天下秀港股IPO：收入萎缩、利润腰斩，"增长神话"终成泡沫？

在网红经济从野蛮生长步入规范收缩的大背景下，已在A股上市的天下秀数字科技（集团）股份有限公司（以下简称“天下秀”）向香港联合交易所递交了H股上市申请，试图通过“A+H”架构登陆国际资本市场。然而，这一举动背后，实则是公司深陷多重困境，IPO更像是“融资续命”的无奈之举，未来前景充满不确定性。

全球红人经济市场规模虽仍在增长，但增速已明显放缓，中国网红经济市场同样从高速扩张期进入稳定增长阶段，行业增量空间收窄。而直播电商生态格局的根本性逆转，成为压垮天下秀核心业务的“第一根稻草”。

以达人带货为核心的传统模式被“货架+店播”新范式取代。2024年抖音电商GMV约3.5万亿元，货架场景贡献超40%，商家自播占比略超30%，达人直播仅占约30%，且百万粉丝以上头部达人对大盘的贡献仅9%。抖音通过商品卡免佣、返还退单推广费等举措扶持商家店播，将流量分配权从达人转向品牌方。

据天下秀招股书披露，2025年前三季度，天下秀95.7%的收入来自红人营销解决方案平台业务，本质是连接广告主与红人的“中介”服务。但随着抖音店播成为主流，品牌方更倾向于直接搭建自有直播团队，通过“透明化供应链”建立消费者信任，天下秀的核心业务遭受直接冲击。

从财务数据来看，天下秀的经营状况可谓每况愈下。2023-2025年前三季度，公司营收分别为42.02亿元、40.66亿元、27.34亿元，2024年营收同比下滑3.23%，2025年前三季度较2024年同期进一步下降10.2%。利润端表现更是不尽如人意，净利润从2023年的8096.4万元降至2024年的4335.3万元，2025年前三季度进一步缩至3257.3万元，连续三年同比下滑，2025年前三季度较上年同期近乎“腰斩”。

毛利率方面，2025年前三季度天下秀的毛利率为17.2%，而同期交个朋友控股毛利率达43.74%，差距悬殊。资金回笼能力也持续恶化，截至2025年三季度末，公司贸易应收款项及应收票据总额达19.68亿元，相当于约6.5个月的营收，应收账款周转天数从2023年的186.4天延长至2025年前九月的202.0天，意味着一笔回款平均需要近7个月。

现金流状况同样不容乐观，2025年前三季度，公司经营活动现金流净额两度为负，中报发布时现金流净流出1.85亿元，尽管三季度末有所回暖，但经营活动现金净额仍为-3649.9万元，全年现金流压力仍未缓解。为应对资金紧张，公司不得不于2025年11月公告，拟使用不超过8亿元闲置募集资金暂时补充流动资金，暴露了其“造血”能力不足的短板。

天下秀自我定位为“超级连接器”，但招股书揭示其业务结构存在严重的“双高集中”隐患，客户与供应商集中度均处于危险水平。

在客户方面，2023-2025年前三季度，公司来自五大客户的收入占比分别为39.6%、47.8%和44.3%，最大单一客户收入占比从13.2%飙升至22.4%，客户集中度过高且持续加重。一旦核心客户减少营销预算或转投竞争对手，公司业绩将遭受直接冲击。而且大客户具备强势议价能力，不仅会压缩公司利润空间，还会延长付款周期，这也是导致天下秀应收账款高企的重要原因。

在供应商方面，截至2025年前三季度，公司供应商集中度高达88.6%，最大供应商的采购额占比长期维持在40%以上。招股书坦言：“若干主要供应商（主要是第三方UGC平台）要求预付款项”。这意味着天下秀既被客户压款，又要向平台预付款，两头受挤，现金流焉能不崩？

面对困境，天下秀的转型探索可谓屡屡受挫。2021年推出虚拟社交产品“虹宇宙”，曾被寄予厚望，但最终因缺乏核心技术储备沦为“概念炒作”。公司承认并未参与AR、VR、MR及相关硬件技术研发，亦无相关专利，“虹宇宙”仅处于实验阶段，最终因误导投资者被监管警示。

此次招股书中，天下秀反复强调“AI驱动创新”，推出“BOSS红人智投”和“灵感岛”等AIGC工具。但招股书显示，其AI功能仍以输入驱动为主，需依赖广告主提供详细指令，缺乏自主学习和精准匹配能力，更像是为了融资而包装的故事。

与此同时，公司研发费用投入不足，2024年研发费用仅8062万元，同比2023年的1.06亿元下降24%，研发费用率从2.5%降至1.9%。在AI军备竞赛激烈的营销行业中，如此低的投入难言“技术驱动”。

公司业务多元化布局也未见成效，收入来源依赖传统红人营销解决方案平台业务。截至2025年前三季度，红人经济生态链创新业务收入占比仅为4.3%，未能形成第二利润增长点。反观同行，遥望科技、交个朋友等头部机构已构建起“内容生产+ 达人孵化+供应链整合”的闭环体系，而天下秀仍停留在单一中介服务层面，抗风险能力极弱。

天下秀的公司治理和合规管理也存在隐患。新浪公司不仅是天下秀的控股股东，还同时扮演主要客户和主要供应商的角色。2023-2025年前三季度，天下秀来自新浪的收入占比分别为4.9%、4.9%、3.8%，向新浪的采购额占比分别为2.9%、4.7%、3.7%。关联交易极易引发利益输送质疑。

此外，公司两名非执行董事曹菲及葛景栋分别担任微博财务总监及微博广告业务高级副总裁，这种复杂的关系网络也让人对公司的决策公正性和透明度产生担忧。

作为一家标榜技术的数字科技集团，天下秀在财务规范性上的表现令人大跌眼镜。2024年1月，广西证监局对天下秀出具了责令改正的行政监管措施决定。检查发现，天下秀收入成本核算依赖大量手工操作，财务复核程序和手段不到位，会计核算差错率较高，影响了财务报告的准确性。同时，天下秀2020年以来的定期报告均未按规定实施内幕信息知情人登记，不符合相关信息披露管理规定。

公司在税务合规方面也曾暴露问题。天眼查App显示，2025年11月，天下秀公告称，公司及其子公司对涉税业务自查发现，因双方对税收政策适用条件理解有偏差，导致公司子公司共需补缴税款及滞纳金2451.57万元。目前已按要求缴纳完毕，公司说明该事项不涉及行政处罚。

此外，作为一家以技术平台为核心的企业，其运营系统的可靠性也面临挑战。2025年7月，天下秀的客户领克10EM-P宣传素材被提前泄露，天下秀公开致歉，称是旗下红人营销平台WEIQ系统故障导致。暴露出其在技术风险管控上的不足。

在业绩下滑、现金流承压、行业转型的多重压力下，天下秀冲刺港股IPO或许能在短期内缓解资金压力，但无法解决公司的根本问题。曾经依靠流量红利野蛮生长的红人营销行业，如今已进入“淘汰赛”阶段，只有具备技术创新能力、供应链整合能力和合规管理能力的企业才能生存。天下秀若不能突破业务困局、重建核心竞争力，即使成功IPO，也难以穿越行业周期，投资者需警惕这类缺乏实质竞争力的“伪龙头”。