山西
从商业现实看，天融信已实质退出军队采购市场。
出品丨自主可控新鲜事
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2026年1月30日，军队采购网一则《对北京天融信网络安全技术有限公司失信处理公告》引发行业震动——天融信旗下公司因严重违规行为，被处以终身禁止参加全军物资工程服务采购活动的顶格处罚。
天融信与军队采购的绑定始于2010年。作为国内老牌网络安全厂商，其在军采市场深耕十余年，尤其在防火墙、边界安全等传统领域积累了一定份额。尽管天融信未在财报中单独披露军采收入，但结合行业惯例及公开中标信息估算，其军采业务占集团总收入的5%-10%。以2024年天融信总收入28.2亿元计算，军采年规模约1.4亿-2.8亿元，是其重要的收入来源之一。
此次“终身禁入”意味着，天融信将彻底失去这一“基本盘”。而据行业分析，其退出的市场份额或将由启明星辰、绿盟科技、奇安信、深信服、安恒信息、亚信安全等综合型网安企业，以及卫士通、三六零等具备军工背景的厂商承接，后者在资质、技术适配性上更具优势。
据了解，天融信的处罚升级并非偶然，而是军队采购监管体系升级与案件深挖的共同结果。
2023年3月，军队采购网启动新版供应商管理系统，要求自4月起全流程电子化采购，并持续优化功能。至2023年下半年，系统新增投标文件IP/MAC地址追踪、文件相似度分析、报价规律预警等核心监测模块，串标、围标等行为的隐蔽性被大幅削弱。天融信的违规行为正是通过新系统的数据交叉比对被精准锁定。
2024年1月22日，天融信在陆军某项目采购中被查实串标，首获“3年禁入陆军”处罚。但调查并未止步：3个月后，天融信在投资者互动平台辩称“系他人私刻公章假冒”。然而，后续更多问题项目浮出水面：2023年某部纪检监察移动办案系统项目（预算1588.08万元）：2024年5月20日被认定涉嫌串标，暂停全军采购资格；2023年南部战区视频监控系统网络安防建设项目（编号2023-ZBNBCG-W1004）：2024年10月19日因涉嫌违规失信，被暂停南部战区采购资格。
历经两年调查，军队采购部门认定天融信在多项目中存在违规行为，且涉及金额大、影响范围广，最终定性为“终身禁入全军”。
值得注意的是，天融信的主要竞争对手（如启明星辰、奇安信、卫士通）近年虽也因围标串标被处罚，但多为1-3年期限性禁入，尚未出现“终身禁入”先例。天融信因此成为近年来军队采购领域因串标被顶格处罚的典型案例。
面对“终身禁入”，市场曾猜测天融信能否通过“换壳”继续参与军采。但答案是否定的，军队采购的“穿透式监管”早已堵死这一路径。
根据规定，处罚不仅针对涉事公司，还将延伸至其法定代表人、控股股东控制的关联企业。即使天融信注册新公司，只要实际控制人、核心管理人员与原主体存在关联（如股权交叉、高管重叠），新公司仍会被认定为“关联企业”，无法通过资格审核。
此外，军队采购对“实质性关联”的界定极为严格：若新公司通过第三方合作开展业务，但存在人员混同、资金往来或利益输送，仍会被识别为“规避处罚”而受限。从商业现实看，天融信已实质退出军队采购市场。
天融信的案例为所有参与军队采购的企业敲响警钟：在监管技术不断升级、处罚力度持续趋严的背景下，“带病经营”终将付出惨重代价。对于网安行业而言，技术实力与合规能力缺一不可，前者决定市场竞争力，后者则是长期生存的底线。
随着天融信的出局，军队采购市场的竞争格局或将迎来新一轮洗牌，而“合规优先”的经营理念，也将成为未来企业参与军采的核心准则。
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