习酒为什么将“异地扫码数据”纳入年终返利考核？

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主笔：李文慧 编辑：舒紫花 排版：习丌

2026年开年，白酒行业的存量竞争格局中迎来关键动作——君品习酒先官宣2026年全国限量供应4000吨，正式告别规模至上的粗放发展模式，随后便落地919元/瓶的打款价，叠加32%搭赠的渠道政策，同时配套动销评优、数据化返利、春节专属福利三重机制，全力推进“控供应、稳价格、塑品牌”的精细化转型。

（《每日经济新闻·将进酒》报道截图）

在这一套转型组合拳中，有一个细节值得所有酒企重点关注——习酒将“异地扫码数据”纳入2个点的年终返利考核。从渠道管控、动销监测到消费运营，以一物一码为核心的数字化手段，贯穿了整个战略落地的全流程。这是习酒结合了供给端管控、渠道端减负、数字化端考核的系统性布局，更是习酒应对行业痛点、适配行业发展趋势的核心举措。

行业背景：存量竞争下，君品习酒下调出厂价势在必行

君品习酒此次价格调整，并非偶然，而是基于当前白酒行业的整体困境、自身发展难题以及市场竞争压力，做出的精准抉择，是行业发展到一定阶段的必然结果。

1.行业深度调整，渠道痛点凸显

当前白酒行业正处于存量竞争的深度调整期，产能过剩、库存高企、价格倒挂、渠道信心不足等问题相互交织，成为所有酒企发展的共同桎梏。从市场实际数据来看，2025年底以来，全国大部分酒商仅能完成厂家既定任务的50%至70%，河南等白酒核心市场更是有90%以上的酒商处于亏损状态。

终端消费需求的萎缩，让渠道动销成为行业普遍难题，而长期以来的粗放式渠道考核模式，更是让这些问题雪上加霜。多数酒企的年终返利考核，仅围绕打款量、铺货率等表层指标展开，忽略了动销质量与渠道规范，直接导致：

• 经销商为拿返利盲目进货压库，库存积压后又通过窜货、低价甩卖回笼资金，打乱全国价格体系；

• 厂家与终端严重脱节，营销费用层层截留，促销政策难以精准触达消费者，形成“越压货越滞销，越滞销越窜货”的恶性循环；

• 单纯的财务补贴、政策让利治标不治本，无法从根源上修复渠道信心、缓解经销商资金压力。

2.龙头挤压叠加自身困境，转型迫在眉睫

君品习酒作为习酒旗下千元价格带的核心产品，不仅要应对行业整体调整的冲击，还要面临龙头酒企的市场挤压。茅台1935调价卡位千元价格带、飞天茅台常态化供应，进一步压缩了君品习酒的市场空间。

与此同时，君品习酒自身也陷入了发展困境：其批价一度跌至595元/瓶，远低于1498元的厂家指导零售价，经销商陷入“卖得越多亏得越多”的尴尬局面，渠道资金压力剧增、信心持续受挫。在这样的双重压力下，单纯依靠规模扩张和短期让利已无出路，下调出厂价、推进精细化转型，成为君品习酒的必由之路。

核心举措：“控量+让利+数字化”组合拳，让价格调整落地见效

君品习酒此次下调出厂价，并非孤立的价格动作，而是与4000吨限量供应、数字化渠道考核深度绑定，形成“控量+让利+数字化”的组合拳，三者相互支撑、缺一不可，确保价格调整的效果真正落到终端动销上，而非流于形式。

1.控量：筑牢基础，从供给端稳价格

控量是此次调整的核心基础，酒水行业的核心规律是供求关系决定价格，君品习酒官宣2026年全国限量供应4000吨，从供给端直接扭转了产品供过于求的局面，为后续稳价格、挺品牌打下了坚实基础。

更重要的是，限量供应意味着习酒彻底放弃了过去“疯狂冲规模”的粗放模式，不再对经销商进行强制压货。这对于现金流脆弱、库存高企的经销商而言，是一次实质性的“松绑”，从根源上减少了渠道盲目囤货的可能性，缓解了经销商的资金周转压力。

2.让利：精准减负，修复渠道信心

让利是此次调整的直接手段，也是最能快速缓解经销商压力的举措。米多创始人王敬华曾说，人与人之间最牢固的关系是一定是利益共同体。919元/瓶的打款价相较此前大幅下调，叠加32%的搭赠政策，经测算经销商的实际拿货成本可降至696元/瓶，直接降低了经销商的进货成本，缩小了批价与拿货价之间的差距，让经销商有了盈利空间。

同时，习酒还配套了三重辅助机制，让让利不再是单一的价格补贴，而是多维度赋能经销商：动销评优引导经销商聚焦终端销售，数据化返利精准匹配动销成果，春节专属福利针对性缓解旺季备货的资金压力。这种多元化的让利方式，有效修复了渠道信心，让经销商有能力、有动力去做终端动销，而非单纯依靠低价甩卖回笼资金。（点击链接，了解更多：）

3.数字化考核：守住让利成果，规范渠道生态

数字化渠道考核是此次价格调整的核心支撑，也是确保让利不被浪费、渠道规范运营的关键。习酒创新性地将“异地扫码数据”纳入2个点的年终返利考核，让数字化手段从渠道运营的辅助工具，升级为战略抓手。

其核心依托“瓶码+盒码+箱码”的一物一码体系，为每一瓶君品习酒赋予唯一的“数字身份证”，绑定生产批次、授权经销商、销售区域等核心信息。消费者扫码验真、领取福利时，系统会通过LBS定位记录扫码区域，与经销商的授权区域比对形成异地扫码数据，一旦数据超标，经销商将直接失去2个点的年终返利，情节严重的还会被取消授权。（点击链接，了解更多：）

这一机制的落地，实现了对渠道的刚性约束与精准赋能，具体体现在三个方面：

•规范渠道秩序，遏制窜货乱价：“数据说话”让窜货行为无处遁形，倒逼经销商坚守授权区域经营，从根源上维护全国价格体系稳定，让出厂价下调的成果真正体现在终端价格上。

•倒逼动销升级，消化渠道库存：异地扫码数据的本质是产品真实动销数据的反馈，只有产品被终端消费者购买、扫码，才能形成有效记录，倒逼经销商从“重打款”转向“重动销”，主动深耕本地市场，加速库存消化。

•精准匹配政策，优化渠道赋能：依托扫码数据，习酒可捕捉动销区域、消费人群等核心信息，厂家可调整供货量、优化促销政策，经销商可针对性开展市场投入，让营销资源真正转化为消费需求。

深层意义：重塑厂商关系，契合行业精细化发展趋势

君品习酒下调出厂价的价值，远不止于短期的渠道减负与价格维稳，其深层意义在于，对白酒行业长期以来“厂商博弈”关系的根本性重塑，推动厂商从对立博弈走向共生共赢，这也是习酒精细化转型的核心价值所在。

1.打破厂商博弈，实现目标同频

长期以来，白酒行业的厂商关系始终存在目标错位的问题：厂家为了规模增长，核心诉求是让经销商多打款、多铺货，通过层层压货完成业绩指标；经销商则在库存高企、价格倒挂的压力下，核心诉求是快出货、少亏损，不得不通过窜货、低价甩卖等方式回笼资金，双方的利益冲突让渠道生态持续受损。

而此次君品习酒的价格调整与数字化考核，通过将经销商的核心利益与渠道规范、终端动销深度绑定，实现了厂商目标的同频：厂家不再单纯追求打款量，而是聚焦动销质量，通过数据赋能帮助经销商消化库存、稳定价格；经销商不再被动压货、盲目窜货，而是主动深耕本地市场，只有做好终端动销、规范经营，才能拿到完整返利、实现稳定盈利。

2.转变厂家角色，从“管控者”变为“赋能者”

习酒的数字化布局，让厂家的角色发生了根本性转变。依托一物一码体系，厂家不仅能通过异地扫码数据精准管控窜货行为，还能实时捕捉终端动销数据，为经销商提供全方位的精准赋能。（点击链接，了解更多：）

针对动销薄弱区域，协助经销商开展终端促销、品鉴活动；针对库存积压严重的经销商，优化供货节奏、调整促销政策；针对核心消费人群，帮助经销商开展精准培育，实现“一地一策、精准发力”。这种“精准赋能”远比单纯的政策让利更具价值，既能缓解经销商短期库存压力，也能提升其长期运营能力。

3.契合行业趋势，为行业转型提供样本

从行业视角来看，君品习酒的此次动作并非个例，而是契合了2026年高端白酒行业的“减负”趋势，标志着中国高端白酒行业正从规模增长竞争，转向对渠道生态、价格体系和厂商关系的精耕细作。

2026年开年，头部酒企纷纷推出渠道减负举措：茅台明确回归产品“金字塔”结构，引入“代售”“寄售”新业态，推动经销商从囤货商向服务商转型；五粮液聚焦“平衡核心产品量价”，通过补贴、控货等举措修复渠道利润。这些举措的核心，都是打破传统压货模式，构建长期共赢的厂商命运共同体。

而君品习酒以一物一码为核心的数字化布局，正是对这一行业要求的精准回应，也让其成为白酒行业精细化转型的典型实践。它证明，在行业深度调整期，酒企的价格政策不能是简单的让利，而应与供给端管控、数字化运营相结合，才能真正穿越行业周期。

精细化运营，是酒企穿越周期的核心竞争力

君品习酒下调出厂价的实践，为白酒行业应对存量竞争提供了重要参考，也揭示了行业未来的发展逻辑：当前白酒行业的发展逻辑已经发生改变，从过去的规模增长转向价值增长，从渠道导向转向消费者导向，未来高端白酒的竞争，将是供应链效率、渠道伙伴关系与整体生态系统健康度的综合竞争。

对于整个白酒行业而言，只有尊重市场规律、重视终端动销、通过数字化赋能渠道、构建厂商命运共同体，才能真正穿越行业周期，实现可持续发展。而君品习酒“控量+让利+数字化”的组合拳，也为更多酒企的精细化转型，提供了可复制、可借鉴的清晰路径。

参考文章：

酒说：《2026，高端酒“减负”》

每日将进酒：《君品习酒919元/瓶打款价下调？习酒经销商：“随货搭赠”超30%，单瓶成本或降至700元以下》

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