北京
文/乐居财经 杨凯越
新春之际，家电巨头抢先牵手电商巨头，提前锁定全年销售额。
巨头们强强联合，属于小品牌们的市场空间，或进一步被压缩。
近日，京东对外发布了一份重磅的消息：与美的、海尔、海信、TCL四大家电企业，签署2026年度的战略合作协议。
协议的核心内容在于，进一步明确各方在京东线上线下全渠道销售额共1800亿元的战略目标。根据协议，各方将共同推动电视机、空调、冰箱、洗衣机、烟机灶具、热水器及小家电等众多品类销售增长。
据京东财报披露的数据，2025年一季度，京东3C家电实现营业收入1442.95亿元，同比增长17.1%，行业分析机构推算，2025年京东全年3C家电的营收预计在5000亿元以上。
而京东与四大家电品牌签署合作制定的1800亿元销售目标，占其全年3C家电总营收比重或将超过35%。业内专业人士分析称，京东此举反映了零售市场压力之大，也体现了头部厂商通过联手来提升市场掌控力的态度与策略。在不确定的市场环境下，大品牌们将重点执行“大平台、大订单”的策略，集中优势抢占资源。
积极推进线上线下结合，加速数字化转型，加大针对C端的营销实现销售触达，已经是近几年家电大品牌们自发形成共识的发力重点。而如今选择与大平台深度合作，也成为大品牌们实现长期平衡与可持续发展的重要手段之一。
市场消息显示，此前，苏宁易购与追觅科技建立了深度合作关系，双方在智能家电领域持续开展战略合作。具体合作包括，追觅是苏宁易购重点合作的扫地机器人及智能清洁品牌之一，产品已全面入驻苏宁线上线下渠道。同时双方将联合定制与新品推广，基于消费数据洞察，联合推出定制化智能产品，共同推动智能家电的场景化升级。
大品牌们抱团取暖，属于小品牌们可把握的机会则更加有限。与此同时，头部企业正加速渠道下沉，将服务网络和品牌影响力渗透至三四线城市乃至乡镇市场，进一步挤压中小品牌的生存空间。
在头部企业占据技术、资金、渠道及政策资源优势的背景下，中小品牌若无法在细分市场、差异化产品或区域深耕上找到突破口，恐将在这一轮深度整合中加速出局。
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