山东
我敢说，这绝对是沈腾人生中最难忘的经历之一。
2017年沈腾、马丽等演员参加的综艺节目《旅途的花样》。在摩洛哥旅途中，沈腾看中下图这个大猩猩工艺品，再也挪不开步。
开始老板要价6000块，最终沈腾砍价到4000块，把心爱的大猩猩收入囊中。
可怎知托运过程状况频出，最终这个铁疙瘩倒腾好几次，花了2万块运费才拉回国内。
然而，再细看，大猩猩的产地中国广州，售价300块。
这也成了沈腾人生的一次搞笑故事。
但话说回来，这玩意对中年男人的吸引力也太大了吧？
如今，国内生产这类工艺品的厂家很多，但能把生意做到上亿的也不多。
铜师傅就是其中之一。
他们的产品凭什么，让中年男人自愿掏腰包呢？
铜师傅的创立
说起铜师傅的创立，起因是创始人俞光看上了一款铜关公像，然而120万的价格，让他止步不前。
铜原材料一吨才几万块，就算工艺和设计都加一起大几千也搞定了，咋就卖这么贵呢？
俞光一开始也想不明白。
但深一步思考，这玩意的艺术溢价也太高了，岂不是恰好是一个巨大的商机？
此时的俞光，正在经营一家卫浴公司，发现商机的他又去调研了市场，发现当时做这类的都是小作坊，没有像样的大企业。
凭借商人的精明和敏锐，俞光租了厂房，准备大干，投了300万做研发。
然而，第一步就让他感觉到做这个有多难。
铜铸造工艺与他之前经营的卫浴相差太大了！温度、雕刻差一丝一毫都不行，结果自然是失败。
俞光在工厂硬呆三个月，终于做成了他想要的关公像。
他模仿雷军小米的成本加利润方式计算卖价，所以定的价格大幅低于市场价，淘宝标价只有2880元。
但市场并不买账，一个月只卖了187个。
后来，俞光又开发了卖价39元的铜葫芦，引起市场的注意。
这一年，凭借铜葫芦系列得到相对固定的客户。10年来一共卖了大约1000万，这一项收入就过亿。
紧接着，俞光又开发了生肖摆系列，也只卖399元。
凭着实惠的价格，精湛的工艺，还有艺术品质，他的产品如愿得到中年男人的青睐。
很快，一个新的问题出现了——虽然有了精准客户，但产品复购率不高。
原因是这些摆件不可能经常换，买一个就摆放很多年。所以，铜师傅营业收入的年增长率仅7%左右 。
而且这些年主要原材料铜价一直处在上涨趋势，售价也不可能大幅提高。
所以利润空间不断的被压缩。
为了扩大销路，铜师傅开始不断在文化价值上拓展。
他们自研了“大圣”“生肖”系列，还和漫威、《流浪地球》、《哪吒》等合作，创作这些系列吸引年轻人。
只是效果微乎其微，没有带来很大的流量。
原因是铜工艺品价格相对较高，重量大，更适合做为房间摆件。
不像普通挂价类产品便宜、又轻，人们经常换新，所以复购率高。
铜师傅达到现在过亿的销售额，全靠中年大叔们的贡献。
最像小米的企业
不过铜师傅一路走来，稳扎稳打，营收相对稳定。
2017年在路演时，铜师傅多次拿到雷军的投资。
目前，小米控股是铜师傅的第三大股东，持股9.56%；顺为投资是第二大股东，持股13.39%。
说起这段缘分，铜师傅创始人俞光可是一名超级米粉。
他有小米手机3台，家里的电视、电饭锅、平衡车等小家电家用也是小米的，他甚至还学习了小米经管类书籍。
在铜师傅身上，到处都是小米的影子。
俞光自创的八字真经“降维、专注、极致、口碑”，让雷军眼前一亮。
2017年小米投资会上，雷军曾说“铜师傅是最像小米的企业”。
铜师傅的销量和当年小米一样，主要通过线上。
这几年，他们也逐步开拓线下市场，拓展贵金属文创。。
铜师傅计划在北京、上海、西安等地开创铜制作体验区，让顾客体验铜工艺品的质感。同时推出子品牌“玺匠金铺”打造贵金属工艺品。
背靠小米，铜师傅的品牌影响力也有了大幅提升。
除了积极打造国内市场，出海也是铜师傅的战略目标。
目前已经进入美国市场，正在着手指定东南亚地区的规划。
早在2022年6月，铜师傅就启动上市计划，进行创业板上市辅导。
然而，2024年却意外终止。
2025年，铜师傅转战香港，递交了上市申请。
招股书显示，2022~2024年，每年营业收入稳定在5亿左右，净利润不到1亿元。
2025年净利润相比2024年下降了24%。
这些数据对铜师傅的上市都很不利。
加上铜师傅很难突破成长的天花板。主要因为，铜类文创产品本身就是小赛道，市场容量相对有限。
铜类产品与原材料铜价相关度高，对价格敏感度高，但不能完全体现在产品售价上。
因此利润反而有所下降。
在这次IPO，铜师傅的核心是破解成长瓶颈。最终，铜师傅的港版IPO没能成功。
6个月后的11月，铜师傅再次启动港版IPO申请。
目前，他们等证监会反馈意见后，再补充相关资料。
但铜师傅的上市之路仍然很难，能不能顺利登陆港股，还需关注。
在金属文创的小赛道，铜师傅成为文创品牌中的佼佼者。
但受限于研发和原材料的制约，它的发展到了突破瓶颈的时候。
要创新、要发展、要保持稳定的增长，这是铜师傅和俞光面临的课题。
不管IPO能否成功，当务之急是解决眼前的问题。
或许，脚踏实地，不急不躁，反而会更快找到突破点。
期待铜师傅能走的更稳、更远。
素材来源
1.《中国新闻周刊》雷军也赚不了中年人的钱？
2.《新浪财经》铜师傅二次递表，“猫和老鼠”“三星堆”成卖点，授权IP销售却仍低迷
3.《百度百科》铜师傅创始人俞光
4.《投资界》雷军押注，铜师傅赴港IPO了
本文作者 | 一毛八分
责任编辑 | 淡淡翠
策划 | 淡淡翠
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