吴勇：摆脱“斩杀线”焦虑，四大策略重塑酒业“生命线”

编者按

当“美国斩杀线”的讨论蔓延至国内，这一概念恰为剖析中国酒业转型提供了锐利的手术刀。吴勇跳脱出单纯的“淘汰焦虑”，敏锐地将“斩杀线”的本质定义为行业从野蛮生长迈向高质量发展的必然“进化线”。中国酒业正面临一场关于消费本质、产业结构与市场规律的三重逻辑变革。

此文的核心价值在于，它不仅诊断了症结，更开出了“顺势而为”的药方——唯有坚守品质、深耕文化、优化生态、拥抱创新，才能将这道看似残酷的“斩杀线”，转化为全行业破茧重生、构建韧性生态的战略机遇。

近期，“美国斩杀线”成为媒体热议的焦点，其本质是行业发展到一定阶段，由市场规律、消费升级、竞争迭代共同催生的优胜劣汰分水岭——低效产能、同质化品牌、不符合趋势的业态被自然淘汰，优质资源向头部、特色、创新主体集中。

这并非特定国家的专属现象，而是全球产业升级的共性规律，国内各行业包括酒业，在消费结构重塑、市场竞争加剧的背景下，类似的“隐性斩杀线”早已悄然显现，只是表现形式更贴合中国市场的独特性。“斩杀线”是美国社会特定语境下描述底层民众经济脆弱性的一个比喻。而中国酒业目前正经历的是一次深刻的周期性调整和市场转型。

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“斩杀线”警示录

酒业须面对三大逻辑变革

当下，中国酒业正遭遇阶段性消费低迷，叠加渠道库存高企、同质化竞争加剧、消费需求多元化等多重挑战，“斩杀线”所折射的产业逻辑，为行业带来了深刻的底层思考。

这并非单纯的“淘汰焦虑”，而是行业从高速增长向高质量发展转型的必然阵痛，也是市场对酒业过往粗放式发展的一次自我校准，更是推动行业回归本质、重塑生态的重要契机。

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“斩杀线”警示录

“斩杀线”的核心启示，是酒业发展必须回归消费本质

美国市场的“斩杀线”，本质是脱离消费需求的品牌与产能被市场摒弃；而国内酒业的低迷，根源之一便是部分企业重营销、轻品质，重规模、轻创新，陷入“价格战”“概念战”的内卷，忽视了消费者对健康、品质、文化体验的核心诉求。当消费回归理性，那些缺乏品质支撑、没有文化内核、无法匹配场景需求的产品，自然会被市场“斩杀”。

这要求酒业彻底摒弃“渠道为王”的旧思维，以消费者为中心，重构“品质+体验+文化”的核心竞争力，让产品价值真正匹配消费期待。

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“斩杀线”警示录

“斩杀线”倒逼行业加速结构性升级与分化

全球产业发展规律表明，行业成熟度越高，集中度越强，“斩杀线”的筛选作用越明显。过去中国酒业依托人口红利、渠道红利实现全域增长，中小企业也能分一杯羹；如今消费低迷期成为“洗牌期”，“斩杀线”将加速低效产能出清，推动资源向头部企业、特色产区、细分赛道集中。

头部企业凭借品牌积淀、技术优势、渠道掌控力，有望进一步提升市场份额；特色产区可依托地域文化、品种优势，打造差异化标签；细分赛道如低度酒、健康酒、文创酒，能精准匹配新生代消费需求，开辟新增长极。这种分化不是“强者通吃”，而是行业生态的优化重构，让每个主体都能找到适合自己的定位。

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“斩杀线”警示录

“斩杀线”提醒行业必须敬畏市场规律，摒弃短期投机思维

美国市场的“斩杀线”是长期市场博弈的结果，而国内部分酒企在行业上行期盲目扩产、跟风布局，在下行期又急于去库存、打价格战，违背了产业发展的周期规律。

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跨越“斩杀线”

酒业顺势而为四大策略

酒业作为兼具实体经济属性与文化属性的产业，其发展有自身的节奏，既不能在上行期透支品牌与市场，也不能在下行期陷入恐慌性收缩。唯有敬畏市场、尊重规律，深耕长期价值，才能穿越周期，在“斩杀线”的筛选中站稳脚跟。

面对“斩杀线”背后的行业变革，中国酒业唯有顺势而为、主动求变，才能破局突围，实现高质量发展。

顺势而为，首在守正品质，筑牢立身之本。

品质是酒业的生命线，也是穿越周期的核心底气。

企业应加大对酿酒工艺、原料把控、技术研发的投入，传承匠心精神，提升产品的核心品质与差异化竞争力。

同时顺应健康消费趋势，优化产品结构，开发低度化、轻量化、健康化的产品，匹配新生代消费需求与场景变革，让品质成为抵御“斩杀”的坚实屏障。

顺势而为，要深耕文化，构建品牌壁垒。

中国酒业承载着深厚的传统文化底蕴，这是区别于全球其他酒类的核心优势。

企业应跳出酒本身的局限，深度挖掘品牌背后的历史文化、产区文化、酿造文化，将文化与消费场景、情感体验相结合，打造有温度、有内涵、有辨识度的品牌形象。

同时创新文化传播方式，借助新媒体、新渠道，用年轻化的语言与消费者沟通，让传统文化在新时代焕发新生，构建不可复制的品牌壁垒。

顺势而为，贵在优化生态，实现协同发展。

“斩杀线”并非单纯的淘汰，更是生态的重构。

头部企业应发挥引领作用，带动产业链上下游协同升级，优化供应链、提升渠道效率，形成产业集群效应；

中小企业应摒弃同质化竞争，聚焦细分领域、特色品类，走小而美的差异化路线，与头部企业形成互补；

行业协会应搭建平台，引导企业规范发展，推动行业标准完善，共同营造良性竞争、协同共生的产业生态。

顺势而为，要拥抱变化，创新发展模式。

面对消费渠道的线上线下融合、消费场景的多元化变革，酒业应主动拥抱数字化转型，优化线上营销矩阵、完善线下体验场景，构建“线上引流+线下体验+私域运营”的全渠道模式。

同时创新商业模式，探索定制化服务、会员制运营、文化IP合作等新路径，打破传统增长瓶颈，挖掘新的消费增长点。

所谓“斩杀线”，本质是行业升级的“进化线”。中国酒业的阶段性低迷，正是穿越周期、实现迭代的关键时期。摒弃短期焦虑，坚守长期价值，以品质为根、以文化为魂、以创新为翼，在变革中找准定位，在顺势中主动作为，中国酒业不仅能跨越“斩杀线”的考验，更能构建起更具韧性、更具竞争力的产业生态，在全球酒类市场中彰显中国品牌的力量与格局。