一个人走不如一群人走！临沂企业“抱”团闯世界！

去年

“商城出海”上升为省级战略

千帆竞发

今年

“七个出海”路径明晰

百舸争流

当浪潮奔涌，如何行稳致远？

在临沂，一个答案正成为共识

——“抱团出海”

临沂市批发商联合会

牵头组织国际展会、共建海外支点

企业从 “卖货” 升级为 “服务”

借助专业培训赋能

实现从单打独斗到集群出海的跨越

让我们一起看看他们是怎么

从西郊大棚走向全球市场

关键词：抱团出海

出海企业：临沂市批发商联合会

山东好多宝供应链有限公司董事长耿延周的手机上，接连传来安哥拉门店的销售数据：春节前，好多宝在安哥拉首都罗安达的品牌形象店将达到10家，配套的3000平方米现代化海外仓已投入运营；在东南亚，“好多宝马来西亚海外商城及海外仓项目”刚刚落成；中亚的海外仓与展厅也已选址完毕……这个“出海成绩单”，源于耿延周和众多临沂企业选择的一条新路：抱团出海。

“20年前，我们来临沂时，西郊还是大棚水泥台，找间民房就创业。现在，我们的商品通过‘抱团出海’卖到了全球。”耿延周说，“我的企业早已不是当年几十平方米的小门头，而是拥有2万平方米国际选品中心、经营5万余种商品的供应链企业。”

和许多临沂企业家一样，耿延周意识到：要想走得更远，必须出海，而要出海，一个人走不如一群人走。

“抱团出海”，正是临沂商城在“百团千企·商城出海”战略下形成的生动实践。过去，企业出海面临语言不通、物流不畅、风险难控等重重障碍。

“展位怎么订？货怎么运？证怎么办？”这些实际问题让不少企业望而却步。临沂市批发商联合会会长孙宝安对此深有体会，“单打独斗成本高、风险大，大家一起走，可以共享资源、互相照应。”

这种“一起走”的模式，在参加境外展会上体现得淋漓尽致。这两年，临沂市批发商联合会牵头组织了26场国际展会，吸引1000多家企业参与。2025年7月，带领172家企业赴安哥拉举办优质产品博览会，设立海外仓及2000平方米展厅，已发运近50条货柜、价值近千万元产品。

“集体参展不仅降低了企业成本，还形成了‘临沂集群’效应，采购商一来就能看到成体系的产品。”孙宝安说。

物流和展销只是第一步，“抱团出海”更深远的意义在于共建共享海外支点。

在阿曼，临沂市批发商联合会的国际展厅让客户可以现场看样下单，补货周期从30天缩短至3天；在马来西亚，一帆（临沂）供应链管理有限公司建成了仓销展一体化中心；在安哥拉，好多宝的海外仓不仅服务自身，也开始为其他企业提供仓储配送服务。“海外仓不是仓库，而是我们在海外的‘家’，有了这个‘家’，才能扎根当地市场。”孙宝安说。

从“走出去”到“融进去”，临沂企业的出海模式也在升级。耿延周分享了他的转变：“过去我们是商人，就是卖货赚钱。现在我们是服务商，帮客户赚钱。企业不仅提供商品，还为海外客户提供门店选址、投资测算、陈列指导，甚至陪跑服务。我们总结了过去20年的经验，形成了一套可复制的门店模型，现在把这些经验输出到海外，旨在服务客户。”

这种“助人达己”的理念正在成为临沂出海企业的共识，许多企业在参加各类展会时不再仅仅是摆样品、谈价格，而是提供整体解决方案。

“抱团出海”带来的不仅是订单，更是成长。临沂市批发商联合会设立了“新临商智库学院”，举办产业出海沙龙，开展RCEP解读、跨境电商、外语培训等课程，由企业家、专家现身说法，传授出海经验。

从西郊大棚到全球市场，从单打独斗到舰队起航，临沂企业正以“抱团出海”的新姿态，闯出一片属于自己的星辰大海。

“‘抱团出海’，出的是视野，是订单，更是高质量发展的新未来。”孙宝安说，“今后我们联合会将继续推进中亚、缅甸等地会展布局，助力更多企业开拓海外市场。”

抱团出海

出的是视野，是订单

更是高质量发展的新未来

一个人走不如一群人走

从单打独斗到舰队起航

临沂企业正以“抱团出海”的新姿态

闯出一片属于自己的星辰大海

近日临沂市商务局发布

2026年国际市场开拓计划

为“商城出海企业出海”按下快进键

临沂市商务局关于印发

2026年国际市场开拓计划的通知

各县区（开发区）商务主管部门：

为落实市委、市政府“商城出海企业出海”决策部署，指导企业多元化开拓国际市场，根据省商务厅发布的《关于印发2026年“万企出海 鲁贸全球”重点推荐类境外展会目录的通知》，结合我市企业实际需求和重点市场情况，我局研究制定了2026年国际市场开拓计划。现将有关事项通知如下。

一、总体思路

以服务构建新发展格局、培育外贸发展新动能为目标，进一步突出专业性、针对性、实效性，扩大临沂外贸企业国际影响力，紧扣“向新、向智、向绿”，助推“商城出海”与“企业出海”。向新发力，打造市场开拓新增长点；向智赋能，展示新质生产力发展成效；向绿转型，赋能产业链绿色升级，助力我市外贸高质量发展再上新台阶。

二、展会安排

2026年安排国际市场开拓项目共计576项。包括市级重点类境外展会100项；市级推荐类境外展会460项；市级重点类境内国际性展会16项。

三、有关要求

各县区（开发区）要将落实国际市场开拓计划作为2026年推动外贸工作的重要抓手，结合本地实际，有针对性、有重点的组织企业参加展会，也可结合企业需要制定符合县区发展的工作方案。同时，要加强市场开拓计划宣传推介，多渠道发布国际市场开拓计划具体安排及相关支持政策，进一步提振企业信心，指导企业精准开拓市场、抢抓订单。

附件：

1.2026年市级重点类境外展会目录（100场）

2.2026年市级推荐类境外展会目录（460场）

3.2026年市级重点类境内国际性展会目录（16场）

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临沂市商务局

2026年2月5日

开放的临沂活力无限

发展的未来前景可期

共同期待

来源丨临沂日报 编辑丨金迪