45亿红包撒币，冤大头出现啦？

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

缺少留客姿势的千问，变冤大头，

花了钱还被资本市场嫌弃。

三天三场封杀，春节红包引爆外卖大战？

发红包的股价跌了，被冲击的奶茶店股价涨了？

说好的AI大战，咋画风成了外卖大战了？

当腾讯、阿里撒出数十亿红包，在苹果应用商店上演“轮番登顶”时，谁也没想到，春节流量大战最激烈的战场，竟在国内最大的社交平台微信上演。

过去几天，腾讯“元宝”、百度“文心”、阿里“千问”的红包链接接连遭到微信“无差别”封杀。

有意思的是，2月6日，阿里千问上线“春节30亿大免单”活动，将补贴资源集中投向奶茶等高频消费场景。

免单卡覆盖全国30多万家门店，多地茶饮门店出现爆单，部分门店线上排队订单超500杯。上线9小时，官方披露，活动订单量破1000万。

在千问出手的2月6日，用户发现，曾被视作突破微信限制的口令红包也无法复制。

还是在2月6日，“千问”因请客喝奶茶活动成功“偷塔”，登顶App Store榜首。

其系统也因流量过载而一度崩溃。

最新数据显示，活动订单量已超过1000万单。

这场争夺AI入口的春节“撒币”大战，正变得前所未有的复杂与焦灼。

此时距离春节，还有10天时间。

它们真正的对手、拿下春晚独家合作的字节系，还未充分发力。

不过，千问出手后，红包大战的走向也出现了一些新的“趣闻”。

最典型的就是线下消费热度迅速传导至二级市场。

2月6日收盘，港股茶饮板块整体走强：茶百道涨6.08%，古茗涨3.58%，沪上阿姨涨1.15%。

相反，作为活动发起方，阿里巴巴当日股价下跌约2.9%。

这场消费狂欢并未同步转化为资本市场对阿里自身的正向反馈。

如何看待“千问”App推出的“春节30亿大免单”的活动？

千问App系统崩溃和股价暴跌超3%这一系列事？

活动上线5小时，下单量超500万杯，带动茶饮板块已集体逆市走强。

如何看待资本市场对于这件事的情绪？

如何看待阿里、腾讯、字节、百度等互联网大厂春节期间的AI大战？

对此，腾讯新闻《深网》栏目胡世鑫、第一财经记者陈杨园和书乐进行了一番交流，本猴以为：

作为春节活动，此番红包雨被定义为AI获客大战。

5亿，10亿的友商加码后，后发的千问采取进一步加码来形成露出效果，30亿就是营销加价的结果。

但事实上，这一波AI红包雨，千问的打法和此前外卖（即时零售）补贴的路数并无二致。

其采取用奶茶这个年轻人和白领接受度高的产品“赠饮”，确实比5元、10元的现金红包更有获得感，哪怕成本其实反而更低。

这也造成了当初外卖补贴大战时没出现的宕机问题。

当然，这也有千问没有预料到如此火热，而在算力上预留冗余不足的因素。

股价也是由于营销效果很好，但AI导购的想象空间和消费场景却并没有呈现出来，资本市场过高的期待出现了反噬。

至于茶饮股价上涨，也是情理之中。

资本市场乐见线下实体经济的春节热力值被托高，千问的红包成了助燃剂。

尽管售销两旺，但却是阿里买单的促销。

所以，销量实打实，体验点对点，且刺激新中式茶饮在春节的热度，并带来一定中年以上增量人群体验。

对于偏重于年轻人的新中式茶饮来说，就是一个利好。

但缺少留客姿势的千问，则象冤大头，花了钱还被资本市场嫌弃。

不得不说，红包是最契合春节氛围的节庆活动。

当年微信红包上春晚，实现了史上最快最广最深的使用习惯孵。

此番春节活动，乃至最重磅的马年春晚，都是将历年来一直在延续的抢红包、推新品、养习惯的互联网大厂春节营销打法进行延续。

这一届抢红包，AI成为最大的上新品类。

大厂的目的很简单，用发红包促安装，用抢红包来引导用户探索各种AI场景，用更多的活动和服务体验来留客。

目前而言，各家AI红包打法，都只是强行关联抢红包，而和AI落地大众场景是弱关联。

这就难免和此前几届春节红包推应用一样，最终过完节即删，留存度不高。

加上对大众而言，AI提供的只是痒点解决，而非刚需。

即使最终留下过亿用户，也不算国民级应用，且打开率、活跃度都可能不足。

这和当年移动支付和微信红包的强关联，不可同日而语。