小罐茶杜国楹：用“三泡茶”解锁中国茶全场景新可能

2026年,中国茶行业迎来关键转折点。深耕茶行业13年的小罐茶,正式宣告迈入战略2.0时代。小罐茶创始人杜国楹在专访中抛出的“三泡茶”“三化”“三条腿”战略体系,不仅勾勒出小罐茶的未来蓝图,更试图以现代企业的逻辑,破解茶行业长期存在的标准化缺失、场景适配不足、渠道单一等痛点,让中国茶以全新姿态融入当代生活。

“13年把标准化的基因形成,标准化的能力形成之后,我们就开始做年轻化和生活化的市场,这是我们的第二步。”杜国楹的话语中,藏着小罐茶战略升级的底层逻辑。在他看来,茶行业的现代化转型,必须以标准化为基石——过去13年,小罐茶从茶叶采摘、制作工艺到包装储运,建立起一套完整的标准化体系,解决了“每一泡茶品质不一”的行业通病,这也成为战略2.0的底气所在。

战略2.0的核心抓手,是杜国楹提出的“三泡茶”产品矩阵。“机器叫‘替你泡’,饮料叫‘不用泡’,原叶叫‘自己泡’”,看似简单的分类,实则精准覆盖了不同人群、不同场景的饮茶需求。“自己泡”的原叶茶,满足茶友对冲泡仪式感与纯正风味的追求;“不用泡”的茶饮料,适配年轻人在通勤、办公等移动场景下的便捷需求;“替你泡”的泡茶机,则为家庭、商务等场景提供智能化解决方案。三者互为补充,让小罐茶突破了传统茶企的产品边界,实现了从“单一产品”到“全场景解决方案”的跨越。

如果说“三泡茶”是产品端的革新,“三化”战略则为小罐茶指明了发展方向。“标准化、年轻化、国际化”的递进逻辑,展现了品牌的长期布局。标准化是根基,确保产品品质的稳定性与可复制性;年轻化是当下的核心发力点,通过适配年轻消费群体的产品形态与沟通方式,让中国茶摆脱“老派”标签,走进更多年轻人的生活;国际化则是未来的终极目标,杜国楹希望基于对“三泡茶”的理解,让中国茶以全新姿态走向世界,打破国际市场对中国茶“有品类、无品牌”的认知。

渠道层面,“三条腿”战略——专卖店、大分销大快销、电商的协同布局,为战略2.0的落地提供了保障。专卖店承载品牌形象展示与高端体验功能,大分销大快销渠道让产品触达更广泛的线下消费场景,电商则精准对接年轻消费群体的线上购物习惯。三者形成立体渠道网络,既保证了品牌调性,又兼顾了市场覆盖广度,让不同需求的消费者都能便捷地接触到小罐茶的产品。

杜国楹的战略布局,本质上是对茶行业商业模式的优化。他直言,茶行业的核心问题是“价值传递效率低”。而小罐茶的“三泡茶”矩阵,正是通过适配移动、办公、居家等多元场景,提高了消费者获取“好茶”的效率;“三化”与“三条腿”战略,则从产品、品牌、渠道全链路提升了价值传递效率,让茶行业的商业模式更具竞争力。

从13年标准化积累到战略2.0全面落地,小罐茶的每一步都紧扣“现代茶企”的定位。杜国楹用清晰的战略体系证明,中国茶的现代化转型,不仅需要对传统工艺的敬畏,更需要对市场需求的敏锐洞察与对商业模式的持续优化。2026年,随着“三泡茶”产品的逐步落地与“三化三腿”战略的深入推进,小罐茶正试图重新定义中国茶的消费体验,让这片承载千年文化的叶子,在新时代绽放出更强的生命力。