千亿风口，潮玩新品牌的持续生长密码

文 | 螳螂观察

作者 | 李永华

2025年10月，紫色地毯的巴黎时尚周，与潮服一同出场的出乎意料地有两只潮流娃娃。

一只浑身 Black，黑色的大耳朵，眼里闪着星星；一只脸上带伤，皱着眉头，竖起尾巴，一脸倔强。

ta们的名字也很有趣，一只“装神秘”，一只“倔强”。

这两只萌娃，并不来自大家耳熟能详的 Labubu等品牌，而是一个成立仅半年的新锐品牌，AYOR TOYS。

这个品牌在抖音发展十分迅速，很短时间内就获得了 45.8 万粉丝关注，并在 2025 年上线后取得了1.3亿的好成绩。

实际上，近年来潮玩市场快速发展，除了AYOR TOYS，众多新锐品牌近一年在抖音成长迅速，印证了内容电商造风破圈的强大势能——在2025年，奇梦岛突破了7000万、AYOR TOY突破了1.3亿、拼酷突破了1.5亿，等等，“潮玩新品牌成长破圈在抖音”已变成行业趋势。

宏观来看，包括AYOR TOYS在内，这些品牌们无疑踩中了情绪经济加速发展的节点——艾媒咨询发布的《2025~2029年中国情绪经济消费趋势洞察报告》显示，这一市场预计将在 2029 年达到 4.5 万亿元规模。

问题在于，新品牌并不少，为什么是 AYOR TOYS以及一批同类品牌，率先跑了出来？

同样的种子，在不同的土壤生长发育，会得到不同的结果，对一个新品牌而言也是如此。

AYOR TOYS背后，可以看到的是，抖音商城正在成为这片土壤，成为情绪经济时代潮玩风起的地方。

「坏小孩」与「自我对话」的背后，都是「我之情绪」

毛茸茸的大耳朵，拳击手套，带着伤痕的脸，锐利的眼神。AYOR TOYS 坏小孩 Kippo 系列上线时，让人联想到拳击与玻璃碎裂的瞬间。

伤痕妆与拳击手套的对照，像是在说：“是的，我受伤了，那又怎样？”然后挥拳，然后反击。

这种独立、不服输、不想被定义、希望反击的特质，精准击中了当下消费者的自我表达。

那些倔强、孤独、反叛的情绪，让人照见曾经或正在经历的自己。

奇梦岛旗下的 SiiNONO，则给出了另一种情绪答案。

作为意外落到地球的拟兔生物，Ta 为了适应寒冷而变得毛茸茸，又因为喜欢垂耳兔而长出大耳朵。

懵懂、好奇、害羞，SiiNONO 的情绪停留在开心与迟疑之间，带着一种“不完全自信”的灰度。

当消费者在社交媒体上 Po 出 SiiNONO，所表达的并不是反击，而是另一种自我叙述：真实、不完美，但值得被接受。

表达叛逆、不被标签的自我；希望真实不完美被看见；压力之下渴望减压与安抚……这些具体而幽微的情绪，正在深刻影响消费决策。潮玩也逐渐脱离单纯的功能属性，转而成为承载感受、故事与自我认同的心理链接。

艾媒咨询数据显示，44% 的中国消费者将情绪性消费视为个人消费追求，42.71% 用其调节日常情绪，39.86% 则通过消费奖励或取悦自己。同时，2026年中国情绪消费市场规模预计达2.72万亿元，预计2029年将突破4.5万亿元。

于是我们可以看到，一个又一个的潮玩新品牌在近几年涌现出来：为消费者提供确定性的手工DIY品牌若客与若来，专注卡牌的 SHININGSOUL 闪魂，三丽鸥正版联名的 TOP TOY，解压的Tangle扭扭乐，mini而治愈的黑玩，小王子浪漫星球的TOI图益拼图……它们各自切中了一种消费者情绪需求的侧面，在过去几年快速发展。

而当我们仔细观察，却会发现这些品牌共享相同的爆发平台与引爆节点，它们都风起于抖音商城。

"情绪阿贝贝"下的新兴品牌成长逻辑

在抖音平台上，一个相较“情绪消费”更具柔情与情感连结的词被反复提起——“情绪阿贝贝”。

随着概念外溢，它逐渐成为成年人情绪生活的一部分，为焦虑、孤独与压力，提供低风险、可取回的心理支点。

与一般意义上的情绪价值不同，“情绪阿贝贝”承载的是一种持续性的情绪关系。

它并非一次性安慰，而是在日常生活中反复出现、被触碰、被确认的存在。这种关系天然高频，也更容易形成复购与品牌忠诚。

借助海量品牌活动、热点话题与明星直播的加持，抖音商城以系统化的运营策略和打法，将新兴潮玩品牌从依靠瞬时消费情绪实现的单次交易，转化为驱动用户多次复购、助力品牌快速成长的长效发展模式。

一个又一个的爆品，和一次又一次的持续复购，验证了抖音商城为潮玩电商消费的高效发展所营造出的一个平台样板：潮玩新品牌成长破圈在抖音，这里已经成为明星IP大事件+新品首发的首选阵地。

在新品首发节点，抖音商城以明星直播、在线拆盒等动作快速引爆，帮助品牌完成首次情绪与角色阐释。

例如，闪魂的迪士尼新卡首发过程中，向佐、林子聪等明星、达人在线直播，引发庞大粉丝群体与喜欢米奇、迪士尼卡牌的人竞相关注。

其中，林子聪的沉浸式直播博得近12w人在线围观；还有星图达人@请叫我曹丢丢 等发布视频进行产品细节展示，用口播透传品牌信息，这些组合动作都加速了新品的渗透过程。

与此同时，闪魂官号也连发包括周也、程潇、周柏豪等在内的明星为卡牌疯狂，最终与明星、达人的直播、视频内容一起，促成了这次首发在站内的广泛关注与转化。

另一个首发即引爆的案例是AYOR TOYS旗下的坏小孩Kippo2代，首发销量突近千万。

其过程与闪魂的新卡首发类似但又不尽相同——一方面，同样有众多来自抖音的达人资源助阵：

另一方面，其代言人田栩宁沉浸到潮玩情绪当中，以抖音为舞台，用“白切黑”的精准演绎，完美体现了kippo一代到二代的内核升级——从破碎到反击：

这使得首发阶段，坏小孩Kippo2代的情绪价值就已经实现了“植入”、被理解，实现深度的销量转化是一种必然。

可以说，在抖音商城，潮玩新品上线，即能够被消费者快速记住、认同，取得广泛影响力。

而对潮玩品牌来说，要实现长期发展，还需要思考怎么持续有关注度，持续被更多人接住，并通过理解与共鸣扩大影响力。

这方面，抖音商城的达人参与、内容共创与种草机制起到了重要作用，限量发布、线上独家、节点集中营销等，都在为这件事服务。

典型如，1月29日，奇梦岛 SiiNONO-TA在低语系列毛绒手办上线当天，SiiNONO全球大使刘轩丞空降抖音直播间，互动分享产品的软萌治愈设计，新品备受粉丝和潮玩爱好者的青睐。

此外，2026年初，Tangle为抖音商城新品牌宠粉日定制限量2026个的爆款温变系列，及打造Tangle × Hidden Wooo联名款抖音首发上新，从1月24日开始持续被达人上播推荐，关联的#张家齐的潮玩阿贝贝绝了、#杜海涛原来在潮玩赛道话题登分别上了抖音种草榜TOP15、TOP4。

在这样密集的触达与情感连结里，品牌也从最开始的情绪触达转向一波又一波的影响力扩圈。

结语：抖音商城，潮玩新品牌「风起的地方」

这一轮潮玩新品牌的快速破圈与迅猛发展，展现的并不只是消费者偏好的变化，而是商业逻辑转向的一个切面。

对从事这个领域的品牌或商家而言，如果情绪成为高频、真实且需要被反复确认的存在，那么就不能把商品简单当作被购买的对象，而是要把它们当作能够陪伴用户的一种关系营造。

在这样的背景下，品牌能否成长，不再只取决于产品本身，而在于是否拥有被理解、被共鸣、被放大的空间。

通过活动IP、明星与达人体系、话题机制、直播场景，抖音商城为潮玩品牌提供了一种更适配的生长环境：情绪可以被看到、可以被验证，可以被放大。新品牌在这里并非仅是一次爆发，而是获得了持续生长的可能性——在抖音商城，一个适配新品牌的完整通路已经被打通，内容电商独特的造风破圈能力又一次被证明。

从潮玩到众多消费品领域，抖音电商正撕开类目新需求的口子，成为新趋势的策源地、起风的地方。

*本文图片均来源于网络