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当下，市场竞争加剧、操盘难度与日俱增，如何携手委托方突破困局、兑现项目价值成为代建企业的核心命题。金地管理持续精进经营能力体系，以专业解题力打造城市红盘新标杆，再次交出可喜答卷。由金地管理在天津代建的金地·上湾玖峯项目，首开当月即斩获天津市认购套数、面积、金额三项第一，销售额超3亿元，销售套数112套，以强劲势头完美诠释了逆市热销的专业实力，在天津市400余个项目竞争中独占鳌头。凭借卓越的经营成果，项目一举荣获中指研究院 “2025年中国房地产优秀代建项目”殊荣。

◎项目热销现场图

面对市场挑战，项目如何运用专业策略，加速销售去化，实现逆境中的强劲增长？

回溯项目历程，其起步并非一帆风顺。本项目在启动之初即承载着委托方“建设要又快又好、销售需量价双收”的高期望。

一是，要挑战在4-5个月内实现示范区、售楼处及样板间的高品质开放；

二是，在市场低迷、成交量不断收缩的情况下，实现首开100套的销售目标，打好项目入市第一枪，奠定项目整体去化坚实基础。

面对质量与速度的双重挑战，项目团队迎难而上，统筹设计、工程、营销等核心专业，并联动成本、招采等关键链条，实现了全周期的高效协同。在统一目标的指引下，将总体任务拆解为各专业分目标，先行制定周密的计划策略，针对重难点问题提前部署解决方案，落地执行使命必达、资源尽用，确保了项目的稳步推进与顺利达成。

◎金地·上湾玖峯项目实景图

2025年，金地集团针对客户最关注的品牌产品力问题，做精准提升，在天津建立了“印里峯華”四条产品系。摒弃市场上以风格、地段以及档次定位、去划分产品系的传统方式，提取典型客户画像、形成产品关键词及配套需求，基于“土地、客户、产品”三位一体，以“人生四境”为脉络，将居住需求升维为精神共鸣，为处在不同周期、拥有不同居住价值观的客户提供定制化生活解决方案。

◎“印里峯華”产品系

作为金地在天津研发落地的“印里峯華”产品系的“峯”系代表作，金地·上湾玖峯项目精准的价值锚定成为其在逆周期中突围的核心，关键点在于“人无我有，人有我优”。

在客群层面，项目团队聚焦三大核心群体：新天津人及外地落户客群、河北区泛地缘客户，以及河北腹地的外溢改善客群，确保供给与需求的精准匹配。

基于清晰的客群定位，项目构建了“高层+洋房”的黄金产品组合：针对首置客群，推出87-100㎡中高层产品，通过“同尺度、同功能、更低总价”的极致性价比，大幅降低了市内学区置业的门槛；针对改善客群，打造100-135㎡洋房的错位竞争，以及120-135㎡产品的宽厅阔景设计，精准填补了片区改善市场的空白。

◎金地·上湾玖峯项目实景图

为进一步强化产品实力，项目团队通过全架空层设计及对飘窗、露台、跃层等空间的极致挖掘，最大化提升户型的得房率与舒适度。同时，紧扣12年制学区的核心优势，将“儿童友好”作为底层逻辑，创新引入了儿童会所的概念，精准解决家庭成长痛点。

精研客群对产品体验的需求，项目团队下足功夫，极致打造约4500㎡的实景展示区，构建了独特的“四进礼序”归家动线，从公园、仪式、私享到生活各个维度，营造强烈的视觉记忆点，实现“先入公园，后入家门”的生态体验。此外，同步开放洋房实体样板间，以所见即所得的真实质感建立客户信任，成就区域价值标杆。

◎金地·上湾玖峯项目实景图

依托片区独有的4.0产品力与“学铁商”齐全的成熟配套，项目成功打造了“高层高性价比、洋房高品质补位”的独特竞争壁垒，从而实现了对不同客群的全覆盖，为项目的持续热销提供了坚实支撑。

面对市场淡季，产品价值的引爆，绝非依赖单一策略，而是依托整套精准化、系统化的营销组合拳落地见效。

从爆点可行性判断，项目团队逆势创新，采用摇号开盘模式，精准把控推盘节奏。在蓄客周期上，果断采取“短蓄短爆+摇号开盘”模式，既实现了客群的高效筛选，又通过现场秩序感和稀缺感锁定成交。首开后，快速加推优势楼座，确保客户的收拢。强节奏把控，保障了首开热销态势。

◎金地·上湾玖峯项目实景图

为构建全域线上赋能体系，打造数字化获客标杆，项目团队打破传统线上广撒网投放思维，以流量为核心联动达人与经纪人搭建传播矩阵，聚焦核心平台发力，实现抖音播放量超450万次、小红书阅读量超30万次的传播效果。同时，创新推行全员自媒体IP化战略，通过高频次直播强化客户连接，累计完成直播超600场，仅线上渠道就斩获800+组意向客户，更直接促成9套成交，将线上流量高效转化为实际业绩，打破了淡季获客瓶颈。

◎项目热销现场图

此外，项目团队精准布局线下触点，筑牢高质量客源储备池。基于对核心客群动线的深度研判，针对性布局4大外展点及城市展厅，实现对目标客群的近距离触达，累计接待客户超3500组。线下渠道与线上形成协同闭环，构建“线上引流、线下转化”的高效链接，兑现项目在淡季实现高去化的关键跃升。

在实现热销佳绩的同时，项目团队严格把控营销费效比，在区域竞品项目分销占比90%以上的情况下，项目2025年全年分销占比仅54%，远低于区域平均水平，整体费率具备显著竞争优势，兑现委托方对经营效益的诉求。

凭借核心团队的专业素养与高效执行力，项目多端口全面领跑，经营亮点纷呈。在工程进度上，项目团队通过前置策划与工序“极致穿插”，制定针对性的重难点解决方案，最大限度优化主体工期。从开工到开放仅用时73天，实现8栋楼首开即封顶，成为天津市同期建设速度最快的示范区，业内对标学习的标杆。

◎克而瑞销冠榜截图

项目产品兑现“叫好又叫座”，离不开各专业端口协同作战。为提升社区品质与展示界面，项目团队通过高效协同，从0到1完成红线外口袋公园打造：报建端口的前置沟通，营销、设计共研场景方案，工程倒排工期、联动成本、招采保障资源，多端口无缝衔接，实现公园与示范区同步高品质呈现，项目市场认可度持续攀升。

◎金地·上湾玖峯项目实景图

成本管控表现持续亮眼，基于“目标前置、精准施策、效价平衡”的原则，项目团队通过“设计优化+重点聚焦”双向发力保障工期与效益，将成本重点倾斜于大厅、销售前厅、洽谈区等关键展示区域，实现品质不打折、成本不超支，兑现成本与品质的最优解。

在招采管理上，项目团队将价值成本理念贯穿于全过程，构建了前端招采优中选优，施工过程动态评估，集团供应链集中竞价招采的全链条路径，实现了对“品质、成本、进度”的全面把控，保障项目品质与效益双赢。

在代建行业精细化竞争时代，“经营力领先”是金地管理赢得市场信任的重要筹码。金地管理始终视委托方项目经营为己任，不断优化多专业统筹能力，真正为委托方解决项目难题，创造项目价值，以体系化经营力实现项目效益与价值最大化，携手共赢未来。

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