山海星辰：当短剧“内容生态”头部玩家，拿到“天选剧本”之后

2025年，文娱形势更加复杂多变，平台与公司都在寻找“更确定性的增长”直面挑战，穿越周期。娱乐独角兽将继续推进“年度盘点”和“年度专访”，从短剧、长剧集、综艺、音乐等多维度盘点年度行业事件和标杆公司。
本文为“年度专访”专刊第八篇。过去一年，推出新厂牌，拿下60万网文IP，出海提速，山海星辰永远是短剧行业动作快狠准的那一个。本篇对话山海星辰总编辑yoki 。

作者| Mia

回顾山海星辰的整个爆发过程，便是一部“爽剧”。

95后创始人周培金自网文作者而始，创办网文公司后，聚集超100名线上作者和超30名线下作者，23年转向短剧，首作即爆，72小时充值破千万元，很快做到国内市场月均流水超3.5亿元，两年间团队规模从几十人拓展到近1400人。24年全力押注出海，旗下海外平台Stardust TV三个月拿下App Store美国地区总榜、应用榜、娱乐榜三榜第一。去年押注免费模式后，推出精品女频厂牌“桃花里”，并计划朝多元领域拓展。

作为短剧领域拿到“天选”剧本的玩家，它在每一个节点都精准踩中了风口，速度足够快，也足够广，网文基因如何赋能这家年轻的公司？出海有何秘诀？我们与山海星辰总编辑yoki进行了对话。

全链路内容生态的构建

从多家平台的头部CP（内容供应商）转向短剧，山海星辰原本以男频短剧起家，如早期爆款《傲世神尊》《都市全能奶爸》《腾龙》《原来我是绝世高人》《回到古代当倒爷》等，并开创了“迪化流”。

平台从付费短剧起家，在他们看来，免费和付费短剧的商业模式、内容逻辑都会有很大区别，免费短剧追求的是用户规模，还有停留观看时长，以及完播率，要求完整性。目前平台以免费为基础，月产能大概是60部，大部分的产能投向了免费市场，获取稳定的流量基本盘。少部分内容吸引付费用户观看，有IP属性的剧走双向混合模式，以此追求效益最大化。

2025年5月，短剧头部平台山海星辰与网文平台飞卢小说达成独家合作，前者成功获取飞卢全量作品的改编权，将60万IP纳入囊中。

据DataEye-ADX数据显示，当前市场超半数短剧源自网文IP改编；在爆款短剧领域，这一数据攀升至80%，可谓得IP者得天下。近一年，在爆款中占比仅有三成的男频IP短剧，社媒讨论声量同比增长127%。此举是否意味着对男频领域的进一步深耕？

在yoki看来，山海星辰既注重男频也注重女频，飞卢之外，与七猫、番茄等十几家平台也有合作：“飞卢IP的优势是男频IP 库，脑洞够大够爽，然后女频我们也在做。而且短剧市场现在细分也比较厉害，所以我们不会只押注男频。各个品类都有涉猎。”

IP储备是基本盘，但原创被视为未来的核心竞争力。与此同时，爆款IP不能直接和爆款短剧画等号，而是要做更多改编加法：一本N拍，往往只能跑出一个爆款。

从经验来看，他们发现网文写手转编剧有较大成功概率：网文作者对于付费阅读更有经验，成为编剧后也更懂如何设置钩子剧情，让观众上头。

作为男频头部玩家，他们明显感知到行业水位的变化，也尝试往精品化去拓展。爽之外，他们更强调家国情怀、守护家人家园的内核拓展，开拓传统武术、体育竞技等小众赛道，从演员、拍摄、画面多个维度提高质量，增加后期特效成本，更注重制作精良度，让观众更有沉浸感代入感。

“我们看重的是脑洞属性，比如世界观的创新”。和飞卢合作也是基于大量创新题材储备，凡人修仙、历史架空、逆袭反转、都市奇幻，无限流、系统开挂……无论是《我的修仙日常被曾孙女直播了》的“修仙+直播”脑洞，还是《时停千年：我被困在同一天》的轮回重置叙事都是如此。前者斩获近7000万红果热度，后者进入男频IP短剧综合热度TOP10。

去年8月，桃花里女频精品厂牌上线，推出了8 部作品，截至目前全网播放量超 30 亿、抖音话题与全网阅读量双破 10 亿。其中包括《早逝白月光穿十一年后，成全家福星1-2》《傩戏1-2》《我想许愿在身边》《又是月明时》《掌上卿卿》等，题材覆盖非遗传承、家庭亲情、古装权谋、校园纯爱等多个类型。

非遗类型一向是平台的优势品类。以原创IP《傩戏》为例，第一版故事脉络讲述的是一个小女孩经过千辛万苦学会了傩戏，“很像传统的宣传片，它很傩戏，但它不够短剧。”

随后经过反复打磨，《傩戏》系列火爆出圈。他们认知到，非遗短剧并非简单地展示非遗，而是去挖掘非遗背后的身份转化，传承勇气，和现代人的情感共鸣，把文化内核嫁接到强情节的冒险悬疑的故事框架里，用观众偏好的故事类型去激活传统文化的情感价值，以提升内容传播力。

团队会要求非遗短剧“首先是一个好的剧，先能跟我们的观众有共鸣，先让大家看到，之后才能赋予更多的文化意义，才能有更多的表达。”

桃花里之外，其细分化的多厂牌战略将进一步深入，包括男频、悬疑、现实、历史的子厂牌，以脑洞创新带来差异化体验，积累内容资产。

垂直厂牌布局之外，基于内容IP，平台朝演员经纪、IP衍生、AI漫剧等多个层面均有延展布局，共同构成了完整的全链路内容生态。艺人经纪体系得到初步建立，签约和培养了陆明杰、李梦媛等潜力短剧演员。

其演员经纪逻辑被概括为 “演员驱动+业务反哺”，始终坚持“以戏养人、以人促戏”的理念，构建短剧演员全生命周期价值体系，打破传统“签约-拍戏”的单一模式。包括升级专业化演员孵化体系，打造“以戏带练+专项培养+创新营销”的三位一体闭环;搭建“新人演员+中坚演员+头部演员”的三层梯队演员矩阵;全力推进数字化与AI赋能演员运营。

2026年平台将重点发力AI仿真人剧赛道，核心是搭建内容-制作-商业化纯闭环体系，组建覆盖全链路的专属班底，实现从剧本创作、内容制作到商业化变现的自主可控。计划实现月均产出50部以上AI短剧；AI短剧团队计划扩充至300人；核心方向是聚焦AI 仿真人剧赛道，围绕闭环体系建设配齐各环节专业人才。未来两者业务占比预计为2:8，其中AI短剧占整体业务的2成，真人短剧仍为核心业务支柱。

承载上述内容布局的是一个巨大的全国分部与人才网络。平台总部在南宁，在北京、深圳、广州、杭州、重庆等地都有分公司，共同构建成一个发挥地域优势的资源网：通过高效的中央协同来分摊成本，集中效率。

航向全世界

短剧出海仍在高速增长中：DataEye数据显示，2025年海外微短剧市场预估规模已达40亿美元。2025年中国出海微短剧APP预估双端下载量达14.93亿次，在全球市场中占比高达80.46%。

在认知到海外市场的巨大潜力之后，山海星辰于2024年6月上线海外平台Stardust TV，用了一年半时间，已经位列头部玩家之一：登陆全球200+国家和地区，以14种语言版本覆盖北美、欧洲、日韩、东南亚、拉美、中东六大核心市场，全球上线短剧超万部，社交媒体粉丝破千万。

Sensor Tower数据显示，2025年Q1期间，Stardust TV以92%的内购收入增长率和94%的下载量增长率，跻身海外短剧应用增长榜前十。

根据对用户的调研分析，他们发现，一般而言，海外短剧市场可能女性用户居多，女性可能占比7到8成。上线以来，Stardust TV集中发力闪婚、复仇、爱情等女频题材。

但在部分地区，比如中东地区，它的男女的这个用户占比是相当接近的，就是接近1: 1的，即不同地区的用户观看习惯，文化差异，会导致不同的观看意愿。这也就要求平台要做相应的优化调整。

从内容层面来看，翻译剧仍是目前短剧出海的主流，占比达到七成以上。“国内短剧的产量已经非常高了，它也是打开市场的先锋队。因为量很多，所以能做到各取所需，可以满足市场上的各类用户需求，它是我们短期打开市场的有效手段。”

如山海短剧上的多部爆款短剧，在Stardust TV平台作为翻译剧播出后，也登上了平台热剧榜单。

AIGC技术的迭代直接引爆了翻译剧，山海星辰与微软、Google、飞书深诺等多家平台建立翻译、语音识别和协同处理方面的合作机制，AI+人工校对，极大提升了字幕翻译效率和准确率，2025年达到月均1000部剧集翻译交付、效率较2024年提升超500%。

“但是长期来看翻译剧肯定有文化隔阂，不管就是它翻译得再贴切，从剧集的本体的逻辑和核心上来说，是有文化差异在的，所以未来还是要靠本土剧。”

Stardust TV不仅停留在翻译剧的层面，更注重本地团队的剧本共创。他们吸纳了来自英国的编剧，以出产更符合欧美用户观看习惯的剧本内容，所有原创海外剧都是在海外拍摄，规避了部分公司“国内拍摄以求降低成本”的做法。

他们判断，本土剧可能在未来的一到两年内，会迎来新的数量突破爆发，是以也在不断提升本土剧的产能。克服文化差异的重点在于“需要找到一个全球观众都能看明白的通用主题，情感的共通性，加上本地化的表达。”

下一步要做的，则是用比较简单直给的主题内核，根据不同国家地区的文化属性，在不同国家有相应的呈现，用他们各自熟悉的人物场景和叙事习惯去讲述，才能够多国破圈，从而打造出有普世性的爆款。

《Mafia’s Tender Torture》就是这样的大爆案例，在跑量速度、点击率（CTR）、用户停留时长三个维度上都跑了出来。上线后，登顶2025年DataEye海外短剧热榜，热值达到21584.5W，是2025年唯一一部热力值破2亿的海外短剧。

投放素材显示，该剧以帮派之首与女主的“契约虐恋”展开，对于海外观众来说，它有一个比较通俗易懂的故事内核。剧情钩子连接紧凑“抓人”，在悬念揭晓前戛然而止能够有效带动下载和转化。

内容是一部分，产品运营是另一部分。欧美地区获客成本高昂，与此同时短剧App还需要面对较高的流失率。获客之后的“留存”，成为决定短剧出海平台胜负的关键难题。

考虑到较大的盈利压力，较高的海外运营成本，他们花了很多力气去做系列化的IP，以培养用户的持续追剧习惯，核心思路是“让更多的用户因为喜欢内容留下，不是被广告吸引过来”。从商业模型来看，Stardust TV目前仍处于持续盈利的状态。

从运营层面来看，他们会与TikTok for Business合作，不断提高投放精准度，在YouTube、TikTok、Facebook多个社媒渠道，增加用户的互动和粘性，不断优化整个APP内部的推荐算法，让更多的观众看到更符合自己观看习惯的剧，使得用户自发留下来，以降低对投流的依赖和成本。

目前平台布局重点集中在北美和欧洲市场，原因是当地有着比较成熟的消费习惯以及客单价，较高的用户消费意愿。“我们还会持续发力中东、拉美这样的新兴的市场，以及东南亚市场。借助地缘和政策的优势，因为总部位于广西，我们会深耕东盟国家地区。”

天下武功，唯快不破。在对话的过程中，我们能够感受到，对机遇的“敏锐”，以及“快”和“迭代”，是山海星辰的关键词。其下一步动作将会是什么？它将会用多久在出海榜单上实现再次跃升？不妨继续期待。