4万块的「黄金平替」，中年男人爱疯了?

作者/凯斯

编辑/章鱼

有色金属的价格，最近屡创新高。

金价银价隔三差五就创造历史，刷爆热搜。就连之前无人问津的铜疙瘩，半年来价格也悄咪咪上涨了50%多。

深圳水贝刚推出的999.9“投资铜条”，就惨遭下架。

而这，也让一些“靠铜吃饭”的企业，不得不去面对原材料价格上行所带来的机遇和挑战。

杭州一家名叫铜师傅的企业，靠做铜艺术品、铜摆件做到了准备赴港IPO，人称中年男人的「泡泡玛特」。

铜价从“破铜烂铁”一路上行到了“价比金坚”，让标价不低的铜师傅，也有了一些成为“铜届老铺黄金”的潜力。

然而，就像金价飞升会让金店跑路一样。

一路飞升的铜价，让以铜为原料的铜师傅陷入尴尬。

即便卖出「老铺黄金」的价格，铜师傅的日子也大不如前。

中年男人的「老铺黄金」

卖到4万一个？

铜师傅的目标受众，不是传统的中年人。

过去，多数与铜相关的艺术品和摆件，都给人一种强烈的“老人味”：

一尊铜关公，一枚铜葫芦，要么摆在上面压了块厚玻璃的红木家具上，要么放在占地两平米的巨型树根茶台上；

位置要摆“青龙位”，朝向要朝“聚钱眼”。

摆件千篇一律暗淡的铜色，掺和进与求财和运势有关的玄学，再辅以一个并不算便宜的溢价，让该品类长期给人一种“50岁以下请酌情购买”的距离感。

而铜师傅的消费者，清一色都是30岁~55岁的中年男人——

这个年龄段的老爷们儿穿潮牌会略显幼稚，搞文玩又过于油腻，其在男性消费宇宙中所处的位置，就和岌岌可危的发际线一样，卡在了一个略显尴尬的中间地带。

而铜师傅的摆件，就瞄准了这片曾经冷僻的“小蓝海”：

他们家的爆款铜葫芦卖了50万个，小小一个在放手里沉甸甸的，比塑料要稳重，又没有传统铜葫芦那么多摆放的讲究。

它可以当办公室摆件，也可以挂在车里。

而且某一段时间里一个只卖几十块钱，上市不久就给这个品牌收获了第一批忠实的消费者。

当然，如果铜师傅只是卖十几块钱的摆件儿，就不会成为中年男人的老铺黄金了。

真正让铜师傅成为中年男人新潮玩的，是那些非传统的铜制工艺品。

比如，看着很好吃，很适合乔迁送礼的“铜苹果”“铜柿子”；

有以铜“求”金，在山姆货架上甚至略显贵气的“聚宝盆”“金龙鱼”......

虽然名字叫铜师傅，但其产品的样子却都更接近于金属工艺品，甚至是一些原本与铜相距甚远的潮玩手办。

要知道，如今这代所谓的中年人队伍里，已经加入了大量的80后和90后。

与他们的上一辈不同，这些从小被各种文化制品泡着长大的消费者，或多或少都有一种为情怀买单的冲动。

打开铜师傅长长的联名列表，里面不少都是经典IP：

悟空，哪吒，钢铁侠，蜘蛛侠，奥特曼，猫和老鼠.......

就连经典的关二爷，也有一个专门的老戏骨于荣光联名版，戳的就是80、90后的童年回忆。

这些颇具分量的铜制手办，让铜师傅有了几分泡泡玛特的潮玩气质。

而当手办的制造方法变成了古法的失蜡铸铜、贴金雕花，售价从几百块直接上窜到了接近4万元，再结合蒸蒸日上的铜价，则又则让该品有了成为下一个老铺黄金的可能。

这家公司可能真正想做的，是“有色金属届的小米”。

毕竟，铜师傅的创始人俞光不但多次拿到了雷军和小米的投资，其本人也是个坚定的“雷老板信徒”——小米有“米粉”，他的铜师傅也学着运营起了自己的“铜粉”，搞“铜粉节”，做粉丝发布会......

虽然这些“铜粉”大约有95%是看似与消费相性不合的中年男人，但按照俞光的说法：

十年积累下来，“铜粉”的数量已然突破了500万。

而铜师傅在铜质文创工艺产品这个赛道上，也是长期稳坐第一，市场份额甚至能占到35%以上。

再做工与情怀的加持下，中年男人们似乎成功捧出了一家专为他们制造"消费品挂件”的企业，甚至一度要将他送入港股的交易所。

然而，铜师傅的很快就迎来了他的对手。

而这个对手，就是他自己。

铜，卡在金银与塑料间

说到底，铜摆件这个品类所面临的先天困境，和手工皮具，复古打火机、钛杯等中年男人的其他心头好差不多——

赛道太小众，很难养出百亿规模的独角兽。

铜师傅的招股书上有写：

2024年，铜质文创工艺品的总盘子是16亿，预计2029年能涨到23亿。

和隔壁潮玩市场1100亿的庞大规模实在无法同台相比。

而且铜这东西作为消费品的定位，一直都有着一种人到中年、不上不下的尴尬感：

论贵气，它比不上大哥黄金二哥白银；

论便宜，它又不如小弟PVC来得实惠。

就这么一直卡在保值属性和文创属性之间，两头不靠。

铜师傅原本想靠品牌文化建构，一改这没有“钱景”的中间态，但现实的张力是：

铜价就像兔子一样蹦来蹦去、屡屡摸高，而年轻的铜师傅起家却是靠“性价比”这三个字。

十多年前，铜摆件的世界“有品无牌”，有些厂家以树脂充数铜器，对外也是漫天要价。

这时候铜师傅卖自家39块钱的小铜葫芦，走薄利多销的高质量路线，对友商就是一种降维打击。

然而十年过去，一吨铜的价格已经从2.6万元来到了10万元以上，这时候再继续坚守性价比，还是同样的一口价39块钱，用老板俞光的话，那就是：

“已经赔钱了，但（至少）葫芦到了一个新铜粉手中，他就会注意到我们。”

话虽然这么说，但其实铜师傅这两年也是一直在寻找第二增长点：

子品牌欢喜小将，走潮玩路线，师从泡泡玛特想给年轻人抛抛媚眼；

子品牌太铜，走铜制品高端路线，形式上与老铺黄金的品牌模式产生共振；

子品牌阅银，踏足金银领域，想要分贵价金属的一杯羹......

可至少从目前来看，扛起铜师傅每年营收的，依然是那几个自研的铜制文创ip——

周边是联名了很多，但情怀换口碑可以，换销量却略显疲软；

品类也丰富了不少，但在消费的红海中切蛋糕，难度系数还是太高；

绕了一大圈，最后能让中年男人们点开支付页面欣然下单的，还是各种版本的铜葫芦、各种大小的铜元宝。

万变不离那几个跨越了几百年的经典款式。

铜师傅的未来会走向何方，现在来看还是个未知数。

但毫无疑问的是，中年男人这个曾经被所谓的消费鄙视链屡屡置于末位的群体，如今却似乎重燃了些许的物欲——

他们开始越来越频繁的为自己花钱了。

中年男人，活明白了？

最近有一种很火的互联网消费观察，叫「老登经济」不行了。

过去坚挺的白酒股价，如今开始频繁挑战价值投资者们的定力；

过去5万块钱一饼、被小老板们当做理财产品炒作的的普洱茶，如今已经价值回归到了几十块钱一斤；

过去“一刀两断飘茶上”的神药片仔癀，如今被请下了溢价神坛，和普通中药坐一桌；

过去衣袖一掀尽显身份的劳力士，如今也在一次次的二手价格跳水中变成了大众口中的“劳子”；

还有盘不动的手串，卖不出的红木，割不动的冬虫夏草......

这些曾经被冠以保值之名的物件，大多都有着浓厚的赠礼属性——

它们随人际关系而流动，承载着中年男人们各式各样“想进步”的信念，在一个个把持资源的圈子里来回倒手，价格自然水涨船高，气质上也多少带点儿“油”。

换句话说，上一个版本的老登经济，大多卖的都是一种入场券，投资的是一种名为“上行可能性”的期权。

而与之相对，今天在老登经济废墟上新出现的玩意儿，虽然礼品属性仍在，但却多了几分中年男人想要“悦己”的小心思：

譬如铜摆件，过去放在茶台上，仅负责玄学；

现在因为色彩鲜艳品相好了，就成为了某种“桌搭”，成为了“森系商务风”的一个重要组成部分。

再比如，去眼袋，植发和打司美格鲁肽，如今俨然已经成为了一些中年男人的“青春三件套”。

虽然医美的坑也不少，但总比过去用烟酒来透支自我要来得健康。

而在放弃了觥筹交错后，中年男人们便选择将自己放归大自然，进山，徒步，露营，独处，进而带火了包括始祖鸟，飞蝇钓，钛杯在内的一整套户外消费品。

毕竟，在如今这个越来越难“向外求”的时代，越来越多跨过而立之年的人们都开始意识到：

那与其继续把钱投向那些虚无缥缈的资源置换，还不如活得让自己快乐一点，精致一点。

于是，从"送出去"转向"留给自己"，从"能不能用"转向"我喜不喜欢"，中年男人们开始逐渐活明白了：

开始从花钱买未来可能的快乐，变成了花钱买当下“开袋即食”快乐。

而铜师傅，也是这场“他”消费转向里的一环。

虽然这个品牌，未来或许还要在铜价的起伏里小心翼翼的走钢丝，或许还要在资本与新消费的搏杀中寻得自己的一席之地。

但对于那被叫做“铜粉”的中年男人而言，这些都不重要——重要的那个沉甸甸的铜疙瘩，确实是卖给自己的。

这就够了，管它保不保值呢。

微信又改版啦

为了让「凤凰WEEKLY」出现在您的时间线星标一下★为了更好的我们