重磅发布 | “丽水山耕”十年发展蓝皮书（三）：十年求索，模式总结

新年伊始，农业品牌化进程不断加快。农业农村部进一步明确以品牌引领消费的导向，各地实践持续深入。近日，国家知识产权局发布《关于产业集群品牌和区域品牌申请注册商标的指引》，其中“丽水山耕”作为集体商标注册的典型范例被列入其中。

作为中国农业品牌化探索的标志性代表，“丽水山耕”不仅在集体商标注册上走在前列，更从品牌类型、品牌认证到运营机制等多个维度，系统性地开创了发展新路径。在品牌创立十周年之际，由浙江大学CARD中国农业品牌研究中心等编制的《“丽水山耕”十年发展蓝皮书》正式发布，全面梳理了该品牌的发展逻辑、机制创新与生态转化历程。其经验对当前集体商标保护与区域品牌发展仍具有重要的现实参考意义。

我们将陆续刊载该蓝皮书的核心内容。期待在2026年的新起点上，与您一同回顾这一经典实践，共同探索品牌农业的精彩未来。

本篇章将解读“丽水山耕”历经十年实践，凝练而成的“四化四链”品牌生态模式，剖析其如何通过横向联动与纵深推进，构建可持续的品牌运营体系。

接上文>>

回顾“丽水山耕”十年发展之路，这既是一部勤劳智慧的丽水人民的“创业史”，更是一部中国农业品牌化发展的创新史。在一次次的实践探索中，“丽水山耕”开创了全国首个覆盖全区域、全品类、全产业链的地市级农产品区域公用品牌的先河，开辟了全品类区域公用品牌保护的先河，成功注册了全国首个含有地级市名的集体商标，成为全国首个在国内采用第三方认证认可手段开展品牌管理的农产品区域公用品牌，开创了“四权分置”的运营管理模式……其中最值得关注的是，“丽水山耕”构建了一个由政府、协会、国企、农业主体等多个利益相关体共同构成的品牌生态圈。

在品牌生态圈中，“丽水山耕”不是孤立的存在，而是嵌在一个由多方协作、动态演化的生态系统中。这个系统里，“丽水山耕”不断与相关主体互动，一起进行价值共创、渠道共建、资源共享、利益共享，由此形成了一个互利互惠的网络关系，并不断演化出新的能力和价值，最终，将实现初心，书写出多方共赢的美好篇章。

相比于其他区域的品牌生态，由于多变的市场环境和随之改变的管理思路和运营策略，“丽水山耕”的品牌生态圈呈现出动态性和复杂性的特征，既关注品牌内部与外部市场环境、政策环境的互动关系，也体现了与其他利益相关者共同发展的良好属性。

“丽水山耕”的品牌生态圈，由“四化四链”有机组成。“四化”，即品牌化引领、组织化扎根、品质化立足、数智化赋能，“四链”即价值链、产业链、供应链、创新链，共同推动品牌可持续发展。

（一）“四化”联动，横向拓展

1、品牌化引领

2005年，时任浙江省委书记的习近平同志作出努力打造“品牌大省”的重要指示。2006年，浙江省委、省政府出台《关于推进“品牌大省”建设的若干意见》，正式提出“品牌大省”战略，并强调“加强农产品品牌建设，推进高效生态农业发展”，由此吹响了浙江农产品品牌建设大省的号角，全省各地掀起了品牌建设热潮。作为区域政府，丽水面对“3B”时代，毫不动摇地坚持“品牌引领区域经济发展”的战略思路，通过创建基于集体商标的区域公用品牌，将地域特色、生态优势和文化内涵整合到统一的平台上，并与县域品牌、企业品牌、产品品牌构建母子品牌关系，形成“1+N”的品牌合力，打破了传统单一的农产品分散经营、缺乏市场辨识度的发展路径。

以品牌化为引领，以集体商标为支撑，借助品牌化运营模式，“丽水山耕”形成“政府背书提供市场信任——品牌化倒逼标准化、品质化——品牌化提升品牌溢价——品牌营销提供品牌美誉与销售”的产业良性循环体系，有效促进了丽水农业产业结构调整和升级。

2、组织化扎根

农产品区域公用品牌战略的内涵包括了整合营销战略的特征。倘若在区域公用品牌的建设过程中，无法实现各部门、各模块的分工明确、协作整合，就难有建树，甚至还由于部门之间的各自为战，导致资源“内耗”，难免对区域公用品牌产生“负作用”。

丽水市在推出“丽水山耕”品牌之后，按照品牌化的内在规律，围绕品牌建设的各个环节，先后成立“丽水市生态农业协会”“丽水农产品旅游地转化工作领导小组”“丽水山耕品牌建设领导小组”“丽水市农合联执委会”等单位和部门，并委托国有独资的丽水市农业投资发展集团有限公司进行品牌运营，打破了部门功能机械分割，以及区域块状分割，形成整合力量。此外，在品牌运营过程中，积极总结内部管理协同层面的不足之处，及时向品牌主管部门反馈，力求实现高效的品牌组织。

3、品质化立足

品牌的市场价值实现依托于消费体验，并以产品为价值传递和体验的关键载体。因此，对于所有农业品牌而言，产品品质是消费者关注的核心，更是品牌打造的根基。

在过去十年间，“丽水山耕”从未发生过产品质量危机。这对于品牌发展而言，极为可贵，同时也充分展现出“丽水山耕”在产品品质方面的用心坚守与持续努力。“丽水山耕”产品品质的提升路径，呈现出系统的、动态上升的特点。从制定品牌标准、出台管理规范，到对标欧盟建立管控体系，再到开展GSI全流程品控，“丽水山耕”不断提升产品品质，致力于打造“生态精品农产品”，为消费者提供美好品质生活，让消费者真切感受到“淳真，生命的喜悦”。

2023年，丽水市政府出台《丽水市人民政府关于印发丽水市品质农业全产业链建设三年行动计划的通知》，强调做强“丽水山耕”，放大“山”字系品牌效应，构建基础扎实、链条完备的“一县一业、一业一链、一链一策”农业产业发展格局。在“品质农业”的指引下，“丽水山耕”继续以品质为核心，大力实施品质农业全产业链建设，进一步增强丽水市品质农业的深度和厚度。

4、数智化赋能

数智化，作为社会发展的重要趋势，已与经济、科技、社会系统深度融合，为品牌带来了更大范围、更多维度、更高层次的价值延展。

“丽水山耕”的数智化应用，涵盖农业产前、产中、产后各个环节。一方面，依托数字化平台，丽水市农业投资发展集团有限公司（以下简称“市农投公司”）向农业经营者传递前沿的农业科技知识、生产管理资讯以及专业的农业科技咨询服务，引导农业相关主体经营好农业生产系统与营销活动，增强市场抗风险能力；另一方面，“丽水山耕”的数字化系统为农业主管部门提供了大数据支撑，促进农业管理高效透明化，提高农业部门的行政效能。同时，借助云计算、人工智能等技术，“丽水山耕”的品牌产品与消费者的需求精准匹配，助力品牌拓宽销售道路。

（二）“四链”共筑，纵深推进

1、价值链为魂

品牌创建初期，“丽水山耕”挖掘并提炼了丽水生态精品农业的四个独特价值链。淳真的文化价值链：全国领先的优质生态环境，持续发展的先进农业理念，源远流长的农业底蕴，精耕细作的农业匠心，构成了独一无二的丽水农耕文化。独特而丰富的物质价值链：食用菌、茶叶、笋竹、水果、蔬菜、畜禽、油茶、渔业、中药材等生态精品产业，构成了丽水农业的物质基础。政企互动的机制价值链：以政府为主导，各部门协调运作，协会严格授权，市农投公司全权运营，各品牌使用主体凝聚合力闯市场，共同形成了丽水农业的良性机制。独具差异化的品牌价值链：以品牌为引领，挖掘系统化的价值体系，塑造个性鲜明的形象体系，建立科学化的保障体系，全方面构建起独特的品牌价值链。

围绕价值链，“丽水山耕”通过会展传播、体验传播、事件传播、口碑传播，持续深化品牌价值；升级品牌战略规划，不断延伸品牌内涵；并与浙江大学、丽水学院、《农民日报》等院所、行业媒体达成全方位合作，为品牌实现价值升维提供更广阔的空间。

2、产业链为基

构建一个完整的农业全产业链，是一项复杂但具有巨大潜力的工程，需要从多个环节入手。作为覆盖全产业链的区域公用品牌，“丽水山耕”以全市优势特色农产品为基础，重点聚焦茶叶、食用菌、畜牧、中药材、笋竹、油料等六大产业，强化产业链。

在延伸产业链的过程中，“丽水山耕”以“基地直供、检测准入、全程追溯”为产品核心，以“1+N”全产业链一体化服务体系为载体，以信息技术为手段，以线下物流为保障的闭环，在产业链上游夯实生产、仓储发展基础，在产业中游加强农产品深加工，在产业下游打通销售渠道，建立起了一套从产地到餐桌的全产业链管理标准体系。同步推进农业、科技、金融、文化、旅游、互联网的跨界融合，进一步实现丽水生态精品农业的全产业链升级。

3、供应链为体

供应链是以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。推进供应链体系建设，有利于推动品牌集成创新和协同发展，促进提质增效和供需匹配，从而提升品牌核心竞争力。

顺畅的供应链系统，是“丽水山耕”能够快速做出市场反应的重要保障。“丽水山耕”以平台服务集聚效益为推动力，整合和协同区域内各项资源，搭建起梦工场智慧供应链体系，统一销售终端。品牌门店销售终端的回流数据，系统后台形成的产品销售报告，反馈受消费者喜爱产品、日销量、库存等数据，均可以通过“丽水山耕”梦工场智慧供应链体系反馈门店并及时补充相应产品，实现供需动态匹配。

“丽水山耕”搭建的“四仓四配两中心”冷链物流体系，则进一步推动线上云仓和线下物流共同发展，打通绿色供给与绿色需求之间的“高速通道”，有效解决“农产品上行难”问题。

4、创新链为翼

“丽水山耕”品牌建设在初期无其他地区经验可借鉴，可以说每一步都是创新。在品牌运营过程中，形成的品牌信用评价模式、产品认证评价模式、品牌经营成果测算模型都是“丽水山耕”基于现实所需，做出的创新之举。

另一方面，依托于“丽水山耕”品牌，丽水市也培育了一大批优秀的新农人，为乡村产业振兴、人才振兴积累了后备力量，并为丽水市相关农业企业和乡镇输送培育了优秀的创新型人才。

无论是物质层面的产品打造，还是管理层面的制度设计、文化层面的价值挖掘，创新理念蕴含在“丽水山耕”的方方面面，刻入了品牌运营者的基因之中。正是怀揣着勇于开拓的勇气，才有了现今的“丽水山耕”。

我们是

从浙江大学走来的团队

我们致力于

打造中国三农品牌化一站式服务平台

浙江芒种品牌管理集团，专注于三农领域品牌研究、战略规划、市场营销、传播推广、数智管理、乡村运营等专业服务，致力于打造中国三农品牌化一站式服务平台。

我们以专业振兴中国乡村，集聚国内众多农业品牌理论研究与业界实践专家，引领中国三农品牌建设，为农产品区域公用品牌/乡村品牌/企业品牌提供顶层设计服务，具有丰富的品牌实践经验。

团队已先后开展了海南鲜品、丽水山耕、赣鄱正品、江城百臻、巴味渝珍、神仙大农、长白山人参、西藏羊绒、烟台苹果、盐池滩羊肉、安吉白茶、武功猕猴桃、庆阳苹果、锡林郭勒羊、茂名荔枝、径山茶等300+地方农业区域公用品牌的顶层设计。

来吧，让我们“一起探索，一起精彩，一起向未来”！