老铺黄金撑起七分之一营收，北京SKP仍被南京德基压一头

(文/解红娟 编辑/张广凯）

全国店王易主，但北京SKP仍是百货之王。

据外媒消息，在截至2025年12月31日的财年中，SKP集团整体营业额同比增长15%。其中，北京SKP以35亿美元（约合人民币242亿元）销售额，再度超越英国哈罗德百货（Harrods），蝉联全球单店销售额最高的高端时尚百货。

尤为亮眼的是，老铺黄金仅凭借北京SKP一家门店，便实现约30亿元销售额，占商场总业绩近七分之一。这意味着，在这座汇聚全球顶奢品牌、素有 “地球最赚钱百货” 之称的商业地标里，一家中国黄金品牌，以实打实的业绩，撑起了北京SKP的增长底气。

这份成绩的背后，是北京SKP商业叙事逻辑的根本性转向。若说过往 “百货之王” 的地位，多由国际一线大牌加冕；那么2025年的胜出，便是一场由本土品牌主导的“黄金突围”。

连续十余年稳坐百货之王

北京SKP的前身是2007年开业的新光天地。

彼时的北京，虽然已有国贸商城等高端商业存在，但尚未出现一家能够真正与世界顶级百货比肩的单体商场。因而新光天地甫一开业，便以令人咋舌的“首店效应”震撼了整个业界，一次性引入了Prada、Gucci、Chanel、Hermès、Louis Vuitton等数十个国际一线大牌，其中相当比例的品牌是首次进入中国大陆市场，或是选择了新光天地作为其在北方的旗舰首店。

这种“全明星阵容”的品牌矩阵，在当年堪称奢华至极。得益于此，新光天地迅速成为了北京乃至全国高净值人群的消费新地标。然而，合资双方的理念分歧曾让这颗明珠蒙尘。直到2011年，北京华联集团全面接手经营权并更名为“北京SKP”，其商业潜能才被彻底释放。

自2012年起，北京SKP开启了长达十余年的百货之王和全国店王的统治时代。其中，北京SKP于2018年以135亿元的年销售额，首次击败了拥有近两百年历史、曾长期霸占全球奢侈品零售头把交椅的英国哈罗德百货（Harrods）。

即使在宏观经济面临下行压力的2019年，北京SKP也仍未显露疲态，年销售额一举突破150亿元大关，确立了其作为“全球第一奢侈品百货”的绝对统治地位。2020年在疫情冲击下依然逆势增长至177亿元，2021年更是跨越200亿元大关。直至2023年，北京SKP创下了265亿元的历史峰值，平均每平方米的年销售额高达数十万元，被誉为“地球上最赚钱的百货商店”。

那时的北京SKP，是顶级流量品牌的集合，路易威登、香奈儿、爱马仕等欧洲巨头将其视为在华最重要的战略高地，任何新品的首发、限量款的投放，皆以此为首选。对于高净值人群而言，去SKP购物不仅是一种消费行为，更是一种身份确认的仪式。

这种“顶奢品牌集合地”的模式，在国际奢侈品市场高歌猛进的上升期，展现出了无与伦比的统治力。它不需要过多的场景创新，仅凭强大的品牌矩阵和高效的货品流转，便足以让顾客趋之若鹜。

失速的“店王”：行业退潮与对手突围

2024年成为北京SKP的至暗时刻。彼时，北京SKP年销售额从2023年的265亿元峰值回落至约220亿元，同比缩水超17%，直接失去了蝉联十余年的“中国店王”宝座。

取而代之的是南京德基广场。当年南京德基凭借对本土高净值客群的深度运营，以及“艺术+商业”的体验生态，逆势增长至245亿元，成功登顶。

北京SKP的业绩下滑，根源在于奢侈品行业的整体退潮。

数据显示，2024年，中国内地个人奢侈品市场遭遇了2008年金融危机以来最严峻的挑战，整体规模收缩约18%至20%。与此同时，随着出境游的全面恢复，日本、东南亚及欧洲市场重新成为高消费客群的目的地，境外消费占比一度回升至四成左右。

受此影响，全球几大奢侈品集团，例如LVMH、开云集团等在华增长普遍放缓，其中部分品牌如Gucci更因创意迭代与市场策略调整期的阵痛，出现明显下滑，而过度依赖顶奢品牌的北京SKP自然受波及最深。

反观南京德基的突围，核心在于其差异化定位。它跳出“单纯卖货”的逻辑，通过打造美术馆级公共空间、网红打卡场景等，将购物转化为可分享、可驻足的文化消费。而此时的北京SKP，仍停留在“顶奢集合地”的传统定位上。

这种差异在行业上升期或许并不致命，但在市场整体转冷时，其脆弱性便暴露无遗。

双王争霸：两种商业模式的巅峰对决

2025年，双王争霸格局持续。

南京德基以262.4亿元销售额连续两年超越北京SKP，稳坐全国最赚钱商场宝座；而北京SKP则凭借242亿元业绩，继续稳居全球单店领先的高端百货之列。

这场较量的背后，是两种商业逻辑的本质差异。北京SKP是“百货”，南京德基是“购物中心”，二者的生存法则与竞争维度截然不同。

据悉，百货模式的核心是“联营扣点”。商场深度介入商品管理、统一收银，按品牌销售额抽取佣金，优势是对货品和价格的强管控、坪效极高，但业态单一，主要集中在零售（服饰、化妆品、珠宝）。

购物中心模式的核心是“租赁+体验”：商场提供空间，品牌独立经营，优势是业态多元，涵盖餐饮、娱乐、艺术展览等非零售板块，靠“一站式”体验留住客流、再靠顶奢变现。

具体来看，南京德基之所以能突破263亿大关，并非单纯依靠卖货。它通过打造“艺术+商业+科技”的体验生态（如千万级耗资的网红卫生间、美术馆级公共空间），将大量客流转化为消费力。它的成功在于流量的广度与停留时长，是用“体验”留住人，再用“顶奢”变现。

相比之下，北京SKP的242亿则显得更为“纯粹”和“硬核”。作为百货，它的零售占比极高，非零售业态较少。在2024-2025年消费趋于理性的背景下，SKP面临的挑战更大，它无法像购物中心那样靠餐饮和娱乐引流，必须直接在“卖货”这一核心战场上与国际大牌和本土新贵肉搏。

因此，2025年的格局并非简单的“谁输谁赢”，而是两种顶级商业模式的巅峰对决：德基证明了“体验式购物中心”的上限可以更高，而SKP则证明了“极致效率的百货”在存量时代依然拥有惊人的爆发力。

老铺黄金“救市”

若说过去北京SKP的辉煌依赖LV、爱马仕等国际大牌的流量，2025年，这一流量基石正被老铺黄金补充甚至替代。

晶捷品牌咨询创始人、品牌战略专家陈晶晶表示，在市场承压周期中，SKP的策略更偏向结构优化而非扩张：引入更高等级首店，提升头部品牌集中度，对低效品牌进行阶段性调整，以高客单与优质品牌结构支撑销售修复。

其中就包括新入驻北京SKP的老铺黄金。据中金公司等券商测算，老铺黄金北京SKP门店年销售额达30亿元，占商场总营收的七分之一，在云集上百个国际重奢的商场中，成为核心业绩贡献者之一。

更值得关注的是，老铺黄金的消费者，并非下沉客群，而是原本活跃在顶奢圈层的“老钱”与新贵。弗若斯特沙利文调研显示，老铺黄金与路易威登、爱马仕等五大国际顶奢的消费者重合率高达77.3%。在经济不确定性增加的背景下，这些高端客群将原本用于皮具、成衣的预算，转向了兼具资产属性与文化审美价值的古法黄金。

最具象征意义的变革发生在2025年9月。当时，老铺黄金在北京SKP开出第三家独立门店，成功入驻一层核心铺位。在高端商场的传统生态中，一层核心铺位是顶奢品牌的“专属领地”，是品牌光环与渠道话语权的象征，长期被欧洲巨头垄断。老铺黄金的入驻，彻底打破了这一延续数十年的“隐形结界”。

这种变革也重塑了SKP的消费景观。过去，人们排队抢购爱马仕新款；2025年，老铺黄金的柜台前排起了更长的队伍，无论年中还是年末大促，数万元的客单价、数小时的排队时长，都成为了SKP里最独特的风景线。