春节后第一批受害者：超市老板哭诉礼盒滞销，今年大家终于清醒了

刚过完年没几天，楼下超市的李老板每天开门第一件事，不是擦货架就是摸仓库里那堆没动过的高档礼盒。节前他提前一个月进的进口车厘子组合、精装牛奶套装，现在货架上还堆得满满当当，顾客进来要么直奔散装大米、桶装油，要么扫一眼就走。昨天我去买酱油，听见他跟隔壁店主吐槽：“这礼盒卖不动，米油倒是抢着要，今年这市场咋跟往年反着来？”

前几年过年的时候，这些豪华礼盒可抢手了——包装越精美、盒子越重，越多人抢。李老板那时候提前备货，算着能赚一笔，结果节前刚上架就被抢空。可今年？节后第一周，礼品区连个停留的人都没，基础生活用品区反而排起了小队。

车厘子礼盒今年最惨。以前春节谁家不买两箱？现在货架上摆得整整齐齐，价格降了好几回还是没人要。李老板说，海运过来的车厘子放久了，有的果肉都褐变了，消费者在网上看了开箱，现在挑都不敢挑，宁愿买本地当季的草莓、橘子。“不是说所有车厘子都有问题，但长途运输后品质波动大，大家心里犯嘀咕，干脆选当天能吃完的新鲜货。”

消费者现在买东西算得特别细。一盒三四百的礼包，拆开后真正能吃的部分没多少，大头都花在包装上。以前送礼图面子，觉得“包装越贵越有诚意”，今年好多人直接拎几桶油、几斤鲜肉过去，或者干脆转个红包。“对方收到能马上用，不用担心过期扔了，也省得人家为难。”李老板说，前几天有个老顾客，以前每年都买两盒滋补品礼盒，今年直接扛了两袋大米走，说“家里老人爱吃这个牌子的米”。

这种变化不光在大城市，县城的超市也一样。我老家的表哥开了个小超市，节前囤了不少礼盒，现在只能拆箱散卖——比如把车厘子礼盒拆开，按斤卖散装，不然放久了全坏了。米面油肉这些日常品反而卖得快，表哥说“顾客进门就问‘有没有新鲜猪肉？’‘这油有没有活动？’”

礼盒卖不动不是因为大家没钱，而是算清楚了“钱要花在刀刃上”。以前面子消费占上风，现在实用才是主流。网上流传一些水果处理不当的例子，虽然专家说那是正常保鲜技术，但消费者还是多留个心眼——比如砂糖橘、葡萄，以前礼盒里常见，现在大家宁愿买散装自己挑，捏一捏、看一看，放心。

现在“实在”才是yyds！李老板每天都在调整货架：把滞销的礼盒拆了散卖，把米油肉这些实用品类摆到最显眼的位置。行业里有人统计，退货和包装损失让不少老板亏了本。以前节前都是供应商催着进货，现在全是顾客问米油价格的电话。“消费者用钱包投票呢，再也不买包装溢价的账了。”

大家清醒过来后，送礼方式也变简单了。家庭聚会的时候，桌上多是家常菜和新鲜肉，少见那些华而不实的盒子。前几天去亲戚家吃饭，桌上摆的是自家炖的排骨、炒的青菜，连个礼盒装的水果都没有，反而大家吃得很开心。“以前带礼盒过去，放几天就坏了，现在带点实际的，人家更高兴。”

长远看，这种转变对市场有好处。商家不能再靠包装赚差价了，得把精力放在产品质量和性价比上。消费者省了冤枉钱，买到真正需要的东西。整个年货季从浮夸回归本分，过节也更接地气。李老板说，下次备货肯定不囤那么多礼盒了，多进点米油肉这些实在货。

节后这些天，全国各地的超市都有类似情况。消费者在网上分享自己的经历，更多人加入“实用阵营”。以前礼盒是利润主力，现在成了负担。清醒的不只是消费者，商家也在重新盘算生意经。

这种觉醒体现在日常选择里：买东西前多问一句“值不值”，送礼时多想“对方需要啥”。大家钱包握得紧，但情谊没少。过年花钱更理性，生活也更从容。整个行业遇到拐点，过去依赖节日爆款的模式这次失灵了。消费者用行动告诉市场：什么才真正受欢迎——米油肉这些“土气”的东西，现在成了新宠。

清醒的消费习惯一旦形成，就不容易回头。礼盒卖不动提醒大家：面子工程该收一收了。真情实意用实际物品表达，更能打动人。市场就这样一步步回归本质，大家日子也过得更踏实。

参考资料：央视财经 节后商超礼盒滞销现象调查