红米Turbo 5Max为啥能这么便宜，因为小米“善”吗？

红米Turbo 5Max发布了，很多人对于这个价格很满意，认为其非常良心，很多评论都说它香爆了。

但是，大家请注意，红米Turbo 5Max相比Turbo 4Pro便宜了么？没有，除了12+512G的价格保持一致之外，其他配置的价格可都是比前代贵的。

昨天给大家放的这张对比图大家看下就知道了。

既然都涨价了，为啥红米Turbo 5Max会被夸呢？很简单，这就是我一直在给大家提的“锚点效应”。

当你在潜意识里面已经有了一个参照物的时候，当你遇到和他类似的事情、事务的时候，你就会不自觉的和心理的参照物进行对比。

这就是人类“判断力”的由来。

简单来说，人类在判断一件事物的值与不值的时候，并不是要衡量出他的绝对价值，而是在判断一个相对价值，所谓相对价值就是——“它比别人怎么样？”

于是乎，在这个大家已经被灌输了太多太多内存价格飞涨的环境以及在和其他友商的产品价格对比一下之后。

涨价幅度比较小的红米Turbo 5Max就成为了“良心机”，道理就这么简单。

大家不会以为红米Turbo 5Max卖这个价格真的是赔钱的吧？

接下来，我们再来说一下，红米Turbo 5Max为啥能做的相对便宜。

首先第一点就是我在前几天的文章中说过的，对于手机厂商尤其是头部企业来说，内存涨价都是有“迟滞性的”。

因为大厂和内存厂都是会签订年框协议的，也就是长期供货协议，而供货协议都会对价格区间、供货量等进行详细且明确的确定。

这也就意味着，手机厂商在本次年框协议没有结束之前，其所能拿到的内存价格并不会大规模的上涨，只有在签订下一个年框协议的时候才会出现。

这和我们在C端零售行业看到的景象并不在一个层面上（大家在C端能买到的产品都不知道过了多少层级了）

简单来说，小米就是利用了这样一个时间差，通过一个可控的方式，将价格压低，从而得到了巨大的流量和关注度。

用一定的利润换流量和销量，这不就是小米祖传的堪称路径依赖式的做法么？

所以，小米才会明确，这个价格只到三月份。

至于三月份他会不会真的调价？那就走一步看一步了（所以红米Turbo 5Max才会在发布会上设定了N种价格）

别忘了，在制造话题这个层面，小米称第二，没人敢称第一，而这次红米Turbo 5Max无疑就是成功的。

另外，红米在产品塑造方面，也是很值得其他友商学习的。

首先，它把影像部分砍得非常彻底，红米Turbo 5全系搭载的都是光猎600这颗只有1/2英寸的Sensor。

这颗Sensor是除了定位比较低的一加Turbo 6系列之外，是新发机器中影像配置最低的，其他三款竞品起码还搭载了1/1.56英寸的主摄。

这就是小米的聪明之处。

原因很简单啊，买这个价格段产品的用户有几个是特别在意“摄影的”？或者说，在意摄影的小伙伴会在这个价位选择机器么？

真我Neo 8卖得好，难道是因为买它的消费者都是喜欢拍照的？No No No，只是因为从配置上它更高、性价比更高而已。

小米砍掉了高规格的主摄，那么这个成本是不是可以省下来了？

然后就是处理器了，天玑9500s，那本质上就是天玑9400。

天玑9400有啥优势呢？很简单，就是价格更低、更便宜。

不信的话大家看看目前行业内最便宜的天玑9400机型以及最便宜的骁龙8 Elite机型，他们之间的差价就知道了。

目前最便宜的天玑9400机器可以做到1500元左右（曾经的红米K80至尊被真我GT7竞速版）那么你再看看骁龙8 Elite机型，这个价位拿得到么？不能。

而通过将天玑9400包装为天玑9500s，他确实会让消费者潜意识的认为，这就是一颗新SOC，并且性能还要比骁龙8 Gen 5更高。

从而再让用户感受到他的“价值”。

一来二去，这种心理层面“相对评价效应”就会凸显了——它又便宜、性能还好、配置还合理，这不就是真香机么？

这就是红米Turbo 5Max的产品逻辑，你不得不说，在洞察消费者心理这个层面，小米非常厉害。