为什么元宝10亿红包，效果不如10年前春晚微信红包？

2月1日，腾讯元宝“春节分10亿现金红包”活动，正式开启。

只要你下载元宝APP，就能通过抽卡直接获得现金红包，如果分享链接到微信和QQ，还能追加抽卡次数。一时间，“元宝发红包”链接在微信群里，频频刷屏。

但怎料，才短短三天，微信官方就直接发公告，把元宝给“封”了。

原来，有很多用户投诉了元宝，说它又是做任务，又是领红包，微信群里的链接实在太多，烦。所以，现在元宝的链接，不能在微信里边直接打开了。

一时间，大家面面相觑。微信封元宝。可真是大水冲了龙王庙，一家人不认识一家人了。

很多人都说，这次元宝发红包，是要复刻2015年微信红包那场“封神之战”。

2015年2月，除夕。一家人吃完年夜饭，不少老人都第一次拿出智能手机，跟着主持人“摇一摇”。“我摇到了，5毛！”“我比你多，一块！”的喊声，此起彼伏。

那一晚，微信共计发出5亿元红包，收获了110亿次“摇一摇”互动。大家钱领到了，也玩爽了，甚至不光领微信官方的红包，还在群里自己发，自己抢。哪怕一桌两千块的年夜饭凉了，一手拿着筷子，一手也要举着手机，抢那两毛钱的红包。

无论从什么角度而言，这都是一场，注定载入史册的营销事件。

那元宝这次呢？

毕竟是10亿真金白银的投入，所以很快，腾讯元宝App就到了苹果商店免费App第一名。下载量是起来了，但大家的态度却没那么欢迎，甚至和10年前那场活动完全相反。不少群主直接说：严禁在群里发元宝红包。

有意思。为什么10年前，我们拿出自己的钱发红包，全中国都抢疯了；而10年后，腾讯掏出10个亿求发红包，大家反而没那么开心？

首先声明。我们聊这个话题，绝不是为了看腾讯的笑话。在2026年这种AI抢滩登陆的节点，微信居然能为了不打扰用户，对自家的元宝下手，足见其克制。

斗胆说说我的看法：元宝这次的策略，简单来说，就是两招。用红包换下载、用元宝派换留存。但这两招，也许都存在各自的问题。

我们一个个来说。

先说，红包换下载。

最开始把“红包”打出战略核武器效果的，还是10年前的那场微信红包大战。

我看到过一组统计，通过2015年羊年春晚，微信支付绑定的银行卡，直接新增了2亿。为达到这个目标，支付宝用了整整8年，却在一夜间被竞争对手追上。

据说连马云也着急了，把它称为“珍珠港偷袭”。我听阿里的同学说过一桩轶闻：当时有位高管，辛苦一年，飞到美国准备度假。结果刚落地，一打开手机：被微信偷家了，速回。于是，行李可能都没打开，直接在机场买机票，飞回杭州应战。

10年来，无数人感慨。到底哪个天才程序员，想出了红包这么个大招？

但我的观点，可能有点不一样。真正天才的设计，不是红包，而是红包附带的一个小功能：拼手气。

别小看这小小的运气成分。今天在群里抢个红包，总额可能就5块钱，分到每个人手里，可能只有3毛，只有2分。但就因为手气不同，有了3毛跟2分之间的“比较”，事情就有趣了。我手气没你好，不高兴，再发一个。我手气比你好，我也发一个。哈哈哈哈。

于是，几分钱的红包，大家都能抢得面红耳赤、开开心心。

这种现象，是有心理学基础的。看看身边，“刮刮乐”就是特别好的一个例子。买一张刮刮乐，从数学期望来看，收益一定是负的，但架不住刮起来爽啊。每刮开一格，都提心吊胆，都是一次“也许这次中了”的瞬间刺激，那种感觉，特别好玩。

偶然性比确定性更能上瘾，哪怕期望值更高。这种心理学上叫“间歇性强化”。

你再看抢红包，是不是一样的设计？

所以，没有拼手气的红包，只是转账。

有了拼手气，就有了对比。有了对比，才有了社交。

所以，为什么这次元宝的红包，会让人抵触？核心原因可能是，它几乎没有社交，只有红包。这就会让很多人觉得，你目的性太强。而且，发链接的人还没拿到更多抽奖次数，群里不想领的人却都被打扰了。

一旦“推广味”盖过了“人情味”，红包就不再是社交货币，而是社交负债。

再说，用元宝派换留存。

对任何一个APP来说，留存都是个大问题。

2019年，百度一口气砸了10亿，拿下了和春晚的合作。

微信就不必说了。还记得后来的“支付宝集五福”吗？大街小巷，几乎所有人都在东张西望，就为了扫“福”。有人为了集到敬业福，甚至加完了公司群里能加到所有支付宝好友。“只要拿下春晚合作，就能打场大胜仗”的观念，深深地种在了所有大厂人的脑子里。

所以这次，百度的这次活动，也应该满载而归吧？

是。春晚的泼天流量，确实让百度APP的用户，一度从1.6亿冲到了3亿。但其中的大部分人，都是下载了，红包领了，然后反手卸载。一个月之后，用户留存率只有可怜的2%。

APP想站稳，下载只是起点。七日留存，日活，才更重要。

元宝显然想到了这个问题。

所以，他们特地开发了一个“元宝派”，希望解决留存问题。简单来说，元宝派，就是一个有元宝机器人的群聊。你可以拉一堆好友进去，遇到问题，艾特元宝回答。

当时，我也兴冲冲拉了元宝派，找几位同事进群，你问元宝一个问题，我问元宝一个问题。确实挺好玩的。

但你猜后续怎么着？很意外、或者说毫不意外，很快就没动静了。

为什么会这样？

还是那句话：社交的核心，是比较性。

所以，想用社群留住人，关键是：让一部分人有优越感。

如果你去观察那些活跃的群，一定是三五个人在里面反复聊，剩下几十个人偶尔参与。为什么这几个人爱聊？因为他在这个群里发言，有人参与，有人附和，有人捧哏。他在别的群说话不一定有人理，但在这里，他找到了认同，他觉得“我比其他人有身份”。

而元宝派里，所有人都在问机器人问题。这就出问题了。

如果机器人成了主角，那其他人就成了观众。大家一开始觉得新鲜，调戏一下AI。但一下午之后，你就腻了。很难有人能在机器人面前，获得什么优越感。

所以，想让机器人参与社交场景，那它就得是一个给所有人身份的捧哏，而不是主角。

如果斗胆让我提点建议，那也许元宝在群里做的事情，不应该是展示我很厉害。而是应该不断给大家提供优越感。

比如，AI不应该只是回答问题。它应该在某人说完一段话后，敏锐地跳出来说：王老师，您的这个观点太深刻了。我申请把它纳入本群共识库第七条，以后谁提起来，我都会告诉他，这是王老师先发现的。

或者，AI每天晚上可以做一个总结：今天本群最有洞察力的人是张先生，他提出的三个问题，让我醍醐灌顶。

元宝最大的麻烦，不是被封。而是它试图用10年前的“大力出奇迹”，去挑战用户早已疲惫的心理防线。

2015年的微信红包之所以封神，是因为它不仅击穿了社交需求，还把收益前置了。你先抢到了红包，钱躺在你的微信钱包里，为了把这笔钱花出去或者提现，你才顺手绑了个卡。一切都那么水到渠成。

而今天元宝的逻辑，是先走出微信，下载、安装、登录。还没见到钱，就得先为了那个“未知的抽奖机会”去打份长工。

如果说，2015年的红包像是一场全民派对，那元宝红包活动，就更像一次强制团建：

领奖品归领奖品，想下班也是真的想下班。

参考资料

1、中国广播网：春节红包大战落幕 互联网巨头撒钱争抢移动支付业务

https://www.cac.gov.cn/2015-02/25/c_1114428926.htm

观点/ 刘润主笔/ 景九编辑/ 歌平版面/ 黄 静

这是刘润公众号第2856篇原创文章。未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途

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