美的赋能记：与合兴从国内到全球的十八载共生之路

2025年6月，泰国曼谷的阳光格外明媚。在美的集团与厦门合兴包装印刷股份有限公司（简称：合兴）的海外战略合作签约仪式上，双方代表签下合同，握手言欢。“这是美的集团首个海外供方战略协同项目，”美的集团副总裁兼首席可持续发展官李国林说，“也是我们'链主'赋能供应商的又一里程碑。”

这一幕，是合兴从1993年厦门小厂，成长为亚洲包装龙头的缩影。在合兴超过32年的发展历程中，与美的携手同行的十八载，书写了中国制造业产业链协同的新篇章。而美的作为产业链“链主”的角色，扮演着引领合兴从区域企业蜕变为亚洲龙头的重要力量。

2007年，当合兴首次与美的合作时，美的还只是家电行业的“追随者”。而如今，美的已从“追随者”蜕变为全球领先的产业链“链主”，不仅推动了自身发展，更带动了合兴等供应商的蜕变。

“美的不是简单的采购方，而是产业链的‘领航者’。”合兴副总裁林海生坦言，“从2007年基础家电瓦楞纸箱合作，到2025年成为美的首个海外战略供应商，美的的每一步战略转型，都带动了合兴的同步升级。”

美的的“链主”角色，体现在对合兴的多方位赋能。

管理上，美的的MBS精益运营管理模式、严苛的品质管理体系，如同一场“标准化考试”，倒逼合兴完成从内到外的升级。

合作初期，合兴在管理体系、供应链运作上尚有不足，美的便从基础的体系管理、技术标准认定入手，对合兴的工厂进行全方位管控，针对缺陷项提供专业培训和人员支持，还通过定期复审确保管理水平的持续提升。

技术上，美的基于“双碳”目标和欧盟绿色法规的要求，提出了包装可回收、减量化的需求，双方开启环保缓冲包装材料的联合研发。不同于传统的研发模式，双方成立跨部门项目组，建立“日清”机制，每天同步研发进度、解决技术难题。美的不仅明确需求方向，还在资金、认证上提供全方位支持，实现了从实验室研发到生产落地的责任共担、利益共享。最终，这款联合研发的环保缓冲包装材料，让美的产品包装可回收率达到100%，还斩获了“绿色包装创新奖”。

在数字化转型上，美的也给合兴带来巨大推动。美的自身的数字化转型深耕多年，工业互联网平台已形成成熟的体系，其对智能包装的需求，推动合兴从传统包装企业向“包装+物联网解决方案”服务商转型。

在美的的技术协同和场景支持下，合兴成功落地数字水印溯源系统、RFID标签等智能包装技术，如今，这些技术正逐步融入美的的绿色智能供应链，成为数据闭环的关键节点。合兴的数字化转型，不仅满足了美的的智能化需求，也为自身打开了新的市场空间。

数据是最好的证明：合兴为美的提供的包装解决方案，使美的包装成本降低8%、运输破损率降低15%、物流成本降低12%。“这些成效，离不开双方的协同，” 林海生说，“通过梳理流程、检讨包装流转过程、分享数据，最终实现价值共享。”

而合兴的“出海”，也始于与美的的“同船出海”。美的作为中国家电行业出海的先行者，有40多年的出海经验，早已布局越南、泰国、印尼等东南亚市场。

2007年，合兴在全国仅4个工厂，而美的在芜湖的订单，让合兴首次尝试跨区域合作。如今，合兴已在泰国、印尼等地设立生产基地，与美的共同出海。

“2023年，双方开启海外市场本土化供应合作，年增长率超50%。”林海生介绍，“当时美的海外布局的战略需求是降低供应链风险、提升本地化服务水平。我们迅速响应，在泰国、印尼等地设立生产基地，实现‘零距离供货’。”

美的的“领航”作用，不仅体现在订单支持，更体现在资源赋能。“印尼工厂的投建，基本依托美的在印尼已储备的资源，”林海生提到，“从厂房介绍、土地购买到人力资源服务，甚至材料进口清关，都得到美的团队的支持。”这样的一站式服务，让合兴的海外工厂实现快速落地、快速投产。

如今，合兴的海外产能布局已覆盖马来西亚、泰国、印尼、越南等东南亚关键市场，将国内的智能制造经验与当地共享。而美的与合兴的海外协同，也早已超越了单一的包装供应，从“基础包装供应”到“全系列解决方案”，再到“全球供应链协同”，双方的合作不断升级。

“合兴会紧随集团重要大客户，在客户工业园或附近建厂，实现‘贴身服务’。”林海生介绍，“与美的在佛山、合肥、荆州及泰国、印尼等地设立生产基地与物流中心，实现‘零距离供货’，交付周期缩短30%，物流成本降低25%。”

这种“贴身服务”，在美的“全球战略合作白名单”中得到体现。“美的将合兴纳入全球战略合作白名单，在采购份额、付款条件等方面给予优先支持，”林海生说，“这不仅保障了我们的资金周转，更增强了我们在海外市场的竞争力。”

合兴与美的的合作，正在为中国制造业产业链协同提供一种新模式。“从‘单一生产方’变成‘产业生态链接者’，”林海生介绍道，“我们构建了一个连接供需两端的产业生态，为客户提供省心省力的一站式包装服务。”

而随着美的推进ToB产业转型，双方的合作又打开了新的想象空间。双方的合作开始从家电包装向储能、工业机器人等新领域延伸，打造高防护、可循环、智能化的专用包装解决方案。在储能包装领域，合兴针对储能产品体积大、重量高、运输要求严的特点，研发了重型可循环包装方案，实现了产品防护与物流效率的双重提升；在工业机器人包装领域，结合机器人精密部件的防护需求，开发了定制化缓冲包装材料，大幅降低了运输破损率。

合兴与美的的合作，演绎了中国制造业如何通过产业链的紧密协同，实现从成本优势到能力优势、从国内市场到全球市场的升华。

从1993年厦门小厂，到亚洲包装龙头；从十八年前的一次偶然牵手，到如今的全链路、全球化协同，美的与合兴的合作，早已超越了简单的供需关系，成为链主企业与供应商双向赋能、共同成长的典范，不仅让双方受益，更为中国制造业产业链的协同发展提供了宝贵经验。

美的通过市场赋能、管理输出、技术协同、出海帮扶，让合兴实现了从区域企业到亚洲龙头的跨越；而合兴的快速成长，也为美的的供应链安全、战略升级提供了坚实支撑，双方用实际行动证明，产业链的上下游并非零和博弈，而是可以通过数据共享、联合创新，共同做大价值链、分享收益。

“合兴的核心竞争力，正是在服务像美的这样的标杆客户过程中，被持续塑造和验证的。”林海生表示。

通过持续的双向赋能，美的与合兴正携手在全球市场稳步前行，共同创造更美好的未来。这场十八年的共生之路，还在继续，而其背后的价值，早已超越了企业本身，成为中国制造产业链韧性与活力提升、全球竞争力增强的生动缩影。