新春走基层｜白沟黑马玩具成“黑马”

1月29日，伊呀呀毛绒玩具制造有限公司负责人李辉正在给直播间的顾客介绍产品。河北日报见习记者李靖恬摄

农历马年将至，保定市白沟新城的一款黑马毛绒玩具意外走红，在节前消费市场掀起一阵热潮。

“宝子们，快来看！这款玩具承载着‘你我皆黑马’的美好寓意。愿每一位朋友都能在马年乘风破浪、逆风翻盘！”1月29日9时许，记者来到保定市白沟新城伊呀呀毛绒玩具制造有限公司的直播间时，公司负责人李辉正拿着黑马毛绒玩具，对着镜头热情讲解，“面料用的是亲肤柔软的小金貂绒，手感特别治愈！马鞍是三层撞色皮革设计，精致又有力量感，平时挂包包、钥匙上都亮眼，自己用、送人都合适！”

这真是一匹英俊的小马！拿起样品，记者不禁感叹着。这匹马触感细腻柔软，造型昂首挺立，整体做工相当精致。直播间的互动气氛十分活跃，不断有观众留言询问材质、尺寸和发货时间。李辉对着镜头笑道：“今天库存满满，一定让宝子们都能带上‘黑马’好运！”

对于黑马玩具的走红，李辉并没有预料到。

“去年12月公司推出‘八骏马’系列毛绒玩具，没想到其中的黑马毛绒玩具一直订单不断，甚至供不应求，成为最畅销单品！”趁着直播间隙，李辉兴奋地对记者说，玩具上市没几天，线上平台就开启了预售模式，线下更是引来全国各地经销商，订单一签就是几万件。

“马年主题的玩具并不少，为何这匹‘黑马’脱颖而出？”记者问。

“过去公司生产的毛绒玩具多以基础款式为主，缺乏有辨识度的IP，难以形成竞争力。”李辉说，在去年初公司举办的一次设计研发会上，他提出要尝试做一批真正有内涵的生肖主题玩具，建议得到广泛赞同。

李辉介绍，自去年3月他们便启动新产品的设计筹备工作，专门组建了设计团队，并决定以“八骏马”为主题概念，计划推出八款不同色彩的玩具。“从毛绒面料的筛选、版型比例的调试到寓意内涵的融入，团队对每个细节反复推敲、多次打磨才定版。”他说。

14时许，记者走进该公司的加工车间，看到一派繁忙的景象。梳顺毛绒、缝合边角、细节质检、精准包装，在车间的另一端，工人们正忙着装箱，一个个造型灵动的黑马毛绒玩具即将发往全国各地。

“马上春节了，大家都想淘件好物，讨个吉利。当初刚上线时，‘你我皆黑马’的寓意一说出来，立刻引发消费者的强烈共鸣，直播时有很多人留言，比如‘这句话说到我心里了’‘这就是我今年的状态’……”李辉的话语里带着“小确幸”。

“现在公司订单已经排到3月底，车间加开了十几条产线，全力保障订单按时交付。”李辉介绍，截至目前，“八骏马”系列毛绒玩具销量已突破80余万件，玩具销量同比增长约40%，其中仅黑马这一单品销量就超过60万件。

当记者问起产品爆火后的长远规划，李辉笑着对记者说：“一时的爆火不是终点，我们将打造一个能够长久陪伴消费者的IP。”目前，团队正以“黑马”IP为核心积极开发遛遛马凳、黑马抱枕等衍生产品，精准对接不同消费者的多样化需求，让这份好寓意一直传递下去。（河北日报见习记者李靖恬）

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