TikTok美区惊现爆品，卖家靠一条收腹裤狂揽上千万

收腹内裤销量暴涨

当下的跨境电商行业，早已过了靠铺货、蹭流量就能轻松赚钱的时代。品类内卷加剧、流量成本居高不下、海外市场需求愈发理性，不少人觉得行业格局基本定型，中小卖家难有出头机会。

但事实恰恰相反，从社交电商的单品爆火到新锐品牌的快速崛起，越来越多的卖家证明，跨境电商的增长密码，从来都藏在消费者的真实需求里。

近期在TikTok美区，一款面向大码女性的高腰收腹内裤，成为近期女装与女士内衣类目的销量黑马。数据显示，在过去28天内该产品售出了3.86万单，总销售额达到123.9万美元，折合人民币约860万元，稳稳跻身美区女装类目销量榜前列。

一个月狂销几万单 图源：Fastmoss

能收获这样的成绩，产品本身的设计功不可没。这款收腹内裤采用高腰交叉式剪裁，搭配透气网纱面料，柔软的高弹力面料，让它既能有效收紧腹部赘肉、提臀收胯，又不会过于束缚身体，舒适度很好。

更重要的是，它的尺码覆盖从S到5XL，精准对准了产后恢复的宝妈、有身材焦虑的大码女性这一细分群体，填补了市场上的需求空白。

据了解，该款女士高腰内裤来自MORELECT跨境店铺，去年8月21日正式登陆TikTok美区，上线仅5个月，累计销量就突破4.66万单，总GMV超145.42万美元，折合人民币为1009万元，成为名副其实的跨境爆款。

收腹内裤成爆款 图源：Fastmoss

而该产品的大出圈，与TikTok的营销推动也是密不可分。

上个月，一个名叫Juliana 朱莉安娜的TikTok达人发布了一条产品试穿视频，画面直观展示了穿上这款收腹内裤的前后身材对比。虽然Juliana在视频里用的是西班牙语讲解，很多人可能都并没有听懂她说的是什么，但这丝毫没有影响卖点的传递，真实的效果让用户一眼看到产品价值，直接推动了销量的飙升。

达人推广视频 图源：TikTok

细分需求才是核心竞争力

都说真金不怕火炼，无论在竞争多么激烈的市场，总有玩家能实现突围，可以说，跨境电商的赛道里从来不缺产品，缺的是能真正解决消费者痛点的产品。

就以本次爆火的收腹裤来说，正是因为它没有陷入同质化的塑形产品竞争，而是聚焦产后宝妈、大码女性这一被忽视的群体，用贴合需求的设计打动了用户。

这样的逻辑，也被众多快速崛起的跨境品牌验证，它们不靠流量堆砌，只靠精准捕捉用户需求，就在海外快速站稳脚跟。比如中国跨境女装品牌Cider，成立仅一年就完成了数轮上亿元融资，估值突破10亿美元。

Cider的成功，不仅在于它延续了快时尚品牌的款式更新速度，更在于它打破了传统快时尚的尺码壁垒，在尺码包容性上做足了功夫——从XXS到4XL的全尺码覆盖，让不同身材的消费者都能找到适合自己的服饰，极大拓展了受众群体，也让品牌在女装红海里走出了差异化路线。

官网内的大码服装 图源：Cider

而在产品创新上，也有一些卖家开拓路思维，跳出固有的产品认知，聚焦细分场景和特定人群，为他们提供当下最需要的产品和服务，深圳母婴品牌Momcozy就是深耕细分场景的典型代表。

Momcozy自2017年成立以来营收一路稳步攀升，2022年营收突破10亿元，2024年更是飙升至35亿元，成为跨境母婴赛道的佼佼者。而Momcozy的核心竞争力，就是精准看到了宝妈们的育儿痛点——针对传统吸奶器体积大、便携性差的问题，品牌推出了巴掌大主机的可穿戴双边吸奶器，让宝妈们能解放双手，兼顾育儿和日常事务。

举例来说，其M5款吸奶器融入了“宝宝嘴”概念和人体工学设计，进一步贴合宝妈的使用习惯，提升使用体验。从用户的真实需求出发做产品创新，让Momcozy收获了全球宝妈的认可。

M5产品介绍 图源：亚马逊

总体来说，跨境电商的赛道再拥挤，也总有未被挖掘的细分需求，看似小众的需求，背后可能藏着的就是庞大的市场空白。因此对于跨境卖家而言，与其在红海里扎堆竞争，不如沉下心来做市场调研，找到那些被忽视的细分痛点，做出贴合用户需求的好产品。

作者 | 徐小雨