找TikTok达人合作？劝你先看懂这5个数据再掏钱

投达人这事，风险挺大的。

花钱找人带货，期望能爆单。结果视频是拍了，播放量也有几万，但就是没转化，钱打了水漂。

问题出在哪？很多人选达人只看两个指标：粉丝数单条爆款视频

这就好像相亲只看对方最帅的一张照片，婚后发现完全不是一回事。

今天教你用5个维度去“透视”一个TikTok达人，看清楚他到底值不值得你花钱。

第一条：别看爆款，看最近的趋势

很多人找达人，先问“你有没有爆款”。

爆款视频说明他有潜力，但这不代表他有稳定的输出能力。

正确的做法是：打开他的主页，把最近10条视频全看一遍。

• 播放量是高开低走，还是稳定在某个区间？

• 互动（点赞、评论）是持续有，还是偶尔一条高其他全凉？

Sorftime达人分析功能里可以直接看最近15个视频平均播放量。如果这个数据和他最高那条差不多，说明他“一直在状态”。如果平均数只有最高那条的一半，那说明爆款只是“瞎猫碰到死耗子”。

技巧：重点关注近30天的数据。达人也是会“过气”的，最近表现好比历史辉煌更重要。

有些达人粉丝挺多，活跃度也行，但一看他带的货，什么都卖——今天卖手机壳，明天卖零食，后天卖宠物用品。

这种“万能型”达人，看着选择多，其实粉丝对他的信任是散的。

你应该找的是“专一型”达人。比如一个达人长期专注于美妆类目，偶尔穿插几条生活vlog，那他的粉丝对美妆产品的接受度和信任度是完全不同的。

在Sorftime里看达人的带货产品和带货视频数，重点看他过去3-6个月主推的类目是什么。这比问他“能不能带我的货”更靠谱。

技巧：类目匹配度越高，粉丝越觉得“他是懂这个领域的”，转化率自然更高。

这是最容易被坑的一点。

一个达人总播放量很高，不代表他能带好你的货。很多卖家看到达人动辄几十万的播放量就心动了，但这些流量可能跟你的产品毫无关系。

为什么？一个达人可能是搞笑天才，但他拍的美妆视频可能没人看。他的总流量再高，对你这个美妆卖家来说，也是无效的。

正确的做法是：在Sorftime里进入该达人的“达人带货视频”看板，对比他在不同类目下的视频数据表现。

从截图中可以看到，顶部有“Beauty & Personal Care”、“Pet Supplies”等类目切换按钮。你要做的就是点开你的产品所属类目，看看这个类目下的视频平均播放量和获赞数，再跟他在其他类目的数据做个对比。

如果一个达人主业是拍搞笑段子，播放量稳定在50万；但他偶尔拍的美妆视频，播放量只有5万。那说明他的粉丝根本不吃他美妆的人设，你找他带货，流量自然上不去。反之，如果他在美妆类目的数据表现甚至超过了他的平均水平，那说明他的粉丝就是冲着这个来的，流量非常精准。

技巧：达人价值看“有效触达”，不是“虚假繁荣”。互动率（点赞/播放）比粉丝数诚实得多。

达人不是单打独斗的，他背后有一条合作链条。

通过Sorftime的达人合作卖家功能，你可以看到他以前都跟什么样的卖家合作过：

• 合作卖家类型分布：官方、金星、银星还是普通卖家？

• 合作卖家累计销量：是高是低？

这能帮你判断他更偏向合作哪类卖家。

如果一个达人长期只跟大品牌合作，你一个小卖家去谈，他可能只是“顺便带一下”。反过来，如果他是“中小卖家之友”，推新品很积极，那反而是你的机会。

技巧：找“合作风格和你匹配”的达人，比找“看起来很牛但高攀不起”的达人更实在。

最后一点，很关键。

有些达人点开主页，10条视频里有8条是推同一个品牌的。这种情况下，你进去就是“陪跑”。

为什么？因为那个品牌可能给了他很高的合作费，或者干脆签了独家。普通卖家的产品即使上了他的视频，也会被那个品牌的光环压得死死的。

用Sorftime的达人合作品牌功能，查一下他近期合作过的品牌数量和类型。如果合作品牌非常集中，建议换个达人；如果合作对象五花八门，说明他的商业化程度适中，你的品有曝光机会。

技巧：达人账号如果被少数品牌高度占据，普通卖家的生存空间会很小。

找达人合作，本质上是一次“尽调”。

维度别看要看稳定性某一条爆款 最近10-15个视频的趋势专业度偶尔尝试的品类 长期主推的类目流量精准度粉丝总数 同类目视频的流量表现匹配度达人名气 以前合作卖家的类型和体量公平性表面数据 合作品牌是否过度集中

这5条看下来，一个达人适不适合你，心里基本就有数了。

工具是辅助，判断力才是核心。学会看数据，别再凭感觉砸钱。