大结局要来？泽连斯基同意让步，但拒绝接受两个条件，做不到免谈

泽连斯基在2月20日表示，乌克兰已经准备好做出真正的妥协来结束战争，同时划定了两条红线：不会用国家独立和主权做交易，也不会接受俄罗斯的最后通牒。外界关心的是乌克兰方面愿意退到哪里、底线在哪里。在第三轮三方会谈刚刚结束的时候出现了一个敏感的变化，领土问题第一次被提出来。这是过去最容易引起争论的问题。能把硬骨头端出来，就说明会谈的气氛比以前更实在了。

泽连斯基的重要信息可以拆分，第一，乌克兰方面愿意同美国方面商讨妥协方案，在对外表现上释放善意，在对内方面稳定支持。第二，不能为了所谓的主权和独立而放弃自己的主权和独立，要拒绝接受俄罗斯最后通牒，并把谈判红线定在外部框架之内。第三，“维持现有位置原则上讨论和平”被视作重大妥协，即把现实战线当作临时事实来讨论，而不做更深的让步。

表面看起来软了一些，但是里面还是硬的，愿意妥协并不代表做出很大的让步。拒绝以牺牲主权为代价，也不接受对方提出的最后条件，目的是掌握主动权。领土问题没有达成一致之前，停火就难以落实，这是最冷的现实。

其中还有国际政治方面的考虑，最近特朗普对乌克兰方面有很多不满，希望泽连斯基能够早日采取行动。为了防止美方在特朗普主政期间进一步向俄罗斯靠拢或者增加对乌、欧洲的压力，基辅似乎采取了“嘴上认输、行动上卡位”的做法：把僵局归咎于对方没有诚意，转移舆论火力到莫斯科，以此给美国国内政策空间造成压力。

战场并没有因为谈判出现了松动而变的缓和，最近一周顿巴斯南部一直在拉扯，乌军在扎波罗热地区集中了16个旅硬挡俄军南下。多处村镇控制权不断易手，白天下压、夜里反攻，后勤以及交通线不断地被修复和破坏。

纵深打击升级：乌方无人机再次针对俄罗斯境内的炼油厂、军事设施进行打击，多地发生爆炸、起火；俄罗斯对乌克兰境内的电力、能源设施进行空袭，造成多座城市停电、停水。冬夜无电、生活受到影响，任何一方都无法长期接受。用军事手段叠加谈判筹码，反而让停火更加困难，冲突的时间线变得更长、范围更广。

经过第三轮会谈之后，乌方可能会出现以下三点变化：第一，愿意把领土问题拿到桌面上来，态度有所改变；并不是承认对方的主张，而是把争议做成议题。二是把“保持现状”当作谈判和平的条件，看作重大的让步，即用现有的接触线事实状态作为临时框架，先挡住极端的方案。三是希望与美方进行协商，用外部安全保障来换取谈判的空间，在非核心主权问题上寻求可以接受的操作性条款。

另外一边的节奏也在改变，俄方认为，在工作层面上就具体问题达成一致之后，才需要领导人层面的会面，短期内领导人会面的可能性不大。俄方的谈判策略由试探美欧战后安全保障方案转为主动塑造进程，迫使乌克兰作出更加明确的妥协承诺。

从技术性的安排来看，节奏、落实路径、监督机制、停火试点区、联络渠道等方面的信息目前没有更多的公开内容。双方依然用军事行动加大话语权，边打边谈还将继续。领土问题没有真正解决之前，没有人敢承诺全面停火。

三方会谈将领土问题重新纳入议题之中，使谈判由口号转变为实际操作。把议题拆分、分阶段、做试点，给谈判团队留出空间。俄方认为工作层面应该先行，这在一定程度上就是把复杂的问题拆成小问题，做成清单；乌方认为保持现状是一种重大妥协，这相当于给出一个临时坐标，并不是终点。

舆论场上存在两种情绪：一种是疲惫，只希望有一个明确的停火时间表；另一种是警惕，担心所谓的妥协只是语言上的变化，实际操作上仍然拖延。对于乌克兰方面来说，在不触及底线的前提下使谈判取得实质性的成果，将是接下来最困难的任务；而对俄罗斯方面而言，如何将工作层面的“清单式共识”转化为可操作的安排，也需要创造力和耐心。