新春走基层 | 最高日入3000元！90后钢琴教师在平湖服装城“弹”出新生意

潮新闻客户端 记者 于瓅 实习生 刘飔月

下午三点半，刚结束钢琴课的陈琳，又汇入平湖·中国服装城车水马龙的人潮中。她步履不停，手机里新消息的提示音也始终未停。

“这件羽绒服是5格的，实物颜色和视频里基本没有色差。填充用的是90绒，我凑近一点给您看下面料细节。”她举起手机，对准一件蓝色羽绒服仔细拍摄、录制视频，手指在屏幕上迅速点选、切换。不到一小时，她已经为线上的顾客选购了两大袋羽绒服。

一场始于无心插柳的跨界尝试，如何演变为火热的个人事业？在这座拥有两千余家商铺、年出货量惊人的羽绒服产业中心，像陈琳这样通过手机连接起远方消费者的“远程代购”并非个例，这正是传统产业带在数字经济时代焕发新活力的一个生动缩影。

在帮客户挑选款式的陈琳 图源：受访者

从琴键到衣架

一场始于留言的“跨界”

32岁的陈琳是土生土长的平湖人，也是三个孩子的母亲。她的主职是在晚上和周末教授钢琴，白天则全心投入家庭。对于陈琳而言，生活原本如一首平缓的练习曲，却在去年年底被一个偶然的机遇打破。

弹钢琴的陈琳 图源：受访者

去年12月末，她在家里带娃时，无意间刷到一条介绍平湖羽绒服产业的短视频。评论区里，挤满了来自全国各地网友的感叹：“平湖羽绒服真有这么好吗？”“好想买，可惜不在本地！”“有没有人能帮忙代购啊？”

陈琳心中一动。她想起丈夫在服装城做了十几年的羽绒服批发，自家就在市场附近。白天丈夫去市场，她也常带着孩子过去溜达。

“我是平湖人，可以帮忙看看。”她随手留下一句评论。

当天，陈琳的私信就被二十多条求购信息“淹没”。“我当时想，反正白天有空，市场也熟，既能帮大家找到高性价比的好货，又能利用空闲时间增加点收入，何乐而不为？”

实时与客户沟通 图源：受访者

就这样，2025年12月中旬，陈琳的代购“副业”正式开启。她建起第一个微信群，将三十几位初始客户拉进来，每天花两三个小时在市场里替他们找款、实拍、购买。

她的代购费设置得简单透明：一件加30元，两件每件25元，三件共60元，四件及以上每件只加15元。“买得越多，相当于跑腿费越划算，大家也觉得合理。”

起初，“一天也就几十块钱百来块钱的收入”。陈琳给自己的目标很朴素：“做到年底，能存个一万块钱就好。”

让她没想到的是，这条路会越走越宽。1月初，平湖当地媒体的报道，让陈琳被越来越多的人知道，粉丝和订单如雪片般飞来，这个小小的微信群很快像滚雪球一样扩大。从第一个群到第二个、第三个……如今，她已拥有8个满员微信群，第9个群也正在筹建中。

日收入过两千

两万步走出来的“活地图”

2月5日，潮新闻记者拨通陈琳电话时，她刚走进服装城。话筒那头随即传来嘈杂的背景音，议价声、打包声、衣架摩擦声此起彼伏。尽管已临近淡季，这个市场在工作日依旧保持着日均四万人次的客流量，处处洋溢着忙碌的活力。

过去这一个多月，日均两万多步的行走轨迹，让陈琳对服装城里各家档口的特色早已了然于心。

“现在顾客只要发张图片过来，我基本很快就能找到对应的商品。”为了更好地匹配客户需求，她专门准备了一本“寻衣笔记”，详细记录每家店铺的主打款式和价格区间。手机相册也按男装、女装、妈妈装、童装等分类，整理着上千款羽绒服实拍图。

收获满满 图源：受访者

随着客户群体不断扩大，陈琳发现不同地区顾客的需求差异明显。“哈尔滨的客户主要就是要‘厚’，得是特别加厚的中长款。”而安徽、湖南、湖北等地的客人，则更看重时尚与功能的结合，“他们想要款式时髦些，但面料还得防风。”

最近，广东客户的增多让她有些意外。“广东的都要轻薄款，有点像羽绒内胆。”为此，陈琳特地找了一家专做轻薄羽绒服的店铺，“特地给他们备着。”

春节临近，许多顾客都希望赶在年前收到新衣，陈琳的订单量也因此持续攀升。“昨天接了七十多单，最多时一天冲过一百单，日收入最高超过三千，最近每天也稳定在两千左右。”

从去年12月第一单至今不过47天，这项始于“顺手帮忙”的副业，收入已远超她钢琴老师的主业。当初“存一万块”的小目标，早已被轻松超越。

订单虽多，但陈琳的服务质量却丝毫未打折扣。“每件衣服打包前，我都会仔细检查线头、扣子，再录一段完整的打包视频发给客户——从折叠、装袋到贴上快递单，全程可见。”陈琳说，“这样大家才放心。我也跟客户承诺，只要收到货发现非人为的质量问题，比如漏针、脏污，来回运费我全包，立刻换新。”

“我们也想为平湖羽绒服正名。”她坦言，过去有人认为平湖羽绒服“质量一般”，但如今通过实际购买，很多外地客户反馈“质量确实好”，甚至有人说：“这么多年都没穿过这么实在的羽绒服”。

“小代购”闯进大市场

传统产业“出圈”新路径

陈琳的走红并非个例。随着平湖羽绒服产业带在互联网上声量越来越大，一股“代购经济”的浪潮正在这里悄然兴起。服装城内，像她一样举着手机穿梭拍款、实时沟通的代购者越来越多。

平湖·中国服装城内人头攒动 图源：受访者

据媒体此前报道，服装城运营数据显示，自近期全面开放零售以来，单日客流量峰值已突破10万人次。除线下客流外，线上代购订单占比持续攀升，也带动了物流、打包等配套环节的同步扩容。

“最近过来的人确实挺多的，”档口老板全秦（化名）告诉潮新闻记者，“不少人进来就举着手机到处拍，拍完就来问款问价。”他介绍，这些代购中，有些会让商家直接代发货，也有不少选择自己提货。“他们大多有自己的客户群，同行之间还会互相推荐靠谱的店铺。”

全秦自己也建了一个代购群，里面有三四十位活跃代购。“实拍确实好，看得清楚。他们来也能帮我们清清库存，而且基本上不退不换，比较省心。”

“像收跑腿费这种模式其实挺好的。”另一位做童装生意的商家豆豆也表示，代购手握全国各地的客户资源，有效拓宽了销售渠道，“特别是在年底清库存、做零售的时候，这种形式很受欢迎。”

平湖·中国服装城运营总监陈杰向记者介绍，代购并非全新现象，“传统形式主要是‘买手’为外地批发商集中采购”。而像陈琳这样面向终端消费者的零售代购，则更多基于信任关系，目前仍属相对小众的模式。“对市场整体体量来说，暂时还不算主流，但确实是多渠道销售的一种有益补充。”

当被问及是否担心同行竞争，陈琳的态度也十分坦然：“没什么压力。市场足够大，需求也各不相同。”她提到，常有一些宝妈前来咨询如何入门，自己也乐于分享经验。“能做点事情总是好的，时间也自由。”

在她看来，像自己这样的代购群体，某种程度上成了平湖羽绒服的“民间推广大使”。“越来越多人加入这个行业，反而让我觉得，我们好像真的把平湖羽绒服这张牌子，一点点推出去了。”

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