秉脉而行 与城共生——绍兴银行的本土金融深耕之路

开篇：一脉承越州，岁月证共生

鉴湖水蜿蜒出的水乡脉络，是绍兴的筋骨；兰亭墨流淌过的名士风骨，是绍兴的魂魄；而绍兴银行，便是这脉络中奔涌了28载的金融活水。作为生于斯、长于斯、深耕于斯的本土法人银行，自1997年在古城街巷间扎下第一根“根须”，绍兴银行便以“水乡脉络”为魂——它如纵横交错的河道，串联起城乡的烟火与产业的脉搏；如生生不息的水系，滋养着民生的温度与创新的活力。“身在绍兴、心在绍兴、服务绍兴”从不是一句口号，而是绍兴银行28年如一日的坚守：从资产规模不足百亿到突破2800亿元，从83家网点到覆盖7地市138家机构，从服务邻里的小银行到英国《银行家》全球531强、全国城商行竞争力第21位的AAA级金融标杆。时光不语，却见证了一个朴素的真理：绍兴银行，早已是绍兴脉络的一部分，是绍兴人心中“自家的银行”。

绍兴银行

战略篇：循脉而往，以长期主义筑根基

在绍兴银行的认知里，绍兴的“水乡脉络”从不是静态的地理格局，而是动态的生长网络——它跟着城市的产业迭代延伸，伴着百姓的需求升级拓展。高质量发展，便是顺着这脉络的走向，做时间的朋友，不贪一时之快，只求长久共生。作为深耕本土的法人银行，绍兴银行深刻契合“建设高水平网络大城市”的发展蓝图，将供应链金融升级、专精特新企业培育作为践行地方部署的核心抓手，如同疏通河道、激活水系，让金融活水顺着脉络流向最需要的领域。

2019年，“2+5”战略的出台，正是绍兴银行对这一脉络的深度呼应：以大零售和普惠金融为双引擎，深耕小微、集镇、社区、文化、数字五大领域，构建起“立足绍兴、覆盖全省、辐射长三角”的“脉络生态”。水乡的脉络从不会断流，因为它懂得顺势而为、久久为功，这恰如绍兴银行坚守的长期主义、本地主义、市场化三大价值观。

业务篇：顺脉而兴，让金融活水润万物

对绍兴银行而言，金融服务实体经济，恰似绍兴的水，遇山开路、遇田润苗，没有固定的形态，却有最本真的滋养之力。“五篇大文章”的铺展，便是绍兴银行顺着水乡脉络绘制的赋能画卷，让每一滴金融活水都精准滴灌到需要的地方。

科技金融：为脉络注入创新动能

绍兴银行坚信，绍兴名士的创新风骨，从来都是水乡脉络的“活水之源”。绍兴银行构建“协作机制+特色支行+数字转型+风控体系”四维模式，6家科技特色支行如同脉络上的“创新节点”，专项授权、专项考核，“专精特新研发贷”“金科贷”等产品，让科创企业的梦想不再受资金束缚。截至2025年12月末，科技贷款余额超285亿元；自主研发率94%的“数智绍芯”系统荣获全国金融科技应用创新奖，让科创企业“一次都不用跑”就能拿到贷款——这便是绍兴银行为水乡脉络装上的“数字引擎”，让创新的血液在脉络中加速奔涌。

产业金融：为脉络守护根与魂

绍兴银行深知，水乡脉络的生命力，在于传统与现代的共生。针对绍兴黄酒这一千年文化瑰宝，绍兴银行出台金融支持黄酒产业发展振兴八条措施，从技术创新到品牌建设全方位赋能，让古老的酒文化在金融助力下焕发新生；在先进制造业领域，截至2025年12月末，制造业贷款余额超590亿元，占比超33%，高于市辖金融机构平均11个百分点，为“4151”先进制造业强市计划注入强劲动力。而深耕三年的“金链贷”，依托区块链技术打通产业链“梗阻”，让核心企业与上下游的资金流、信息流顺畅流通，恰似疏通了脉络中的“毛细血管”，让产业生态愈发繁茂。

客户经理走访企业

普惠金融：让脉络延伸至田间地头

绍兴银行坚信，水乡脉络的末梢，是千家万户的烟火气。作为本土银行，绍兴银行最懂中小微企业的急难愁盼，国标小微企业贷款余额超1100亿元，用真金白银为“活力细胞”供氧；针对企业薪资管理痛点，推出跨行代发、线上代发、实名制管理的薪资服务，支持异行账户一键发放，截至目前已服务代发企业超2100户、代发个人超22万户，手续费优惠与专属财务服务

让企业省心省力，让薪资安全准时抵达每一位员工账户。在乡村，68家集镇支行如同脉络分支，串联起城乡的供需，超6万户农户建档、超6000张共富卡发卡，“共富工坊”贷款覆盖140家，12场助农直播曝光200多万次——乌篷船载着绍兴银行的金融服务，顺着河道驶向田垄，让共富的种子在脉络所及之处生根发芽。

“共富工坊”助农直播

绿色金融：为脉络披上生态绿衣

这是绍兴银行对水乡的敬畏与担当。绍兴银行制定排污权抵押贷款管理办法，推动绿色金融贷款余额超90亿元，获评人行绍兴市分行绿色金融评估“良好单位”，用金融杠杆推动印染等传统产业绿色升级，守护着绍兴“山清水秀之乡”的本色，让水乡脉络永远清澈绵长。

客户经理走访商户

全场景与消费金融：让脉络串联生活肌理

“水乡的脉络连着柴米油盐，金融服务就要融入衣食住行”，这恰是绍兴银行场景金融的初心所在。绍兴银行以第三代市民卡为核心，织就便民服务网络：10家一级支行配备15台网点制卡机，5分钟即时办卡，智能柜员机自助激活改密，营销人员走村入户上门服务，开卡有礼、激活有礼、用卡有礼的多重福利，叠加微信立减金、美团随机减、超市满减等优惠，让市民卡成为生活必备；更深化政银合作，搭建“孺子牛智慧政务”平台，77家“枫桥警务-越警管家”云帮办服务站实现户籍、交管等105项业务就近办，31家网点延伸医保服务，涉众案款发放系统一键赔付，累计帮办业务五千余件，让政务服务顺着金融脉络“一次办、随时办”。此外，公共出行有“1分钱公交”“地铁五折”，“绍行车友荟”“智慧停车”“云物业”等场景无缝衔接，截至2025年12月末，市民卡在用量超26万张，聚合码商户超3.5万户，让金融脉络的生命力在生活场景中持续迸发。

养老金融：让脉络流淌着温情

“水乡的老人守着河道长大，我们要守着他们变老”，这份温情承诺深深镌刻在绍兴银行的服务理念中。镜湖支行“银色家园”网点纳入民政服务矩阵，“1元购”“1分坐公交”等惠民活动适配老年需求，市民卡上门办理、健康体检等跨界服务温暖人心。截至2025年12月末，55周岁以上老年客户超91万户，AUM超480亿元，储蓄存款余额超560亿元，占全行储蓄存款超60%——如同黄酒般温润的服务，守护着老年客户的幸福晚年，让水乡脉络的温情代代相传。

责任篇：扎脉而守，以本土担当践初心

“我们的根，扎在绍兴的河泥里；我们的责任，顺着水乡脉络延伸到每一个需要的地方。”这是绍兴银行28年不变的坚守。28年来累计公益捐款超1亿元，是对脉络中困难群体的帮扶；“枫桥式”金融消保站成效显著，人行消保评价从B级跃升至A级，金融知识宣传直播覆盖超106万人，是对脉络中百姓金融安全的守护；市民卡服务屡获认可，多家网点获评先进合作银行网点，多位员工荣获先进服务人员称号，这份荣誉是百姓对绍兴银行金融服务的最佳褒奖。

“初心驿站”志愿服务者

从全国服务业500强到浙江省“民企最满意银行”，从金融支持经济发展突出贡献集体到慈善奖获得者，一项项荣誉不是终点，而是水乡脉络对金融守护者的认可。在绍兴银行的认知里，自身该有的模样，便是“如兰亭雅集般凝心聚力，如沈园情深般守护民生”——扎根脉络、服务本土，做绍兴人永远信赖的“自家银行”。

团队篇：融脉而兴，以文化聚力育人才

“银行的发展，关键在人；本土银行的生命力，在于人对这片土地的深情。”这是绍兴银行秉持的人才理念，始终带着水乡的温度。银行培育以“大禹精神、陶朱商道、枫桥经验”为核心的企业文化，将绍兴名士“务实创新、诚信担当”的特质融入团队血脉——团队中多数员工生于绍兴、长于绍兴，懂方言、知民情，熟悉每一条河道的走向，了解每一户人家的需求，他们是绍兴银行派驻“水乡脉络”的“本土服务使者”：有的驻点便民中心普及市民卡知识，有的走村入户为老年客户上门办卡，有的深耕企业解决薪资代发难题，用脚步丈量脉络长度，用真心传递服务温度。

绍兴银行推进“岗位三定与职级体系建设”，完善“双通道”职业发展路径，14人次干部跨区域交流，32%中层干部具备异地任职经历，让团队既有本土的深耕力，又有开阔的视野；落实“六能机制”，优化绩效考核，薪酬向一线倾斜，设立专项奖励基金，让有为者有位、有功者有奖；开展“合规文化巩固年”活动，打造“勤廉绍行”——这样一支“懂技术、懂行业、懂管理、懂本土”的队伍，如同绍兴戏曲“唱念做打”般精益求精，让水乡脉络上的金融服务更有温度、更有力量。

愿景篇：续脉而行，筑本土金融长青之基

绍兴银行的核心优势，从不是规模的大小，而是“懂脉”——懂绍兴的水乡脉络，懂脉络中的产业肌理，懂脉络里的人文底蕴，懂脉络上百姓的冷暖需求。绍兴银行坚持本地主义，做大0575基本盘，聚焦新能源、新材料、集成电路等新兴产业，让供应链金融从线下走向线上，从单一产业链服务向网络化、去中心化的区块链转变，打通“脉络梗阻”，让金融活水流动更顺畅。

谈及“十五五”发展重点，绍兴银行对未来满怀憧憬：推进“强总部”建设，打造战略引领、资源配置、风险控制、运营服务四大中心，让脉络的核心枢纽更强劲；深化“数智化”转型，实现核心业务系统国产化覆盖率100%，让数字化贯穿经营管理全过程，让脉络的服务更智能、更高效。同时，持续做好“五篇大文章”，深耕科技金融与普惠金融，升级养老金融服务，推进绿色金融，将薪资代发、政务帮办、市民卡应用等全场景建设延伸至更多生活与产业领域，让水乡脉络上的金融服务更全面、更贴心，为绍兴谱写新时代“胆剑篇”、传承千年文脉贡献金融力量。

“时间是最好的见证者，水乡脉络是最坚定的依托。”绍兴银行的愿景，如古城般坚定，如流水般绵长。未来，绍兴银行将继续以“水乡脉络”为根，坚守本土定位，以长期主义抵御短期诱惑，以市场化机制激发活力，如同绍兴古城“历久弥新、生生不息”，与这座城市共生共兴，赴一场跨越岁月的共生之约，铸就更辉煌的金融华章！