春节的鞭炮声刚歇,街头巷尾的年味还没散尽,不少烟酒店老板却已经愁得睡不着觉。往年节后,礼品回收、烟酒变现的生意能热热闹闹撑到元宵,今年开门就是门可罗雀,节前压上全部身家囤的高档礼盒、名酒名烟,整整齐齐堆在仓库里,落着一层薄薄的灰,也压得老板们喘不过气。
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有人自嘲是春节后第一批“受害者”,站在堆满礼品的店里哭笑不得:今年人真不装了,面子消费说退就退,烟酒店成了最大接盘侠。
往年这个时候,烟酒店是人情往来的“中转站”。走亲访友送出去的烟酒礼盒,节后大半会回流到店里变现,老板低价收、平价出,赚一笔稳当的差价。企业团购、单位福利、人情往来,把高端烟酒的价格托得稳稳的,哪怕零售走得慢,回收与转卖也能让现金流转起来。
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今年一切都变了,送礼的人变了:不再硬撑面子,不买贵的只买对的。牛奶、水果、坚果、养生礼盒成了主流,百元上下的实用款最受欢迎,动辄上千的烟酒礼盒被悄悄请出礼品单。大家说得直白:送健康不送烟酒,送心意不送排场,与其花大价钱买个“面子摆设”,不如送点能吃能用的实在。
收礼的人也变了:不再碍于情面收下不想要的烟酒,干脆直说“不用破费”,甚至主动提醒“别买礼盒,浪费钱”。过去那种“拎着烟酒串门、转身就去回收”的循环被彻底打断,礼品回流断崖式下跌,烟酒店的回收业务直接腰斩,有的店一天都等不到一个变现的客人。
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更让老板们揪心的是价格倒挂、库存压死。节前跟风囤货,飞天茅台、高端礼盒、爆款香烟堆满货架,以为能靠春节赚一年的钱。现在市场价一路走低,回收价更是跳水,想亏本清仓都没人接。几十万资金锁在仓库里,房租要交、货款要结、员工工资要发,每天开门就是亏钱,看着堆积如山的礼品,不少老板偷偷抹眼泪。
社区烟酒店老板老张算了笔账:节前囤了20多万的货,现在只卖出去不到三成,高端酒没人要,中端酒卖不动,连平时走量的香烟都滞销。“以前过节靠礼品,今年过节靠零售,零售还只卖平价烟,利润薄得像纸。”他指着角落堆成山的礼盒,“这些东西放久了过期、贬值,扔了心疼,留着闹心。”
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为什么今年反差这么大?说到底,是消费彻底回归理性。过去春节,“礼重情意重”被误读成价格越贵越有面子,包装越华丽越显诚意,华而不实的礼盒大行其道。
现在大家算得明白:过度包装是浪费,高价烟酒是负担,人情不该用价格衡量,日子更不该为面子透支。年轻人成为年货主力后,更是把“实用、简约、不攀比”刻进消费里,小份装、高性价比、即时消费成为主流,超大礼盒、高端礼品销量一路下滑。
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节俭风、理性消费、健康观念,三重因素叠加,直接戳破了礼品经济的泡沫。
烟酒店的困境,不是个案,而是整个行业转型的阵痛。依赖人情消费、面子经济、礼品回流的传统模式,在真实需求面前不堪一击。过去靠信息差、人情单赚快钱的日子一去不返,接下来拼的是刚需、性价比、服务与口碑。
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有人愁,也有人悄悄转型。
有的烟酒店撤掉高端礼盒,主打平价烟酒、日常快消;有的做起社区团购,卖水果、牛奶、日用品,用刚需品带流量;有的转向线上,做同城配送、闲置变现,把库存盘活。市场从不淘汰认真做生意的人,只会淘汰跟不上趋势的人。
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春节后烟酒店的冷清,不是消费降级,而是消费升级——从攀比虚荣,走向务实真诚;从包装溢价,走向价值回归。当人们不再为面子买单,不再为排场破费,看似受伤的是烟酒店老板,其实受益的是每一个普通人。人情变轻了,负担变少了,年味反而更纯了。
只是苦了这批节前猛囤货的老板,用一场库存积压,见证了一个时代的结束。
希望接下来的日子,库存能慢慢消化,生意能慢慢回暖,也希望所有生意人都能明白:真诚永远是最好的生意经,理性永远是最长的消费。
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