在商业这片江湖里,眼看他起高楼,眼看他楼塌了,这样的戏码我们见得多了。可真要说起李兴浩与他的志高空调,那种跌落的惨烈程度,还是让人忍不住唏嘘。
现在的年轻人可能对这个名字很陌生,十几年前,他可是响当当的“空调大王”。那时候李兴浩出门,前呼后拥,国际巨星成龙站在他旁边,竖着大拇指喊口号。他更是敢在公开场合,指名道姓地叫板董明珠,发誓要造出“世界上最好的空调”。
结果呢?
豪言壮语还在耳边回响,现实却给了他一记响亮的耳光。留给他的,是巨亏的财报、破败的厂房、高达14亿的亏损黑洞,以及一个被法院定性的“老赖”身份。
甚至在前两年,也就是2023年的夏天,这位曾经叱咤风云的佛山大佬,还传出了被公安机关采取刑事强制措施的消息。
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1994年,那时候的广东,遍地都是机会。李兴浩之前卖过冰棍、开过酒楼,是一个典型的“泥腿子”创业者。他一头扎进了空调行业,手里既没有技术积淀,也没有雄厚的资金。拿当时的眼光看,这简直就是胡闹。
但他有一招绝活,就是胆子大。
行业里至今还流传着他“800万白条”的故事。刚建厂那会儿,没钱买压缩机怎么办?一般人可能就放弃了,李兴浩不信邪。他跑到台湾地区的供应商那里,愣是凭着一张嘴以及在当地积攒的一点名气,刷脸赊来了价值800万的设备与零件。
他给对方打了一张“白条”,承诺卖出空调就还钱。
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拿现在的商业逻辑来说,这简直是天方夜谭。但在那个物资紧缺的年代,只要有货就不愁卖。机器一响,钞票进账。志高空调靠着极低的价格迅速抢占市场,仅仅几个月,李兴浩不仅还清了那张“白条”,还赚到了人生的第一桶金。
这一仗,把李兴浩打出了名气,也给志高空调注入了一种基因:敢赌、路子野、唯快不破。
随后的十几年,志高空调像坐上了火箭。它避开了一二线城市的锋芒,专攻三四线城市以及广阔的农村市场。到了2010年,志高在香港风光上市,年营收突破百亿,稳坐行业第四把交椅,排在他前面的,只有格力、美的以及海尔。
那时候的李兴浩,大概觉得自己无所不能。他在公司内部拥有绝对的权威,在行业里更是目空一切。也就是在那段巅峰时期,他喊出了那句让行业侧目的口号:“我们要造出世界上最好的空调。”
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为了证明自己不是吹牛,2012年,他公开向格力的董明珠“下战书”,声称志高要在技术与质量上全面超越格力。为了配合这种声势,他不惜重金请来成龙做代言人。那句“志高空调,掌握智能云核心科技”,随着电视信号传遍了大江南北。
遗憾的是,商业竞争从来不是靠嗓门大就能赢的。
就在李兴浩忙着打嘴仗的时候,行业的风向早就变了。
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拿格力以及美的来说,它们在做什么?它们在死磕技术,在布局全产业链,在把赚来的钱疯狂投入到研发实验室里。董明珠虽然个性张扬,但格力的核心科技确实抓在手里;方洪波带领的美的,正在进行痛苦却必要的数字化转型。
反观志高,路子走偏了。
虽然口号喊得震天响,志高的研发投入长期低得可怜。钱都去哪了?大部分被拿去搞营销、搞多元化。李兴浩似乎还停留在“倒买倒卖”的贸易思维里,认为只要把东西造出来,再找个明星吆喝两声,就能把钱赚了。
他忽略了一个最朴素的道理:随着消费升级,老百姓买空调不再只图便宜,大家更看重省不省电、静不静音、耐不耐用。
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质量问题成了志高挥之不去的阴影。当消费者发现,那个号称“世界最好”的空调,买回家没多久就噪音大如拖拉机,或者制冷效果堪忧时,品牌的崩塌就开始了。加上售后服务的滞后,志高的口碑在互联网时代迅速崩盘。
其一,是管理上的弊病。
志高空调一直带有浓厚的家族企业色彩。李兴浩虽然一度退居二线,弃用职业经理人,但权力的缰绳从未真正放松。当企业遇到危机时,他的一言堂风格反而成了阻碍改革的绊脚石。
其二,是对渠道变革的迟钝。
随着电商大潮的来袭,格力与美的迅速转身,拥抱线上渠道。而志高呢?它的反应慢了不止半拍。当它终于想起要搞电商的时候,市场份额早就被瓜分殆尽。再加上后来盲目涉足房地产、小家电等领域,导致资金链日益紧绷。
到了2019年,志高已经是强弩之末。那一年,志高卖地求生,甚至不得不变卖生产设备来维持现金流。曾经门庭若市的工业园,变得冷冷清清,讨薪的员工以及催款的供应商堵在门口,成了那几年佛山制造业最尴尬的风景。
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压垮这头骆驼的,是2020年的那份财报。
根据当时披露的数据,志高控股全年营收暴跌近六成,仅仅剩下40亿元出头,净亏损却高达14.1亿元。这是一个什么概念?意味着志高辛苦卖一年空调收回来的钱,还不够填补亏损的窟窿。截至那一年底,志高的流动负债高达数十亿元,早已资不抵债。
曾经那个意气风发的“空调大王”,不得不面对最残酷的现实:钱没了,信誉也没了。
也就是在那个时期,李兴浩的名字开始频繁出现在法院的失信被执行人名单上。因为拖欠供应商货款、拖欠工人工资,他被限制高消费,连高铁飞机都坐不了。那个曾经凭一张“白条”就能让供应商信任的商业传奇,最终把自己的信用透支得干干净净。
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虽然公司后来经历了破产重整的尝试,试图引入新的资本“复活”,但市场早已没有了它的位置。现在的空调市场,是格力、美的、海尔三足鼎立,小米等互联网品牌虎视眈眈,留给志高的机会几乎为零。
从白手起家到身家百亿,再到如今的声名狼藉,李兴浩用了三十年走完了这条抛物线。
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