第七章：国企高管客户晚上喝酒后进店—果断决策豪爽与细节的博弈

一、一个不平凡的夜晚

那个夜晚，原本看似平凡，但却在我的记忆中刻下了深刻的痕迹。天气微凉，城市的喧嚣渐渐消退，街道上只剩下偶尔响起的车鸣声。比亚迪4S店的展厅内，灯光依旧明亮，空气中弥漫着新车的皮革香味。与白天那种热闹的气氛不同，夜晚的展厅显得格外宁静，空旷的展厅中回响着轻微的脚步声和偶尔的笑语。

这时，赵总和他的团队走了进来。那是一个突如其来的决定，他原本并没有计划来买车，只是刚从工地项目视察回来，心血来潮地带着一帮下属顺道来看车。虽然是个偶然的决定，但对于我来说，这一夜却注定改变了我的命运。

赵总一行人走进来时，身上带着一股酒味，酒气并不浓烈，但足够让人感受到他的放松与畅快。赵总自己笑得最开心，脸上微微发红，眼睛里闪烁着几分幽默。他身后跟着几个下属，笑声此起彼伏，一股轻松愉悦的气氛扑面而来。

“哈哈，今天来看看车，别光喝酒啊！走，带我们好好看看。”赵总的声音宏亮，带着几分豪爽的气息，他指着唐DMi的展示车，像是在给大家打个招呼。

我赶紧迎上去，虽然心里有些紧张，但还是尽力保持了专业的姿态，“赵总，您看看这台唐DMi，动力强劲，空间宽敞，非常适合长途出行。而且现在有很多优惠，您可以了解一下。”

赵总打量着我，眼神中有几分玩笑，“哟，年轻人挺有条理嘛。行，那就带我们看看。”

看着他一行人围在车旁，我感到一阵紧张。毕竟，这是我第一次接待如此庞大的团体，客户多，问题也多，万一说错话怎么办？不过，越是这样，我反而越想好好表现。这是一个展示自己专业度的大好机会，我不能让它溜走。

二、关于车子、颜色与价格的讨论

随着赵总的提问，讨论开始进入正题。赵总虽然喝了点酒，但他的从容不迫依旧让人感受到他身上的那股强大气场。他的目光停留在唐DMi身上，看着车身的线条，似乎在评估这台车是否能匹配他的气质。

“这车加速怎么样？你们这款SUV都差不多，能不能给点优惠？”赵总直接开口，语气中带着几分挑剔，又不失随和。

我微微一怔，心里暗自打起了小算盘，回答道：“唐DMi的加速非常顺畅，尤其是它的电动系统，动力响应非常快，适合长途自驾，也非常适合家用。”

赵总点了点头，似乎对我的回答表示认可，但随即，他又把话题转向了价格，“那你们能给我什么优惠呢？你知道的，我们这些做工程的，压价可是本事。”他笑着看向周围的同事，话语中带着几分挑衅。

“赵总，价格方面我们可以做适当的调整，”我尽量保持冷静，“不过最终的折扣幅度还需要经过领导的批准。”

赵总的眉毛一挑，眼神中多了几分不耐烦，“你们是不是不能随便打折？如果给不了我们实在的优惠，别浪费时间了。”

他的语气突然变得强硬，但我并没有被吓倒。我深吸了一口气，心里暗自告诉自己，这正是一个证明自己专业素养的时候。我微笑着说道：“赵总，我们确实有一定的优惠幅度，但需要领导的批准。稍等一下，我马上向领导请示。”

赵总看了看周围，似乎觉得这场价格博弈也有些趣味，笑了笑，“好吧，你去问吧。别让我们等太久，酒还没喝够呢。”

我拿起手机，迅速给超哥发了信息。赵总等着的样子有点不耐烦，但他并没有催促我，只是时不时跟身边的人开开玩笑，气氛并没有因此而凝重。

终于，超哥回复了我的信息，“价格可以适当优惠，但不要松动太多，保持公司的利润。”

我看到这条信息时，心里松了一口气，便立即转身面对赵总，微笑着说：“赵总，经过领导批准，我们可以给您一个相当优惠的价格。如果您现在决定下单，立马给您最优惠的价格。”

赵总摸了摸下巴，似乎在深思。他低头看了看自己身边的下属，几个人开始小声商量，最后，他突然拍了拍桌子，笑道：“行，咱们就定了，车我看中了，就按这个价格成交！”

整个展厅顿时沸腾了，赵总的下属们纷纷笑着表示祝贺，气氛一下子变得非常热烈。我心头一震，尽管这只是一个普通的交易，但对我来说，却是一次重要的突破。

三、交车与三年的疏远

尽管成交的过程顺利，但随后的交车环节却让我意识到，自己和赵总之间的关系可能并没有想象中的那么紧密。交车的手续由赵总的下属颜生负责，而我在其中几乎没有任何参与。

几个月后，赵总提车的消息渐渐淡出我的记忆。尽管当时的交易气氛轻松愉快，但现实却是——在生意场上，我们不过是彼此的过客。赵总虽然豪爽，但他的生活和工作圈子里充满了更多的事务。对于他来说，我不过是一个完成交易的“点缀”，而他也不过是我的一个客户。

三年过去，赵总和我几乎没有任何交集。偶尔听说他在工地上的项目进行得如火如荼，自己的公司蒸蒸日上，而我则继续在这片广阔的销售战场上奋斗。有时候我会想，那个晚上他笑着做决策的情景，似乎并没有在他心里留下太多的印象。

而我，依旧在这座城市中继续我的汽车销售生涯，逐渐学会了在这个行业中如何与人打交道、如何迎合客户的需求，更重要的是，学会了如何在纷繁复杂的商业世界中保持清醒，避免成为任何一个过客。

赵总的豪爽与细节的博弈，虽然短暂，却为我带来了宝贵的经验。而那晚的笑语和酒意，也依旧萦绕在我的记忆中，成为了我职业生涯中一个独特的印记。