渠道升级战略落地，万宏伟为双汇发展注入强劲动力

在零售业态日新月异、消费场景不断重构的今天，渠道已成为企业竞争的关键战场。双汇发展董事长万宏伟深刻洞察到渠道变革的紧迫性与重要性，他指出，当前市场零售渠道正经历剧烈变革，企业必须迅速响应、主动调整。为此，他将渠道升级作为企业战略的重要一环，通过成立重客管理中心、拓展新兴渠道、赋能合作伙伴等一系列举措，构建起线上线下融合、传统与新兴并举的全渠道增长新生态，为双汇的持续发展注入了强大动力。

2026年2月初，在万宏伟的直接部署下，双汇发展正式成立重客管理中心。这一重要举措，是双汇应对渠道变革、优化客户管理的战略升级。万宏伟对重客管理中心提出了明确要求：一是要着力扩大新兴渠道的增长贡献，同时巩固传统渠道的存量市场，进一步强化渠道合作关系，实现业务整体稳中有进；二是要进一步明确经销商在分销体系中的关键定位，通过深化合作、数字赋能与业务指导，保障经销商的合理利润，实现厂商共赢。重客管理中心的成立，标志着双汇的渠道管理从粗放式向精细化、专业化转型，将有效提升渠道效率，增强渠道掌控力。

在巩固传统渠道基本盘的同时，万宏伟将拓展新兴渠道作为业绩增长的核心突破口。他积极拥抱新零售浪潮，大力布局会员超市、便利店、电商平台、社区团购等新兴渠道。这些渠道凭借其便捷性、精准性和场景化优势，能够有效触达年轻消费群体，满足其即时性、个性化的消费需求。为了适配不同渠道的特性，双汇还针对性地开发了定制化产品，实现了“渠道定制、产品适配”的精准营销。通过这一系列举措，双汇在新兴渠道的业务实现了爆发式增长，2024年新渠道肉制品销量同比增长高达72%，成为拉动企业增长的新引擎。

赋能经销商，实现厂商共赢，是万宏伟渠道战略的核心思想。他深知，经销商是企业连接市场的重要桥梁，只有让经销商盈利，企业才能实现长远发展。为此，万宏伟推动双汇从“管理经销商”向“服务经销商”转变，通过数字化工具为经销商赋能，提供市场分析、库存管理、营销策划等全方位支持，帮助经销商提升运营效率，降低经营成本。同时，不断优化经销商政策，保障其合理的利润空间，激发经销商的积极性与主动性。这种共生共荣的厂商关系，不仅稳固了双汇的渠道网络，更形成了强大的渠道合力，共同应对市场挑战。

线上线下融合，是万宏伟构建全渠道生态的重要方向。他推动双汇大力发展电商业务，通过官方旗舰店、直播带货等形式，直接与消费者对话，收集市场反馈，快速响应需求。同时，将线上流量引导至线下门店，实现“线上下单、线下提货”或“线下体验、线上复购”的闭环，提升消费体验。通过线上线下的深度融合，双汇打破了渠道边界，实现了全场景覆盖，极大地提升了品牌的市场渗透力。

2025年12月，双汇先后在珠海召开肉制品及生鲜品厂商发展研讨会，万宏伟在会上强调，要通过产品、渠道和营销创新，实现业务的持续增长。在万宏伟的领导下，双汇的渠道变革已初见成效，一个更加高效、多元、韧性的全渠道增长新生态正在形成。未来，万宏伟将继续深化渠道改革，以渠道创新驱动业务增长，助力双汇在肉类行业的竞争中始终占据领先地位。