张向结构效率的战略转身。撤销事业部、成立五大销售公司，不仅是管理重心的下移，更是一次对企业增长逻辑的深度重构。

当青花郎、红花郎、龙马郎以“独立团”的姿态列阵出击，郎酒所追求的，已不再是某一款产品的孤军深入，而是三大品牌在各自赛道上的齐头并进。

从千元价格带的高端占位，到宴席场景的深度渗透，再到兼香蓝海的战略突围，郎酒正以清晰的品牌矩阵，覆盖更广阔的市场疆域；而电商与国际业务的独立运作，则为其打开了通向未来与世界的两扇大门。

这是一场关乎组织活力的深层次变革，也是一次面向长期主义的战略定力展示。

在这场名酒竞争的深海航程中，扬帆起航的郎酒“独立团”，正以更敏捷的姿态、更聚焦的资源、更坚定的战略，驶向属于自己的“百年郎酒”新征途。