潮声丨工厂内购的烟火气里，藏着浙江制造的大秘密

潮新闻客户端 执笔 拜喆喆 李洁薇

临近春节，平湖·中国服装城里人声鼎沸。来自上海的陈女士专程驱车百里，一口气买下五件鹅绒服。“这家工厂店的鹅绒服才六七百元，比商场便宜一半，关键是能亲眼看到做工和材质。”她边说边向记者展示刚买的可拆卸领子羽绒服，“这款还能春秋当风衣穿，设计很用心。”

这样的场景正出现在浙江多地。武义企业康巴赫厨具的工厂内购会上，琳琅满目的厨房用品以优惠的价格被慕名而来的顾客抢购一空；海宁皮革城里，皮衣以0.3折的惊爆价引发排队热潮；瓯海眼镜小镇把工厂展销搬到社区集市，58元的配镜套餐吸引老年人结伴而来。杭州环北服装城也迎来年终内购热潮，不少市民趁着周末前来选购新年服装，享受厂家直供的优惠价格。

工厂前的大棚内，消费者正在选购。拜喆喆 摄

工厂内购，这个年末浙江消费市场的一把火，正燃起不同于普通促销的火焰。它绝不仅仅是“捡便宜薅羊毛”，它背后是浙江强大的制造业家底和“藏富于民”的消费力。

内购现场：性价比之外的体验价值

“我们这边毕竟是工厂直销，没有那么多营销费用，价格基本上比线上便宜一半。”新秀集团全球箱包选品中心供应链总监周家岩告诉记者，线下工厂店的优势在于消费者能自提商品，省去了快递费用，同时还能获得更直观的购物体验。

车子驶入平湖市当湖街道虹霓集镇，能看到一道独特的风景线：街道两侧集聚了许多羽绒服工厂，工厂前都搭起了各色的帐篷，挂上了“羽绒服工厂内购促销”“低至199元”的招牌。在其中一个帐篷里，记者遇到了已经采购了三个黑色塑料大袋子、来自河南的赵先生。赵先生在附近一家工厂做工，“刚好在回去过年以前，给家里人都带上新衣服，这里价格好，质量也有保障。”

工厂搭起的“内购”大棚。拜喆喆 摄

在安迪娅诺服饰有限公司的工厂大棚里，经理杨刻见证了消费者心态的转变。“今年比去年的散客数量多了很多，而且消费者不再只认便宜货。”他发现，特别是1月之后，从上海来的顾客开始专注购买鹅绒服，对品质要求明显提高，“现在他们要的是市场没有的、不是每家都有的东西。”

这种变化在数据上得到印证。安迪娅诺的工厂店在周末每天能卖出100多件羽绒服，顾客一次购买十几件已成常态。“消费者来就是希望能以便宜的价格拿到好的东西。”杨刻说。

工厂内购的魅力远不止于价格。新秀集团国内贸易部总经理冯育英分享了一个案例：新秀正在推广工业旅游活动，台湾游客在参观箱包工厂后，往往会购买行李箱三件套，“顾客们说，看到制作工艺后会对品质更放心。”

在瓯海南湖未来ONE的共富集市上，眼镜小镇的工厂展销单日销量最高达150副，营业额约2万元。“不用跑远，在家门口就能试戴选购，价格也实在，特别方便我们老年人。”一位试戴老花镜的阿姨感慨道。

这种“透明与信任”的体验成为工厂直购的核心竞争力。在帝漫特制衣有限公司总经理胡鲁甲看来，“工厂内购店”能让企业获得更纯粹的消费者反馈。“与客户对接时，信息是经过筛选的，但直接面对消费者，获得的信息更直接、更鲜活。”

从“买便宜”到“买好货”，消费者在工厂内购中寻找的是性价比之外的价值——对产品源头的信任、对生产过程的知情，以及与企业直接互动的体验感。

企业战略：内购会的商业智慧

看似简单的工厂内购，实则是企业精心谋划的一套战略组合拳。

冯育英透露，内购活动不仅是清库存的手段，更是测试新品、深化用户关系的重要环节。

“我们有两种测试方式：线上把设计稿放到粉丝群投票，线下通过工业旅游和展会看客户反应。”冯育英说，这种双向测试能更精准地把握市场需求。去年底，新秀集团通过微信群组织内购活动，一天卖出1000多只箱包，远超预期。

杨刻则将内购会视为年终冲刺业绩的关键战役。“这两年经济大环境承压，我们通过工厂直购减少库存压力，同时回笼资金。”他坦言，年产40万件至50万件羽绒服的企业，需要这样的渠道来平衡产销。

选品与定价策略彰显企业智慧。欧莎洛服饰负责人汪珍玉介绍，汪珍玉在江苏拥有自己的工厂，因为嘉兴的服装集聚效应，她在平湖·中国服装城内拿下了一个店铺，作为“工厂门店”。门店有着清晰的批发和零售时段：“元旦前主要对接批发客户，元旦后开始接待散客。”这种分段运营既维护了渠道利益，又最大化利用了销售窗口。

消费者们正在开放零售的平湖·中国服装城选购。李洁薇 摄

还有精妙的价格体系设计。汪珍玉的服装也卖给其他的工厂店，在她看来，批发商客户会要求特价，但工厂店客户愿意以原批发价拿货。“因为他们直接面对消费者，少了中间环节，仍有利可图。这种客户对我们更有优势。”

康巴赫则通过设置不同价位的产品线，从9.8元的入门款到369元的高端款，满足不同消费群体的需求，同时维护品牌价值。

数据化运营让内购会超越一次性促销。

康巴赫的内购活动不仅设置阶梯优惠，还关注连带购买率等指标。其内购说明中明确提到：“帮助企业产品更新换代，清除多余库存，又可以让企业经济回笼。”据了解，康巴赫还在微信视频号和抖音渠道开设了“康巴赫内购店”，使不能到内购会现场的顾客享受到内购会的优惠。

在冯育英看来，内购会产生的用户洞察尤为宝贵。

“我们每年搞两次大型活动，开学季和年底出行促销，粉丝群的互动让我们能直接了解用户需求。”她举例，此前有顾客反映箱包收纳功能上问题，企业及时改进，提升了产品体验。

工厂内购已从简单的去库存工具，升级为集用户洞察、新品测试、资金回笼和品牌建设于一体的战略性举措。这正是浙江制造企业面对市场变化的灵活应对。

浙江韧性：从工厂直购看经济活力

工厂内购在浙江的蓬勃发展，深植于这片土地独特的产业土壤。以平湖羽绒服、海宁皮革、瓯海眼镜、永康五金等为代表的产业带集群，为工厂直购模式提供了得天独厚的条件。

“我们以产业带模式运营，整合全国箱包资源。”周家岩表示，平湖主打箱包，但也会引入湖南邵东的双肩包、广州狮岭的皮具，满足客户一站式采购需求。这种产业协同优势，让浙江的工厂内购更具规模和多样性。

新秀集团全球箱包选品中心内，汇聚着来自各地的皮具、包具品牌。拜喆喆 摄

供应链的快速响应能力是关键。胡鲁甲透露，其公司依托意大利设计师和本土团队并行开发，能快速响应市场变化。“外贸订单占一半，但内销市场通过工厂店等渠道稳步增长。”这种“两条腿走路”的策略，增强了企业抗风险能力。而康巴赫能够根据内购会反馈，在智能制造工厂通过数字化生产线，快速调整产品结构，满足市场需求。

工厂直购模式还体现了浙江制造从代工向品牌转型的探索。汪珍玉说：“我们的强项是开发生产，工厂店让更多消费者直接认知品牌。”

从贴牌代工到建立自主渠道，浙江企业正通过多种方式提升附加值。这种模式更成为浙江经济“双循环”的毛细血管。在外需不确定性增加背景下，工厂内购帮助企业在内需市场寻找新增长点。

浙江省商务研究院副院长刘玲认为，工厂直购的兴起反映了浙江经济的三大韧性：一是制造企业柔性生产能力，能快速切换于外贸和内销市场；二是产业带集群效应，降低供应链成本；三是“藏富于民”的消费实力，支撑内需市场活跃。

“浙江的产业带集群优势让工厂内购不是特例，而是正在成为一种生态。”刘玲指出，从羽绒服到箱包再到厨具，浙江的工厂内购正形成规模化效应，成为区域经济活力的晴雨表。

供消费者们选购的箱包。拜喆喆 摄

工厂内购的烟火气里，升腾的是浙江经济的韧性。当消费者在厂房前棚屋里精挑细选时，他们参与的不仅是一场购物狂欢，更是浙江制造与消费者的一场深度对话。

这背后，是浙江制造业从批量代工到柔性智造的转型，是从依赖外需到深耕内需的蜕变，更是“双循环”新发展格局下的生动实践。工厂内购或许有淡旺季，但浙江制造直面市场的勇气与智慧，正持续释放增长动能。

年终的工厂内购，既是对一年的总结，也是新一年的起点。在消费者提着大包小包满意而归时，浙江制造已悄然开启新一轮的转型升级。

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