Olight、Yeelight、Govee！看中国灯具品牌，如何借势海外网红出圈…

当中国制造的灯具遇上海外网红的镜头，从TikTok上15秒的深夜户外救急，到Instagram里的客厅颜值改造，中国灯具品牌正靠着网红营销，把照明工具卖成生活美学硬通货。

2025年全球灯具市场规模已达836亿美元，而从中山古镇到常州邹区的产业带工厂里，“出海+网红”的组合拳，正在让中国灯具的“光”，照进更多海外家庭的场景里。

基于此，Nox聚星日前重磅发布了《2025年灯具品牌海外网红营销报告》，深度拆解全球灯具市场趋势、网红生态特征及头部品牌实战策略，为出海品牌提供全景式营销参考。

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灯具行业出海产业洞察

国内灯具产业带有四大区域，珠三角以中山古镇为核心，聚2万余家企业、16万余位从业者，借古镇灯博会成民用灯与外贸标杆，形成产业集群；长三角覆盖多领域，常州邹区、余姚梁弄镇等为灯具基地或户外灯核心，多节点联动辐射全国。

北方则以沈阳张士灯具城为枢纽，覆盖东北流通，山东临沂侧重户外灯；中西部是政策潜力区，成都金府灯具城辐射西部，鄂川在智能照明等领域增长突出，四区域分工互补，构成产业布局。

全球灯具及照明市场规模达836亿美元，2025—2034年预计年增超4.2%，智慧城市、家居照明升级与技术突破是主要动力。智能照明是增长核心，2025年家居智能灯渗透率超30%，商用系统节能70%，其增速是行业两倍且市场占比将翻番。

垂直农业、医疗等新兴场景打开高附加值市场，其中，垂直农业灯需求年增超20%。供应链向区域化、近岸化调整，东南亚产能提升，美欧强化本地供应，高附加值智能照明系统出口占近三成。

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灯具市场垂类网红概况

灯具垂类网红主要集中在北美，是全球灯具网红营销的主阵地，其次是欧洲、东南亚地区。

不同平台的区域分布也有差异：其中，Instagram的区域分布更分散，除北美外，东南亚、中东等区域也有一定占比；而TikTok平台的区域分化更明显，北美、东南亚仍是主力，其它区域占比相对有限。这些分布特点也反映出不同平台在灯具网红营销中的区域侧重差异。

灯具垂类网红中，5万粉以下的小微网红在YouTube、Instagram、TikTok三平台都呈密集分布，尤其TikTok上这类网红数量最多。而腰、头部网红在各平台都十分稀缺。这意味着灯具垂类网红要成长为腰、头部网红，需要更长时间沉淀与更多投入，当前该领域的网红生态以小微体量的KOC为主。

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灯具品牌网红营销概况

灯具品牌做网红营销时，核心合作对象是时尚类红人，其合作占比远高于其它类型。品牌主要借助这类红人的审美优势，通过家居美学、空间穿搭等场景化内容，突出灯具的装饰与风格属性。

同时，娱乐、游戏、生活方式等泛生活类红人也是重要补充，这类红人能覆盖更广泛的日常场景，契合灯具“居家/日常使用”的属性，此外电子产品等类型红人也有一定合作占比。

而在量级选择上，灯具品牌更偏好万粉量级的网红，尤其是5万粉以下的，这类网红性价比高，处于账号上升期，增粉和投入效率都优于成熟网红，还更容易产出爆款内容，契合品牌低预算推广需求。

像Olight、Yeelight、Govee这些品牌合作的网红，平均粉丝量多在10万以下，可见小微网红是灯具品牌海外网红营销的核心选择。

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灯具品牌海外网红营销拆解

移动照明品牌Olight自2023年启动网红营销后，2024—2025年全面发力，营销投入预估超600万美元，主打品效双收的带货+曝光目标。

它以TikTok为核心平台，侧重合作万粉到几十万粉的中腰部网红，优先选择时尚、娱乐类红人，受众集中在美、加、英、德等英语系国家，各平台网红量级和类型分布也匹配其区域与内容策略。

Olight的网红营销策略围绕平台特性差异化布局，比如，TikTok主打15秒短平快内容，以痛点场景+产品解决+限时折扣的带货脚本，搭配热梗提升即时转化。

YouTube 则以长视频测评、场景实测为主，契合用户对工具类内容的偏好，爆款产出率最高。同时，品牌还运营#olight 话题绑定优质内容，各平台策略匹配受众习惯，推动转化与爆款产出。

Olight的网红带货主要聚焦美、英市场（各有三个深度运营店铺），德、法新店铺处于起步阶段，欧洲是其重点拓展区域。带货以千粉、万粉KOC为主，50 万粉以上网红占比仅4.4%，整体布局匹配区域市场与低成本带货需求。

后记

全球照明市场正迎来智能化、环保化转型，“网红营销”已成为中国灯具品牌出海的又一重要途径。把握平台趋势、精准匹配网红、创新内容形式，才能在更广袤的全球市场中抢占更大的市场份额！

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