从营销角度看，为什么《嘉禾望岗》那么火，但火得过《成都》吗？

“有你的过去我过不去 / 下一站我们就各奔东西 / 分手在嘉禾望岗的夜里 / 最后一次把你送到这里 / 前路各珍惜……”

2026年春节前夕，海来阿木的一首新歌《嘉禾望岗》火爆出圈，相信很多朋友都刷到了这首歌。这首歌写的是广州一个叫“嘉禾望岗”的地铁站，那里北往机场、南通高铁站，就是分别与重逢，歌词写得很平实，没有花里胡哨的东西，海来阿木演唱还是标志性的烟嗓，整首歌看起来似乎没有什么特别。但是，为什么它就这么火爆呢？从营销角度来分析，就非常容易理解了。

01 作品即产品，符合“产品逻辑”

事实上，所有的文艺作品都可以称之为“产品”，海来阿木的新歌《嘉禾望岗》更是如此。作为产品，就必须要明确“消费者（听众）需求”。

• 第一，“消费者”（听众）是哪些人？

厂家要做一个产品，首先要考虑的就是卖给谁，例如LV包包就是要卖给富人的，穷人就别看了。《嘉禾望岗》这首歌是给谁听（消费）的呢？非常明确，其核心听众（消费者）就是广州的外来务工者，再扩展一下就是经历着“离别与重逢”的人们。

• 第二，“消费者（听众）需求”是什么？

这一点是关键，一个产品如果抓不住消费者的需求，就无法打动消费者，是不可能让消费者买单的。《嘉禾望岗》这首歌是如何满足听众需求的？

从现实中看，广州的外来务工者，如果离开广州去机场就要在“嘉禾望岗”地铁站与亲朋好友分手，如果从外地坐飞机回到广州也是在这里重逢，这样的场景是很容易让听众进入角色的——记得好多年前，我从广州离开，也是到了这个地铁站，就与最好的朋友分手，心里升起莫名的惆怅，总感觉这一次分手就可能是永远。今天听到《嘉禾望岗》这首歌，我的眼前立刻浮现出好多年前的分手情节，历历在目，就像发生在昨天，内心那个记忆的阀门被彻底打开。所以，嘉禾望岗不再是一个简单的地铁站，而是承载着多少人分别与重逢的故事？

从歌曲本身来说，这是一种“共鸣”。从市场营销角度看，这就是抓住了消费者痛点——分手或重逢所带来的悲伤与喜悦，本身就是潜藏在消费者内心深处的情感需求，一旦被“某把钥匙”打开，就会一发不可收拾，《嘉禾望岗》这首歌就做到了。

02 时机很重要，春节前夕恰好就是分别与重逢之时

海来阿木这首歌推出的时间节点，应该是精心挑选过的。

春节前夕，作为外来务工人员为主的广州，很多朋友都要离开广州回老家过年，这一离开，谁知道会是多久？就像我当年的离开，就再也没回去。在广州的朋友，就再也没见过，这一离别就真的可能是永远，那是悲伤。

当然，有些外来务工人员是留在广州过年的，他们亲朋好友会从内地到广州，也可能在嘉禾望岗地铁站重逢，那是喜悦。

这个推广时机的选择，和我们市场营销中的推广逻辑是一样的，什么时候推出什么产品，是很有讲究的——就像中秋节推广粽子、春节推广月饼，当然不合适。

这一点，《嘉禾望岗》做得很好。

03 海来阿木的《嘉禾望岗》，火得过赵雷的《成都》吗？

关于网络上很多朋友都在讨论的问题：《嘉禾望岗》火得过《成都》吗？

从营销角度看，我可以先给出答案，《嘉禾望岗》的火不会超过半年，与赵雷的《成都》是两种不同的类型。为什么？因为“定位”就决定了其发展和结果。

《嘉禾望岗》定位于广州的一个地铁站，很显然有点“小”。对于广州而言，它不可能大力推广《嘉禾望岗》这首歌。而《成都》定位一座城市，尤其是一座网红大城，那么它的火爆一定会引起成都市的大力推介。

可见，正是两首歌的定位不同，导致了它们所获得的推广资源是完全不同的，其发展态势和结果都会完全不一样。当然，两者的类型不同，也不存在高低优劣之分。

最后，我们不是乐评人，无需评价歌曲本身的好与不好，仅仅从营销角度看，《嘉禾望岗》是一首好作品，也是一个“好产品”，它打动了听众，打动了“消费者”，它拨动了听众内心深处的那根弦，所以它是成功的。