价格翻倍仍“一机难求” 无人机表演成过年新潮流

腊月的苏州，太湖边的风已经透着凛冽寒意，但在吴中太湖新城的驭风者科技(苏州)有限公司办公室内，却是一派火热场景。

“不好意思，春节里的档期真的排不进去了，年初七之后我们可以再沟通。”距离春节还有十多天，MOVA集团无人机业务负责人莫凡和团队就已忙得“脚不沾地”。“现在不是价格的问题，是真的‘一机难求’。从除夕到初七，我们的3000架无人机，加上外调的2000架，全部‘撒’出去了。”莫凡说。

从文旅景区的盛大庆典，到商业综合体的引流利器，甚至是私人订制的浪漫告白，新春将至，作为数字时代的“赛博烟花”——无人机表演，正成为一种过节新潮流。“除了苏州，我们的无人机灯光秀还将点亮北京、温州、杭州等地的夜空，预计整个春节档营收超一百万元。”莫凡说。

无人机在苏州湾畔腾空起飞。企业供图

市场火爆：价格翻倍，依然“一机难求”

驭风者科技(苏州)有限公司是MOVA集团自主孵化的内部创业公司，作为MOVA生态的重要组成部分，公司聚焦于表演无人机商业化赛道。去年7月，驭风者团队落户吴中太湖新城，短短半年时间，这个仅有25人的团队，营收已经突破百万。

“春节假期一直是无人机表演市场的高峰期。在万家团圆的时刻，人们渴望仪式感。传统的庆祝方式已经难以满足年轻一代对视觉冲击力的追求。无人机表演节奏快、变化多，过节的氛围感直接拉满。”莫凡介绍，无人机表演价格主要取决于编队数量，平时无人机价格是每台200元，过年报价在400至500元，翻了一倍都不止。“这样算下来，一场15分钟千架无人机表演价格起码40万，而且越临近春节，价格更高。”

驭风者团队在吴中太湖新城上演无人机灯光秀。企业供图

今年无人机表演市场的火爆，却也超出了莫凡的预想。“往年这个时候，虽然也是旺季，但多以政府的大型文旅项目为主。而今年，市场风向变了。”莫凡透露，今年春节的订单中，商业项目的比例接近一半。这背后的逻辑其实很简单：稀缺的注意力。

“无人机秀不仅仅是一场表演，更是一次巨大的流量曝光。”莫凡分析道，相比于商场大屏的被动观看，无人机更像是一种“强制性传媒”——当几千架飞机在头顶嗡嗡作响、变换光影时，没有人能忍住不抬头。“此外，客户还看中无人机表演带来的话题度和二次传播价值。一场千架规模的无人机演出，足以让一个商圈在抖音、小红书上霸屏好几天。”莫凡说。

不仅是B端市场，C端市场也在悄然觉醒。私人订制的求婚、祝寿订单今年也明显增多。“虽然价格不菲，但对于想要制造‘独家记忆’的人来说，这点溢价是值得的。”莫凡说。

技术“升维”：拒绝“空中PPT”，要做“3D电影”

在普通观众眼中，无人机表演就是飞机飞上去亮个灯。但在莫凡看来，这背后有着巨大的技术鸿沟。

“市面上很多小团队做的无人机表演，只能称作‘空中PPT’。”莫凡打开一段对比视频解释道，“飞机飞上去，变一个平面图案，停在那不动，换下一张图再变一下。这其实就是二维像素点的简单排列，跟看老式幻灯片一样。”

而MOVA追求的，是“3D视频”般的流动感。

“我们要做的不是平面素描，而是立体的1:1还原。”莫凡指着屏幕上正在模拟的流星雨画面，“这背后的难点在于路径规划。几千架飞机，要在高速运动中完成复杂的队形变换，不仅要防碰撞，还要考虑视觉的景深和立体感。这就像从看照片进化到了看视频。”

为了实现一场15分钟无人机表演的震撼，幕后团队往往需要提前7天就开始准备。光是编程这一项，就需要专业工程师耗费2-3天时间打磨。“如果不计成本，我们甚至可以把每一个光点加密，把简笔画变成高清油画。”莫凡说。

除了软件上的“炫技”，硬件上的革新更是MOVA的杀手锏。在苏州湾边的测试场，记者见到了他们的“秘密武器”——箱式起降。

采用“箱式起降”方案，无人机会自动寻找箱子降落。企业供图

“以前做表演，需要十几个人在寒风中一架架摆飞机，飞完再一架架收回来，效率极低。现在我们用箱子，一箱装6架，到了现场打开箱盖，一键起飞，表演完自动寻找箱子降落。”莫凡自豪地说，这套系统极大地解放了人力，一场千架级别的表演，现场执行核心人员甚至只需要两人。

“我们还在研发更超前的‘货车方案’和‘集装箱方案’。”莫凡眼里闪着光，“未来，一辆大货车开过来，集装箱像礼品盒一样展开，飞机直接起飞，演完收纳开走。无人机表演将变成一种随时随地、快闪式的服务。”

立足太湖：做天空的“造梦师”

莫凡团队选择落地吴中太湖新城，并非偶然。

这里有宽阔的水域，有现代化的城市天际线，更有一流的营商环境。“政府的支持和区域的活力，让公司得以快速完成了技术积累和市场验证。”莫凡表示，公司成立半年，已完成无人机表演20余场。今年，公司将与吴中太湖新城展开深度合作，开展常态化展演。从周末的例行演出到节假日的特别策划，力争成为区域夜经济的一张新名片。

“春节这波行情，同时也让我们看到了市场的巨大潜力。但我们不想只做一个‘卖表演’的公司，我们想做天空的‘造梦师’。”

驭风者团队打磨无人机表演方案。企业供图

谈及新一年的规划，莫凡的思路很清晰。一方面，继续深耕本地，让无人机表演成为吴中太湖新城的文旅常态，探索“无人机+”的更多可能性，打造更具沉浸感的夜游体验。

另一方面，他们要走出去。“技术是没有边界的。我们在太湖边磨练出来的集群控制算法、箱式起降，完全可以复用到更广阔的市场。”莫凡透露，公司正在积极接洽国内其他城市的文旅项目，甚至有一些海外的订单也在初步沟通中。“未来，我们希望让MOVA的无人机编队，不仅照亮太湖的夜空，也能飞向全国，甚至在世界的舞台上讲述中国故事。”

对于莫凡和他的团队来说，春节的忙碌才刚刚开始。而对于这个蓬勃发展的行业而言，属于它的春天，或许正随着这波春节档的热潮，加速到来。

（编辑：晚秋）