王抱一丨年前的工作总结与反思（2026.1.7-2.19）

今天是来到广州的第45天。

截止到此时此刻，对于前面的工作进展及个人工作状态是很不满意的。

一直想对年前的工作做一个总结，可一直也没有抽出时间。

当然了，这应该也算是一个借口，真正的原因还是个人工作状态太差。

因为有太多事情要做，总有种无从下手的感觉，于是就会下意识的去逃避压力。有好几天的时间，我有大段的时间，是浪费在刷视频上的，这简直是岂有此理。

这也是老毛病了，过去十年的创业经历，很多次都是在这样一种模式下失败的。我会把事情筹划得十分完善，但是完善的计划，背后是诸多繁琐且细致的工作。

每次遇到这种情况，我总会因为感到事情无从下手而懈怠，最后不得不放弃。而我筹划的计划，离真正的落地还差之千里，所以也无从判断对错。

灵魂的觉悟跟事情的成功是两个不同的概念，知道事情应该怎么做，不见得就能把它做到成功的那一步。

觉与行之间，是一条巨大的天堑鸿沟。觉悟的本质，不是说从此做什么都不会错了，而是跳出自我认知的执念，随时根据客观事实对行为去做出调整。

所以，今天这个反思，做的实际上已经有点晚了。

45天的时间，实际上可以做很多很多的事情，但是相比较而言，我做的那点事情就远远不够。

年前做了12天工厂日结，因为每天的工时都很长，所以基本上这一天就做不了别的事情。刚到广州的前3天，很多事情都不习惯，没有什么作为也情有可原。

抛开这15天，能做事情的时间有整整30天。在这三十天里，我做的主要工作大致如下：

第一，了解熟悉本地的人文地理环境和劳务行业的市场情况，这一点算是完成了大部分，有待完成的主要有：劳务派遣公司的代理政策情况（调单）、与用工单位直接合作的条件和流程（跑厂）；

第二，完善和优化公司战略体系，和劳务核心业务「社群生态联盟」的体系建设，以上的大框架基本已经完成，但是细节和文字性的东西需要打磨和落地；

第三，公众号矩阵初步搭建完成（个人IP+项目品牌+信息发布窗口），但目前整体框架还不完善，内容也很粗糙，信息发布窗口账号需要改名。

第四，从2月4日到2月11日，年前日结招聘业务试运营8天，合计输送13人次，合计佣金收入179.1元，日均佣金收入22元，单日佣金最高71元。

年前没有做正试运营和推广，年后正月初八（2月24日）前后，会做正式的运营。另外推广方面，前天（2/18）已经开始做线下了，昨天做出了初步的线下广告覆盖计划，并做了《线下广告覆盖跟踪表》模板。

第五，年前没有做正式的推广，但是公众号更新了一些日结招聘信息，所以陆续的有一点流量进来。

抖音评论区截流，尝试性的做了一下，前后做了也就1个小时左右。有效果，但是不理想。最让我意外的是豆包，有很大比重的人都是通过豆包加的我，豆包后续是广州招聘流量突围的利器，需要专门研究并实现标准化运营。

截止到目前为止，微信被动加好友共计105人，从2月5日开始统计，日均添加人数7人，峰值为13人/天，谷值为1人/天。

年后的推广计划，以完成均禾街道线下覆盖为第一优先级，根据后面的数据，对线下推广渠道的引流效果做一个大致的评估。

第六，社群合伙人计划做了预推广，但是整体的反馈并不好，不过也符合目标人群的文化属性，所以对合伙人计划做了调整。具体的调整结果以及推出时间等，后续需要做出详细方案。

年前招募预备合伙人总共三个，其中一个退出（夏兴），另一个有几天没联系了（陈紫阳），只有段蒙基本上可以确定。

对于「社群生态联盟体系」，前年我花费了大量的时间和精力在研究，至今相关的文字内容还没有写出来。这是一个大工程，不能急于一时，目前的想法是把这个体系暂缓推出，具体时间待定（考虑公司注册以后再推）。

第七，上游日结单的问题（代理），对于年前的项目运营，这是一个最大的障碍，也是年后正式运营最大的变数。

年前总共加了83个劳务中介，目前对于他们的主体单位及资质还没有核实完，沟通了很多，但是反馈很差。

要么就是不搭理，要么就是不招代理。少数几个招代理的，聊了几句往往就没有下文了，给人的感觉非常不热心。

年前达成合作的日结单供应商有两个，小姚和遇见，但是其主体单位都没能核实。小姚，估计很有可能是劳务中介（无劳务派遣许可）；遇见，估计很有可能是个人中介，而且发单很不规范且不稳定，不符合供应商标准。

年前靠小姚的订单，勉强的进行了试运营，但是他的订单量远远不够，而且大部分都是二手单，稳定合作的风险很大。

所以，年后找稳定的日结单供应商是第一要务，是项目得以发展的命脉。

劳务派遣长期工方面，已经达成合作的劳务公司有两家，分别是创合和凌云，这方面的供应商应该不难找。

但是，劳务派遣和日结招聘的推广路径有很大一部分不重叠，所以年后的工作必须要有所侧重。

目前的计划，还是以日结为突破口，因为日结流量获取比较容易，而且结款周期短。

劳务派遣方面，在时间精力够用的情况下，按照日结的推广路径同步推广。但是劳务群短期内不建，以传统招聘模式往下走，如果反馈好的话再做下一步计划。

第八，关于探厂的问题，前年探厂实测更新了5篇，但是这个工作耗费了我大量的时间和精力，有些得不偿失。

反思这个问题，探厂的目的主要有两个：第一个是为了给用户提供真实的日结反馈，给大家提供避坑的参考；第二个是为了品牌塑造。

对于探厂的信息反馈，不应该主观性的认为越多越细越好，不应该为了写探厂文章而写文章，不要搞成形式主义。

用户对于工厂信息的刚性需求实际上并不多，所以为了提高工作效率，这个工作应该做到反馈信息标准化和文章模板的标准化。

这个事情，年后开工就需要去做优化，把建设性的工作做到前面。

年前做的主要工作大致就是这些，零零散散的勉强算是把这个项目的各个环节给凑起来了，虽然是低配版的。

这么一梳理，感觉好像也做了不少事情，但真正落地的建设性工作做得不多。

原因前面提到了，个人的工作状态不对，很多标志性的大问题，如刷短视频的问题、黑白颠倒的问题，到现在都没有解决。

之所以这个工作状态问题一直没有解决，是因为没有深度地去反思这个事情。

工作状态的问题，源于工作方法论的问题。这是一个早期遗留的思维惯性，老是把整个事情框架规划得很完整，然后按部就班的去做填充工作。

这样一来，每次在做填充工作的时候，总感觉还有巨量的工作在等着，非常容易打击工作的积极性，就容易产生懈怠、麻痹的心理。感觉事情好像是做不完的，所以无从下手。

这个做事的方法论是错的。应该先解决最核心的问题，而不是系统性的问题；应该先把事情运转起来，而不是把所有的流程都设计好；不愿意做的工作可以先放一放，去做其它的工作，而不是逃避和打发时间。

昨天晚上出去贴了25张广告，完成了平沙南社区和北社区的线下广告覆盖，很累，但是这种完成工作的快感很愉快。

做工作，需要给自己设计正反馈环节，而不是相信自己可以克服枯燥。

从今天开始，不要让自己闲着，更不要让自己浪费时间。如果当前的工作无法继续或者效率很低，要转移阵地去做一些其它的工作，但是万万不要我执和自我设限。

2026年2月20日记

凌晨3:00 王抱一于广州白云平沙