被马云踢走的阿里二把手，靠裂变合伙模式完成终极复仇

拼多多市值超越阿里登顶电商第一！被马云踢走的阿里二把手，靠裂变合伙模式完成终极复仇

拼多多市值正式超过阿里，拿下国内电商第一宝座，更让马云始料未及的是，拼多多的核心幕后布局者，竟是当年被他亲手踢出淘宝的阿里二把手孙同宇。

2007年，马云果断将为阿里创收数千亿的孙同宇辞退，本以为除掉了心腹大患，却没想到这一决定，直接为阿里日后跌落电商神坛埋下伏笔。十年后拼多多横空出世，正面硬刚淘宝，仅用3年成功上市，5年走完了淘宝18年的发展路，完成了一场堪称传奇的商业复仇。

为何巨头阿里会输给后起之秀拼多多？点赞关注，拆解商业案例，吃透赚钱思路，答案就藏在拼多多的商业模式里，这套打法值得所有创业者和老板借鉴。

拼多多从上线起，就精准避开与阿里、京东的正面厮杀，把主战场放在下沉市场——广袤的三四五线城市、县城与农村。它抓住大众追求实惠的消费心理，靠“砍一刀”的社交裂变玩法，让用户为了红包、现金、优惠券主动分享传播，消费者的身份直接转变为平台免费代言人，疯狂向身边人安利。靠着用户私域关系网裂变传播，拼多多快速破圈崛起，成长为能与淘宝、京东分庭抗礼的电商巨头。

很多人会疑惑，拼多多是靠真金白银的福利，才让用户自愿代言，小公司资金有限，根本复制不了这种模式。其实这个想法完全错了，拼多多的核心逻辑是用户代言合伙模式，稍加调整适配行业，任何中小公司都能落地复制。

给大家举一个美容院照搬这套模式的实战案例，老板靠这个方法，让顾客主动掏钱帮她开分店：

第一招，锁定种子用户，撬动流量裂变。针对店内老客推出专属会员卡，告知老客充值1000元，就能获赠2000元消费金，消费金用不完，还能转给亲友使用，相当于买一送一。顾客为了用掉权益，会主动把店铺推荐给朋友，告知朋友报自己名字就能抵扣消费，自然形成老带新裂变。

看似赠送力度大，老板完全不会亏损：消费金设置使用门槛，比如满599元抵扣300元，加之美容项目本身利润空间充足，赠送成本完全能被覆盖，落地后门店业绩直接暴涨。

第二招，轻资产合伙模式，零成本开分店。会员规模做大后，老板想开分店，却不想承担重资产投资的风险，便面向会员发布新店合伙招募计划：招募100位合伙人，每人投资2万元，给到三重重磅回报。一是新店前5年，每年可分得门店一半利润，若5年总利润1000万，每位合伙人能分5万元；二是直接赠送3万元门店消费卡，存入合伙人会员卡，可直接消费；三是附赠100张100元代金券，可转赠亲友，亲友首单消费金额的30%，还会返入合伙人会员卡余额。

计划发布不到一小时，200万合伙资金就全部凑齐，老板没花一分钱重资产，顺利开出新店。合伙人不仅自己会持续到店消费，还会拼命介绍客源，门店盈利越多，他们的分红就越高，形成正向循环。

这套代言合伙模式的精髓，就是用低门槛政策锁定用户，让用户既是消费者，又是投资者、推广员，既解决门店复购问题，又打通流量裂变渠道，业绩和客源双增长。模式的核心是找对方法、适配行业，不妨想一想，这套打法能不能落地到你的生意里？