为什么腾讯「发红包」，阿里请你「喝奶茶」？

撰文｜画画

30亿，1分钱喝一杯奶茶。没有多少人可以抵挡住这种白送的福利。

就在昨天，阿里千问的春节活动正式开打，与此同时进行的是，腾讯元宝的红包弹窗就没停过。

两个动作，两种风格，在同一时间窗口发生。腾讯选择了红包，阿里选择了奶茶。

问题是，同样是AI搞流量补贴，同样是借着春节的热度抢占用户，为什么腾讯一门心思发红包，阿里却偏偏选择请大家喝奶茶？

1、AI请客的两种玩法

腾讯的做法很熟悉：发红包。腾讯元宝的红包玩法，核心始终围绕社交展开，走的是低成本、高热闹度的路线。从最初的微信红包，再到腾讯元宝的红包雨，本质都是用小额现金，绑定微信的社交生态。

腾讯太清楚，春节期间，热闹就是最大的需求，而红包是最能带动热闹的载体。红包从来不是目的，而是留住用户的粘合剂，它倒逼用户打开元宝、参与元宝派群聊。

仔细观察会发现，腾讯元宝的红包设计全是小心思，点开就能领，领完提醒转发再领，这种通过利诱引导的社交裂变，实则是让用户在一次次点击中，加深对腾讯系社交属性的路径依赖。

但这种热闹的短板也很明显，时效性极强，热闹过后只剩冷清。用户抢红包只是图一时新鲜，钱发完，连接就断了，腾讯元宝现阶段的红包逻辑，更像是一种流量买断工具，而非场景植入。用户薅完即走，这种纯粹的利益博弈很难转化为对AI产品功能性的深度信任。

阿里以奶茶为切口，则完全走了另一条路，不拼热闹，拼体感，核心是让AI可见、可得。阿里没有跟风发红包，而是将30亿福利从一杯奶茶来撬动，这本质上是将大模型的生成式能力与本地生活的物理交付深度绑定。

红包的本质是转移支付，钱从A到B，平台只是通道。而奶茶是一整套动作：触发、生成、下单、履约、反馈。

可以看到，两者的本质差异的是，腾讯追求用户停留，用红包绑定社交场景，留住用户的人，阿里求用户依赖，用奶茶承载AI能力，留住用户的习惯。而这场差异的背后，是两大巨头截然不同的商业逻辑和生态野心。

2、为什么偏偏是奶茶？

阿里选择奶茶，绝非偶然，更不是单纯看中奶茶的普及度，核心是这杯奶茶，能完美承载阿里的生态野心，成为激活全生态的一个钩子。

很多人纠结奶茶本身的价值，却忽略了，奶茶只是阿里的工具，真正目的是通过这杯奶茶，打通AI与本地生活的全链路，实现生态闭环的激活。

首先，奶茶的高频刚需属性，是AI落地生活的最佳载体。奶茶是年轻人日常生活中最常见的消费品，高频、低价、无社交压力，无需复杂教育，就能让用户快速接受AI+奶茶的模式。相比于超市优惠券、电影票，奶茶的核销门槛极低，能让用户在极短的路径内完成从意图到获得的心理闭环。

更重要的是，奶茶的个性化属性，能完美适配通义千问的生成式能力，让AI从高深技术落地为生活的帮助。

用户不用懂什么是大模型、什么是Prompt，只需说一句自己的需求，就能得到一杯奶茶的体验，比任何技术宣传都更能让用户记住通义千问的价值。阿里要的，是让用户觉得，通义千问不是用来聊天、写文案的工具，而是能解决生活琐事的AI助理。

奶茶的核销过程，本质是阿里本地生活全生态的一次大练兵，也是阿里用AI流量倒灌生态的关键一步。从用户在通义千问领奶茶，到跳转到淘宝，再到用支付宝支付、高德查看配送进度，最后由外卖小哥送餐上门，这一套流程，完美激活了阿里的核心业务矩阵。

通义千问获得了流量和用户粘性，闪购获得了订单，支付宝获得了支付流水，高德获得了使用场景，线下茶饮店获得了客源，甚至淘宝也能借着活动热度带动销量。

更关键的是，通义千问实现了“一句话下单”的闭环，无需跳转多平台，1分钟内就能完成从点单到支付的全部操作，还能自动计算满减、适配复杂需求。

阿里通过一杯奶茶，悄无声息地完成了三件事：

• 教育市场：AI可以自然地融入消费决策；

• 激活生态：让沉寂已久的本地生活业务获得AI加持的新流量；

• 收集习惯：用户喜欢什么口味？在什么时间想喝奶茶？愿意为怎样的AI创意买单？

阿里选奶茶，从来不是为了送一杯免费饮料，而是想通过这杯奶茶，让用户养成用阿里AI，体验阿里服务的习惯，让通义千问成为阿里生态的超级入口，打通AI与本地生活的壁垒，这才是阿里藏在奶茶背后的核心野心。

3、防御与进攻，两大巨头的生态博弈

红包与奶茶的差异，本质是腾讯与阿里底层商业逻辑的对决，是防御与进攻的较量，核心是腾讯、阿里两大巨头的生态优势不同，导致了补贴路径的天差地别。

腾讯的核心优势是微信和QQ构建的14亿人际关系网，这是腾讯最坚固的防线。腾讯元宝选择红包，是因为它不需要靠AI来创造新需求，只需要靠红包这种硬通货来防范用户流向其他AI平台。

腾讯的诉求很简单，只要你不离开这个绿色的对话框，红包发给谁、发多少，其实只是维持生态热度的运营成本。

但腾讯的短板也同样明显，在大模型领域，腾讯明显落后于阿里，AI功能大多是辅助性的，比如红包分发算法、简单的聊天机器人，无法给用户带来个性化体验，也没有形成协同效应。

腾讯元宝选择红包补贴，是最稳妥的防御策略。

腾讯的核心诉求，从来不是让用户依赖其AI，而是让用户不离开自己的生态和关系，只要微信的社交护城河还在，腾讯就立于不败之地。至于社交疲劳带来的用户流失，对腾讯而言，只是短期阵痛，不足以动摇核心根基。

对于阿里来说，核心是进攻型布局，用AI+奶茶，撬开本地生活的新增长。阿里没有腾讯那样强大的社交护城河，核心优势的是完善的本地生活生态和领先的AI技术，这也是阿里敢于跳出红包套路，选择奶茶的本质原因。

阿里很清楚，自己无法在社交赛道上打败腾讯，所以选择避其锋芒，不拼热闹，转而抢用户的生活习惯。

奶茶带有高频刚需的属性，能让AI快速融入用户的日常生活，而生态闭环的核销过程，能让用户在体验奶茶的同时，接触到阿里的各类服务，进而形成依赖。

以前，用户可能只用支付宝付款，不用闪购、不用高德、不用通义千问，但通过这杯奶茶，用户会发现，阿里的各项业务能无缝联动，用通义千问就能搞定点外卖、查地图等琐事，久而久之，就会养成遇事找通义千问的习惯。阿里要的，不是用户短暂的停留，而是长期的依赖。

总结来说，腾讯的红包，是守，守住社交护城河，用利益留住用户。阿里的奶茶，是攻，进攻生活场景，用生态绑定用户。

腾讯想做的是AI时代的操作系统，而阿里想做的是AI时代的生活方式。

4、 从拼技术到拼体感

过去两年，大模型竞争集中在三个维度：谁的参数更大、谁的回答更快、谁能接入更多API。

但2026年，阿里与腾讯在奶茶vs红包上的选择差异，揭示了中国AI产业竞争的一个关键转折，主战场正从技术参数指标，转向普通用户的日常生活体感。

大厂们逐渐意识到，绝大多数用户不关心你的模型是万亿参数还是千亿参数，不关心中文能力排名第一还是第二。用户只关心一件事：这个AI能帮我省钱，还是能帮我省事？

技术再强，假设用户感受不到，就是徒劳。

2026年的这场奶茶vs红包之争，在不久的将来，可能会被视为中国AI产业从技术狂热走向生活场景的分水岭。

未来的赢家，不一定是技术最强的公司，却一定是最懂得把技术转化为用户生活体验的公司。

【版面之外】的话：

谁在定义AI的第一心智？

腾讯发红包，是基于社交红利的惯性思维。但这背后潜伏着一种危机，如果AI仅仅是红包的装饰品，那么腾讯就可能错过大模型对生产力进行结构性重塑的机会。

阿里发奶茶，是基于交易场景的奋身一跃。阿里明白，如果千问不能接管用户的订单，那么大模型对阿里而言只是一个昂贵的成本中心。

这场竞争的核心命题其实是：AI究竟是人际关系的润滑剂，还是商业决策的执行者？

奶茶虽然只值十几块钱，但它代表的是AI闭环交付。当用户习惯了说一句话，东西就送到手时，传统的搜索电商（淘宝）和社交电商（视频号）都会被降维打击。

阿里其实也在着急，它必须在腾讯把所有AI用户都锁在红包群之前，先用这杯奶茶，把AI的交易心智给立住。但大家可别忘了，阿里和腾讯还有一个强大对手：字节跳动。